雅虎創始人親述：中國做生意最重要的不是交易

著名雅虎創始人楊致遠在一檔播客節目中談論了自己的投資經驗，這位有名的企業家創建了全球第一個入口網站雅虎yahoo，被譽為“世紀網絡第一人”。

在討論到中國投資經驗的時候，他說了很多意義深長的話，其中有一句就說：“在中國做生意最重要的不是交易，而是關系。

”但這里所說的“關系”，和普通人理解的關系有所同，但也有所不同。

同在哪里？因為同樣是指人際關系帶來的便利，由長久建立的伙伴關系和信任關系而來，為自己的企業創造了機會，最終取得輝煌的成就。

那么不同又在哪里？楊致遠說：“籃球比賽中有一種說法叫‘掛在籃筐上’，以搶籃板和得分。

在商業場中，如果你一直浸潤其中——甚至不成功——但你會看到并聽到一些帶給你機會的東西。

”也就是說，和普通創業者理解的純粹的“關系”并不一樣，楊致遠用了一個很精妙的詞語來形容這種由關系引發的量變到質變，那就是“浸潤”。

很多失敗的創業者把人脈關系等同于客人和利潤，這種想法是非常錯誤的，因為決定商品銷售和價格的不會是自己的朋友或者親人，而是真正的顧客，顧客對消費選擇和消費體驗是有講究的，人際關系可以調和消費選擇，但無法改變消費體驗，消費體驗將直接影響客人的第二次選擇意愿，而創業者能不能繼續生存下去，靠的就是那些具備消費意愿的固定客人。

那么楊致遠所謂的“關系”意義何在呢？其實就是剛才提到的“消費選擇”問題，楊致遠所看好的“關系”重在改變對方的選擇態度，由此給己方創造更大的機會，這個“機會”才是最關鍵的東西，也是創業者應該真正看明白的本質所在。

中國人自古就有郁郁不得志的情懷，而郁郁不得志的根源就在于懷才不遇，解決這一個問題的方式就是擴大自己的人際關系圈。

楊致遠說，外國人在中國要取得巨大的成功，要做好長遠投資的打算。

中國特有的國情決定了即便是好東西也只會優先“便宜”自己認識的人，在商業界也是如此，一個沒有人際圈的人想要一步登天是非常困難的，不是本身做得好不好的問題，而是中國人太多，有沒有那個平步青云的機會。

所以，創業者要深刻理解“人際關系”并不能決定產品的質量，而是給自己帶來更多的機會和機遇，要學會“浸潤”一個行業、一個領域，學會用時間去沉淀那些隱性的財富，久而久之自然就會扣開成功的大門。