周鴻祎：其實(shí)，越是夸你的投資人越不想投你

有人評(píng)價(jià)周鴻祎先生，稱喜歡他的人是真喜歡，說(shuō)他真性情、不裝；不喜歡他的也是真不喜歡，說(shuō)他愛挑事、口無(wú)遮攔。

 1挑貨的人才會(huì)買貨融資是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步。

很多年輕的創(chuàng)業(yè)者和朋友說(shuō)豪言壯語(yǔ)時(shí)，像竹筒倒豆子一樣干脆利索。

但當(dāng)面對(duì)咄咄逼人的投資人時(shí)，卻又變成了茶壺里煮餃子——有嘴道(倒)不出，免不了會(huì)經(jīng)歷幾次融資失敗。

有的人會(huì)因此灰心沮喪。

我創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷過(guò)這樣的階段，所以以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份給你一些忠告：要有平常心態(tài)，「寶劍鋒從磨礪出」，要把投資人的拷問(wèn)，變成自己的磨刀石。

投資人都很嚴(yán)厲，為什么？不是因?yàn)樗麄冇绣X，就覺得自己特牛，就居高臨下。

道理很簡(jiǎn)單，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都覺得自己的項(xiàng)目很好，但是實(shí)際上投資人投一個(gè)項(xiàng)目，一定要通過(guò)這種方式逼出你的破綻。

他要看到你項(xiàng)目的很多問(wèn)題。

如果一個(gè)投資人見你笑嘻嘻的，上來(lái)就說(shuō)，“小朋友你好極了，你是個(gè)人才”，但越說(shuō)你好就越不想投你。

真的想投你的人，會(huì)用各種尖銳的問(wèn)題問(wèn)你，因?yàn)樗朕k法驗(yàn)證，這個(gè)項(xiàng)目到底好不好？這個(gè)人是不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。

挑貨的人才會(huì)買貨，所以我建議大家要以一種平常心態(tài)來(lái)對(duì)待。

2被拒絕是常態(tài)另外投資人投資也是在投人。

一個(gè)精神上不抗壓的創(chuàng)業(yè)者，像一個(gè)電視節(jié)目中的應(yīng)聘者一樣，稍微遇到點(diǎn)挑戰(zhàn)，就自己暈倒了，是沒有辦法帶領(lǐng)好一個(gè)企業(yè)的。

因?yàn)槟銓?lái)在真正的市場(chǎng)中，遇到的危機(jī)情況和壓力比投資人的拷問(wèn)要大的多。

可能會(huì)發(fā)不了工資，可能公司明天就關(guān)張了，可能會(huì)有巨頭來(lái)抄襲你的產(chǎn)品，你會(huì)面臨無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)。

如果你不能表現(xiàn)的很強(qiáng)大、很堅(jiān)強(qiáng)，你怎么可能創(chuàng)業(yè)成功，投資人為什么要把錢投給你？很多人會(huì)很沮喪的說(shuō)，我今天見了紅杉的投資人，去了IDG，但結(jié)果都被說(shuō)了一頓，說(shuō)我的項(xiàng)目不行。

我覺得這種心態(tài)實(shí)際上是非常負(fù)面的，你應(yīng)該把這看成是一個(gè)重要經(jīng)歷，而不是結(jié)果。

投資人問(wèn)的很多問(wèn)題答不出來(lái)，說(shuō)明你有一些地方肯定沒想到。

你自認(rèn)為很明白，但是就是不能很有條理的說(shuō)出來(lái)，說(shuō)明你沒有想清楚。

這些經(jīng)歷對(duì)你都是一個(gè)啟發(fā)。

你見10個(gè)投資人，9個(gè)拒絕你是常態(tài)。

但你可以通過(guò)這9個(gè)投資人的挑戰(zhàn)，來(lái)重新打磨你的項(xiàng)目，來(lái)重新修整你的產(chǎn)品，重新修改你的商業(yè)模式。

所以如果你很有幸見了幾十個(gè)投資人，即使他們都沒有投，你也獲得了巨大的收獲。

所以我也經(jīng)常講，可以把投資人當(dāng)磨刀石，把你的創(chuàng)業(yè)之劍磨的更加鋒利。

3拒絕捧你的投資人很多人成功以后，經(jīng)常說(shuō)自己當(dāng)年沒有寫計(jì)劃書，就和投資人談了一句，甚至在電梯間里就成功融到了多少錢，這都是鬼話。

當(dāng)年我也是怎么都融不到資，見了很多投資人，就是說(shuō)不清楚。

但是一遍一遍的說(shuō)下來(lái)，我就久病成醫(yī)了。

現(xiàn)在不僅說(shuō)的很流利，而且任何一個(gè)項(xiàng)目說(shuō)三句話就能勾起投資人的興趣。

因?yàn)槲冶煌顿Y人羞辱過(guò)很多次，被投資人趕出來(lái)很多次。

但是我不怨恨他們，我很感謝他們。

因?yàn)檫@些尖銳的問(wèn)題，這種劈頭蓋臉的壓力，讓我在一次次的失敗中，越來(lái)越清晰自己的弱點(diǎn)，越來(lái)越清晰自己的方向。

十年前的投資人很少，能拉來(lái)投資是很不容易的，所以能被人罵一頓我覺得也值得。

現(xiàn)在倒過(guò)來(lái)了，投資人有錢投不了項(xiàng)目，天天追在創(chuàng)業(yè)者的屁股后面，所以現(xiàn)在的年輕人要幸福的多。

但是還是要找「逆耳忠言、苦口良藥」，選擇那些能夠做你良師諍友的天使投資人。

而不是那些只會(huì)說(shuō)漂亮話，只會(huì)夸你，捧你的投資人。

4時(shí)間比估值更重要另外我一直講創(chuàng)業(yè)者最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤——缺乏一種開放的心態(tài)和合作分享的心態(tài)。

我見過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者有好的想法就像抱著金娃娃一樣，覺得全世界只有自己一個(gè)人能想到，自己這個(gè)想法融到錢就一定能夠成功。

所以很多創(chuàng)業(yè)者在早期的時(shí)候跟很多投資人就計(jì)較來(lái)計(jì)較去，如果不能把公司融資的價(jià)格弄高一點(diǎn)，覺得自己就沒有面子。

我一直主張，在天使和A輪階段的創(chuàng)業(yè)者就是要快速拿到錢，可能你第一次由于沒有經(jīng)驗(yàn)，你拿到錢的條件也許不會(huì)特別好。

真正融資成功的人，都會(huì)為融資的高價(jià)格付出相應(yīng)的代價(jià)，比如估值很高，投資人就覺得不安全，就一定要跟他做對(duì)賭，而這往往會(huì)帶來(lái)雙輸?shù)木置妗?/p>

對(duì)于一個(gè)剛出道的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為最重要的是快速拿到錢，快速的干活，快速把產(chǎn)品做出來(lái)，快速把產(chǎn)品推出去，最后證明你價(jià)值的不是你融資價(jià)格，而是你做成功之后你上市或者并購(gòu)的時(shí)候的那個(gè)價(jià)值。

融資價(jià)格高也并不代表真正的成功，融資只是一種手段，最重要的還是要把你的企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)做好。

我給你講一個(gè)自己的例子。

我第一次做公司的時(shí)候沒有一點(diǎn)融資經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)VC只投海歸，后來(lái)我好不容易見到一個(gè)IDG，市面上有很多的謠傳，IDG問(wèn)我說(shuō)你要多少錢，他們心里期望是我要200萬(wàn)美金，但是我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢在心里盤算了一下，說(shuō)200萬(wàn)就夠了。

他們問(wèn)我說(shuō)，200萬(wàn)美金?我說(shuō)人民幣啊。

他就壓抑著心里的欣喜說(shuō)投200萬(wàn)吧，要25%的股份，這個(gè)條件好嗎？肯定不好，但是我從來(lái)沒有后悔過(guò)，甚至我從來(lái)沒有埋怨過(guò)IDG，他從我的公司賺了超過(guò)100倍的回報(bào)我還是覺得蠻開心的，為什么呢？因?yàn)槲矣X得沒有那筆錢我就不可能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也沒有后來(lái)的嘗試。

投資人很喜歡我，因?yàn)樗麄兌紡奈疑砩腺嵙撕芏嗟腻X，但是我也感覺得到了他們很多的幫助。

我記得劉少奇說(shuō)過(guò)一句話，“吃小虧占大便宜，有的人是占小便宜吃大虧。

”所以，我覺得創(chuàng)業(yè)者早期的時(shí)候不懂融資沒有關(guān)系，遲鈍一點(diǎn)沒有關(guān)系，被人家揩點(diǎn)油也沒有關(guān)系，最重要的是你能夠拿到投資人的支持。

市場(chǎng)有的時(shí)候就這么殘酷，就像兩支軍隊(duì)搶奪一個(gè)山頭，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)不要命的先爬上去，哪怕比別人領(lǐng)先十分鐘，你先架起機(jī)槍就能橫掃。

時(shí)間和機(jī)會(huì)往往比你融資的價(jià)格更為重要，這是我的第一個(gè)建議。

5經(jīng)驗(yàn)的傳承比錢重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在融資的時(shí)候，一定要找聰明的錢，這個(gè)錢背后真正是有經(jīng)驗(yàn)的師傅，或者有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，或者投過(guò)很多同類企業(yè)的VC。

因?yàn)樗麄兡軌蛟谄髽I(yè)面臨著轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，用他們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)給你一些關(guān)鍵性的指導(dǎo)，我認(rèn)為這種經(jīng)驗(yàn)的傳承往往比錢更重要。

我們這么多年總覺得美國(guó)硅谷很成功，總以為這是源于他們有VC，人家每棵樹上據(jù)說(shuō)都蹲著十個(gè)VC，你搖一下樹VC的錢就往下掉。

但現(xiàn)在中國(guó)本土的VC很多，熱錢也很多，但為什么有了錢之后我們做企業(yè)還那么難?這是因?yàn)槌薞C這條明線，硅谷還有一條暗線，創(chuàng)業(yè)者成功后會(huì)把自己做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，特別是教訓(xùn)，傳承給年輕一代的創(chuàng)業(yè)者，使很多人不必去重復(fù)失敗。

這些是為什么硅谷有很多公司能夠迅速成長(zhǎng)，他們不僅有正確的方向，而且有正確的策略。

很多硅谷企業(yè)成立三年就看起來(lái)跟谷歌和Facebook一樣成熟，我?guī)е@個(gè)疑問(wèn)我去了硅谷很多次。

谷歌的兩個(gè)創(chuàng)始人絕對(duì)是天才，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格更是天才，但是商業(yè)很多策略不是靠天才，不是靠拍腦袋，這需要有深厚的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)做出判斷。

我也慢慢發(fā)現(xiàn)了背后的故事——他們背后都有導(dǎo)師或者師傅。

他們都是在背后出力獻(xiàn)策，在關(guān)鍵的時(shí)候發(fā)揮著重要的作用。