李東生：產(chǎn)業(yè)以盈利分大小 雷軍叫我大哥都不敢應

58歲的李東生最近在苦練英文，“6月要去美國參加國際信息顯示大會（SID），我有一個英文的主題演講。

”身為TCL集團董事長兼CEO，李東生被列在SID主題演講第一位，后面是LG顯示集團CTO、英特爾集團CEO。

這幾年李東生的惠州口音淡了不少，不過全英語演講還是“挑戰(zhàn)蠻大的”。

比英文更難對付的是互聯(lián)網(wǎng)，尤其是對50后的企業(yè)家們。

李東生畢業(yè)于華南理工大學無線電系，同學中有創(chuàng)維集團董事長黃宏生，康佳集團前任掌門人陳偉榮，這三人曾經(jīng)被稱為“華理三劍客”，如今還戰(zhàn)斗在彩電業(yè)前線的只剩下李東生了。

說起彩電，年輕用戶首先想到的往往是樂視、小米，這讓干了30年彩電的李東生心很塞。

從“看不起”到“看不懂”，樂視完全打破了行業(yè)規(guī)則，“硬件免費(低價)、內容收費”把彩電圈攪得人仰馬翻。

2014年樂視在一片懷疑聲中拿到了150萬臺銷量，這一年TCL賣出了1700萬臺彩電，樂視凈利潤只有3.6億元，不到TCL十分之一，股價卻是TCL的十幾倍，市值一度超過1500億元，是TCL的兩倍。

同為行業(yè)前三的海信、創(chuàng)維也面臨同樣的困境，市場占有率依舊堅挺，股價卻一瀉千里。

資本市場看的不是現(xiàn)在，而是未來。

對樂視，李東生坦白說：“我也沒完全看明白。

”另一方面，他又篤定地相信自己：“賣產(chǎn)品一定能賺錢。

”面對是否要向樂視學的問題。

其實TCL最早學的不是蘋果，而是三星。

TCL是國內唯一擁有液晶面板生產(chǎn)線的彩電廠商，鮮為人知的是它還擁有白電業(yè)務，包括配套部品和供應鏈，這和三星的多元化布局何其類似。

當然它和三星體量相去甚遠，2014年TCL彩電出貨量1700萬臺，已經(jīng)是中國第一，銷售千億元，而三星電視銷量超過5000萬臺，營收近2000億美元。

2014年TCL全年凈利潤42億元，而三星電子單季度的凈利潤是49億美元。

三星既是蘋果的競爭者，也是它的供應商，這一招李東生也學會了。

當年拍板投資200億做華星光電時，李東生其實很忐忑，現(xiàn)在看來這關鍵性的一步是走對了，華星已經(jīng)成為TCL最大的盈利奶牛，很多同行都要來華星光電買面板。

但是三星模式終于碰到了自己的天花板。

三星憑借在家電、消費電子、零部件等領域的多元化布局，營收一直都壓過蘋果一頭。

到了2014年，三星不但盈利能力被蘋果完爆，連營收都被甩了幾條街。

2014年第四季度，三星營收486億美元，而同期蘋果營收為746億美元。

2015年第一季度，三星在智能手機市場明明已經(jīng)反超蘋果，27.8%的市場占有率比第二名的蘋果高出八個點，但凈利潤只有43.5億美元，同比下滑39%，只有蘋果的三分之一。

互聯(lián)網(wǎng)把工業(yè)時代的“大而強”變成了“大而弱”，這對眾多以三星為參照物的中國企業(yè)來說，真是個殘酷的現(xiàn)實。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)抽干了硬件護城河，門檻低得一跨就過。

成立34年的TCL在2014年終于實現(xiàn)了千億營收，而小米則在2015年初宣布今年營收將過千億，要知道小米成立不過五年。

中國企業(yè)的偶像從索尼、三星再到蘋果，不變的是對硬件能力的迷戀，現(xiàn)在是時候打破迷信了。

TCL安身立命的彩電日益邊緣化，2014年TCL多媒體營收265.7億元，同比下滑15.5%，是集團內部唯一業(yè)績下跌的板塊，雖然實現(xiàn)了扭虧為盈，可凈利潤只有1.9億元，在集團42億元凈利潤中只是個零頭。

同期華星光電盈利24.3億元，TCL通訊盈利8.6億元，新成立的金融和創(chuàng)投業(yè)務盈利達7.8億元。

如果單從盈利來看，很難說TCL還是一家彩電公司。

如果大屏幕上有可能誕生下一個蘋果，TCL會是候選人之一嗎？2014年，李東生把集團架構從5+5重組為7+3+1，TCL多媒體、TCL通訊、華星光電等做產(chǎn)品的5家子公司加上商用、部品兩大業(yè)務群，互聯(lián)網(wǎng)應用服務、銷售及物流、金融事業(yè)本部并列，創(chuàng)投和投資作為獨立板塊直屬TCL集團。

龐大架構之下，TCL的業(yè)務已經(jīng)無所不包，但是在外界看來，除了創(chuàng)投有點想象空間，其它業(yè)務都是新瓶裝舊酒。

身在電視，心系蘋果，彩電業(yè)是心比天高，命比紙薄。

雖然人人都說要做蘋果，推應用，搭生態(tài)圈，但這一切在重資產(chǎn)模式和盈利壓力面前顯得很蒼白。

股價長期低迷，他們手里沒有多少錢可燒，TCL已經(jīng)有了一個投資數(shù)百億元的華星，光這一項收回投資就要好幾年。

在服務收益還遠遠成不了盈利點時，TCL仍然要靠面板、手機和彩電這些實打實的產(chǎn)品來賺錢。

講故事拉股價？“那不是我們的風格。

”李東生很清楚自己的短板。

對于擅長做“硬”而不會“軟”的制造業(yè)來說，“產(chǎn)品+服務”的模式簡直是人格分裂，除了蘋果，沒有一家企業(yè)能同時在這兩個方向上走通，但李東生必須要破解這個難題。

制造業(yè)背負著沉重的肉身，就像神話中推著巨石上山的西西弗斯，不過一旦到達山頂，下落的勢能將轉化為巨大的動能。

李東生正在推動TCL上山，他離山頂還有多遠？最瘋狂的時代對彩電業(yè)來說，這不是最壞的時代，這是個瘋狂的時代。

做電視的做手機了，做手機的做電視了，下一步他們還要做手表，做汽車。

為什么別人做一樣成一樣，干了30年的彩電業(yè)卻生存都越來越艱難？回答不了這個問題，就注定未來十年還將繼續(xù)失落。

是彩電本身落伍了嗎？當手機成為宇宙中心時，大屏的世界一下子寂寥了許多。

但并非沒有聲音，樂視之外小米是第一候補，就連失敗的聯(lián)想也沒有放棄彩電。

在家庭娛樂生態(tài)圈中，很難想象大屏幕會缺席，但它能切走多大的蛋糕，取決于電視能在多大程度上自我革命。

客廳的中心究竟是電視還是手機？這是包括李東生在內很多人曾經(jīng)糾結的問題，但他現(xiàn)在已經(jīng)想開了：“做企業(yè)要順勢而為，一個企業(yè)無法去改變產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，也無法改變市場。

10多年前，沒有人想到手機能形成這么大的生態(tài)系統(tǒng)，帶來巨大價值。

”彩電企業(yè)總想用大屏幕取代小屏幕，事實證明智能電視在操控性上根本沒法和手機比。

既然如此，不如干脆讓視聽歸電視，操控歸手機。

“現(xiàn)在看來，用手機操控智能電視可能是最好的路徑，無論遙控器、語音還是手勢都沒辦法和手機相比，不如就讓電視作為手機的第二塊屏。

”TCL多媒體創(chuàng)新中心助理總經(jīng)理陳青瑯說。

更現(xiàn)實的原因是成本，一部智能手機賣1000元很正常，但遙控器賣100元都是天價。

換一種思路，彩電業(yè)可能有更多出路。

那么多人低頭看視頻，如果電視可以和手機聯(lián)動，把用戶沒看完的視頻自動下載記憶，回家后開機就能看，是不是一項殺手級應用？多點實時視頻通訊在商用領域已經(jīng)不新鮮，能不能以更低成本拓展到家庭？后一項業(yè)務TCL已經(jīng)實現(xiàn)了，2015年4月TCL發(fā)布了科天視頻通訊，科天是TCL和思科成立的合資公司，思科做視頻會議多年，這次面向家庭推出多地視頻通訊還是頭一次。

對電視的未來，李東生從未動搖，“我堅信彩電是家庭互聯(lián)網(wǎng)應用的主要入口”。

但這個入口是否還屬于TCL？海信董事長周厚健、創(chuàng)維總裁楊東文都表達過相同的觀點，不過各家走的路不同。

保守的海信單打獨斗，不和互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生關系，創(chuàng)維把酷開獨立出去另起爐灶，同時也不排斥和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。

搞財務出身的楊東文曾經(jīng)不點名地評論：“有些企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)沖暈了頭腦，組織架構全打亂了，整天念叨活躍用戶數(shù)，最后到年底一看，沒賺到錢。

”不只李東生，整個彩電圈的思路還停留在硬件時代，對互聯(lián)網(wǎng)的看法是錦上添花，而非改頭換面。

在彩電圈，李東生算是和互聯(lián)網(wǎng)走得最近的。

騰訊、阿里、百度、搜狐……主流廠商幾乎合作了個遍。

如果去拜訪馬云、雷軍，李東生幾乎從不錯過，大哥向后輩學習，能放下身段嗎？“產(chǎn)業(yè)里是以規(guī)模和盈利能力來分大小的，我怎么敢在馬云面前稱大哥？他早就跑到十萬八千里外了，雷軍叫我大哥我都不敢應。

年齡大，現(xiàn)在已經(jīng)是個不利因素。

”李東生笑言。

對一家成立34年的公司來說，改變有時需要外力推動，馬化騰就是李東生的外援之一。

兩人私交甚篤，2004年騰訊上市后就聘請李東生擔任獨立非執(zhí)行董事，這是李東生在其它公司的唯一兼職。

2012年騰訊與TCL聯(lián)合推出了冰激凌電視，兩人還一起為新品站臺，可惜后來市場反應平平。

其實彩電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司是天作之合，互聯(lián)網(wǎng)盈利兩大塊是游戲和視頻，和電視天然絕配。

馬化騰2011年就在CNTV旗下的未來電視持股20%，還親自出任董事，對大屏幕的熱情絕對不比手機少。

2015年5月7日，騰訊宣布5000萬元入股TCL旗下子公司歡網(wǎng)科技，持股7.1%成為第三大股東。

歡網(wǎng)是2009年TCL和長虹、寬帶資本合資成立的，開發(fā)智能電視應用和OTT業(yè)務。

李東生把歡網(wǎng)的商業(yè)模式比喻為“收過路費”，“彩電是入口，從入口到應用服務需要有個通道，我們把這個通道搭建好，然后收點過路費。

”2014年歡網(wǎng)收入5000多萬元，這點錢放到1000億不值一提，可李東生看得很重。

他希望未來TCL來自產(chǎn)品和服務的收入各占集團營收的50%，“你看騰訊、阿里、百度，開發(fā)一兩個應用就能賺很多，我們要賣多少臺電視才能賺這么多？”在電視入口爭奪戰(zhàn)中，投靠內容是最聰明一招，連騰訊都要向廣電系靠攏，要想對抗擁有大量版權內容的樂視，TCL不能一味靠曲面電視和量子點電視，必須另想辦法。

電影是目前彩電圈一致的選擇。

5月13日，TCL旗下全資子公司全球播啟動了“家庭影院同步院線”，里面放的全是電影院還在上映的片子，“7到10天后就能從電影院進電視”。

同步院線計劃在2015年6月正式上線，同步院線單片價格在10元到30元不等，系統(tǒng)用一個密碼限定用戶只能當天看、看幾遍。

其實只要防得住盜版，電影公司對電視沒什么心理障礙，畢竟電影院是個社交場合，電視院線對他們來說是增量而不是分流。

2012年創(chuàng)維就推出了“直通好萊塢”，一年年卡售價360元，2014年入賬3000萬元。

TCL全球播于2014年11月上線，單片價格大概5元左右，不想花錢可以看廣告賺金幣，用金幣看電影。

電影進入電視院線的分成模式和影院區(qū)別不大，內容方收五成，平臺收三到四成，落地的硬件廠商拿一到兩成。

據(jù)TCL多媒體副總裁梁鐵航透露，全球播目前正在和創(chuàng)維、海信、康佳等廠商談合作，首批落地的終端將不只TCL一家。