別以為有錢就是老大，這家互聯網影視公司主要服務一天只花15塊錢

都說今年內容是風口，網劇、網綜、網大很火。

到底有多火，邦哥給你一組數據自行體會下：2016年1月至4月，上線的網絡電影有600部，是2015年整年網絡電影數量的總和。

這只是不到半年的數據，到年底，突破千萬估計不是難事。

下面邦哥要和大家講的公司——年輪映畫，給互聯網影視市場也是貢獻了不少數據份額。

再上一組數據：他們的《絕色之戰》上線72小時點擊量即逼近2000萬，票房近400萬人民幣；《天師伏魔·弒魂》超過2000萬點擊量；《德撲女王》上線首日突破千萬大關，上線兩周破8000萬點擊；剛上線的《津門俠盜團》截止18日已破六百萬點擊。

做互聯網影視之前是做動畫的年輪映畫的創始人朱俊澎是個80后海歸。

躋身互聯網影視市場之前，他做的是傳統的動畫行業。

《外星兔棒棒》、《三字經里的故事》是他們公司比較有代表性的作品，《外星兔棒棒》入圍了“2010年度中國動畫學會獎”；《三字經里的故事》則登陸央視少兒頻道。

最初選擇做動畫，他表示主要從兩方面考慮：一是自己很想做與傳媒文化相關的事情；另外，當時國家對文創動畫的補貼比較大。

這對于初創公司的他們來說，是比較有利的地方。

“沒有補貼，作為初創公司，真的燒不起。

”進軍互聯網影視，朱俊澎坦言也和補貼有關，“利潤主要是依靠補貼。

”他認為，這意味著所做的事情短時間內很難有大的發展。

而且就動畫形象而言，很難找到一條合適的變現之路，“現在的動漫周邊市場，基本還是國外的動畫形象居多。

這個現狀很難能被改變。

”朱俊澎生活中是個網劇迷，在還只是微電影時期時，他就非常喜歡。

他至今仍記得，《青春期1》，是第一部付費的網絡大電影。

基于自己對互聯網影視行業的喜愛和了解，他2013年初，到北京成了年輪映畫。

后來，還和《青春期1》的制作公司合作了他們的網絡大電影《上位》。

年輪映畫創始人朱俊澎不反感別人說自己是倒賣IP的邦哥之前采訪過和朱俊澎做類似事情的互聯網影視公司，對方一度在采訪中強調自己不是倒賣IP的，盡管他們的收入里有賣IP變現這一項。

朱俊澎倒是對此大方的多，“我完全不介意別人說我是倒賣IP的。

”他向邦哥表示，“很多圈里的朋友都說我是一個非常徹底的商業人，情懷什么的，我沒那么多。

”相比于其他的制作公司，年輪映畫更像是一個內容運營公司。

主要是做IP的孵化和運營。

邦哥了解到，他們60%的IP是自身創造，40%是外購。

在奉行大IP的當下，朱俊澎說他更喜歡自身孵化IP，“互聯網的價值就是營銷。

”這既節約成本，而且風險可控。

當前，他們目前挖掘IP的入口主要在小說、游戲、音樂。

除此之外，他們孵化IP最重要的一個途徑是和很多編劇工作室合作，根據市場的需求去創作內容。

“市場的熱點是什么，現在大家喜歡看什么，我們就根據這些需求去制作大家想要看的內容。

”也正是因為堅持自己孵化的原則，他們累積出了一套如何讓IP受歡迎的方法：第一、用常規的營銷方式，曝光在常規的營銷渠道里面。

微博、微信、貼吧等社交渠道，在朱俊澎團隊看來都是不可錯過的。

“只有大量的刷臉才能讓別人關注到你的內容。

”第二、改編內容的時候要抓住用戶的需求。

長久以來累積的經驗，讓他們團隊能夠較為精準的感知用戶想要看什么。

所以，以最低的價格買進一些版權，再去孵化也是他們常常做的事情。

第三、和游戲網站、社交網站進行資源置換，以換取最好的推廣位置。

他們資源置換的條件就是幫助這些網站在他們的網劇里進行廣告植入。

目前，年輪映畫的收入主要來源于倒賣IP以及IP授權。

IP——運營是核心朱俊澎向邦哥坦言，在他們能成功賣出一個IP盈利的過程中，后期運營是最難也是最重要的環節。

他舉例，煎餅俠的營銷就做得很好。

“整體的營銷風格很接地氣。

用搜狐的網劇《屌絲男士》積累粉絲，其次演員用得好。

比如，東北F4。

”包括《百鳥朝鳳》，他說不是方勵的一跪也不行。

對此他們也效仿過，比如借星爺《美人魚》的噱頭，推出了網劇《再見美人魚》。

當時騰訊主動找到他們合作。

最后這部網劇在騰訊上點擊率2億多。

收入達200多萬。

朱俊澎做過研究，他認為網生用戶的定位是屌絲。

“這群人一天只有15元的生活消費需求。

有些人是沒有錢，有些人是缺乏交際能力。

”這也就催生了網生內容的兩個極端：一個是制作成本極高，一個是低成本。

而低成本網生內容的時期正逐漸被高成本的精致內容所取代，看網劇的人自然也就越來越多，網劇開始不再是個小眾的東西。

年輪映畫母公司萊彼特傳媒，于去年10月份完成千萬級別的A輪融資，投資方是安吉聯澤投資。

朱俊澎透露他們會在9月底完成B輪融資，10月份將準備掛牌申報新三板。

未來除了做項目投資、IP儲備、項目營銷，還會涉及藝人經紀。