愉悅資本：給創業者“找風口”的8大建議

5月22-23日，由創業邦主辦的2015創新中國(DEMO CHINA)春季峰會在北京國家會議中心隆重舉行。

80多個最具潛力的創業項目和500名業界最頂尖的投資人匯聚一堂，進行創新和智慧的思想碰撞。

本屆峰會將有8個項目晉級23日下午的終極pk環節，還將進行由創業邦發起、一年一度的“四十位40歲以下的投資人”頒獎活動。

在23日上午的投資論壇專場上，愉悅資本創始合伙人劉二海針對“怎樣找到適合自己的風口”進行了精彩的主題演講。

劉二海強調創業者要找到適合自己的風口，關注身邊發生的事情。

他還指出了風口上的五大機會。

最后，劉二海還給創業者提出了8個建議：1.對每個人來講，風是不一樣的。

2.每個人需要找到自己的風口。

3.順勢而為與逆勢而為：大家都知道的風口，也不一定就是風口，也不一定容易成功。

4.四個維度看風向：技術、新模式、社會發展、產業。

5.選擇一個長期有風的風口。

6.風口上的不是豬也是可以的。

7.重要的是風來了，你得在那兒。

8.風物長宜放眼量。

現場實錄創業邦整理如下：非常高興參加創業邦的DemoChina，這是我一直堅持參加的，已經辦了十屆了，我十屆都在。

為什么?我覺得這里有個原因，在很早的時候其實創業沒有受到這么大的重視，當然今天大家談大眾創業、萬眾創新。

創業成為一個基本的國策，原來創業邦有個口號，創新成長、創業興邦，很早就把創業的高度提高到了創業興邦這樣的高度，我想還是領先了現在總理所說的大眾創業、萬眾創新這個主題。

所以有這樣一個特別好的環境以后，使得創業能有特別大的機會得到政府的支持，也得到家人的支持，也得到朋友的支持，甚至下決心努力。

所以我想大家應該給點掌聲給創業邦，感謝對我們創業一直的支持，謝謝!今天我花一點時間演講的題目是“怎樣找到適合自己的風口”，風口成為一個比較流行的詞匯，很重要的原因是有人講風口上的豬也能飛，風口也比喻成機會。

如何尋找到自己的機會?我說昆侖山每天刮風，可能跟你也沒啥關系，美國刮風跟你也沒什么關系。

尋找到中國的風，尋找到與自己特別相關的風口，我覺得是最重要的事情。

今天首先有這么幾部分，一個我們講風言風語，既然是講風，當然聽聽“瘋言瘋語”。

第二個與創業者自己相關，中國在發生非常非常大的跟你相關的事情。

第三個講Mobile3.0，最后是我們自己的“風言風語”。

關注身邊正在發生的事情第一部分的風言風語大家都很清楚，過去人提到豬，一般沒有人特別高興。

可現在，我記得上次聽雷軍先生講，我就是一頭豬，過去還真的沒人愿意這樣講，我是風口上的一頭豬。

也有人講風過后豬還是頂不住萬有引力，還是要下來，也有人講說雖然移動互聯網來了，可是美國銀行發展這么多年，互聯網對銀行也沒啥作用，也沒顛覆誰，所以其實移動互聯網以及在發生的創新，其實沒什么。

當然也有人說，尤其是創業者對于傳統企業會說，說其實你聽見過哪一家傳統企業，曾經轉型成互聯網成功過嗎?我們就是要顛覆你，這也是非常豪言壯語，當然還有很多很多。

首先我想把距離拉近到跟咱們比較相關的事情，就是中國的故事，中國在發生什么樣的事情，我們身邊在發生什么樣的事情。

第一個我想非常大的事情，就是中國的經濟體在未來一段時間超過美國，這件事情我想大家沒有人懷疑。

前一段說我們購買力超過了美國，但是中國也不愿意承認這樣一個狀況，但是實際上這件事情經濟體大會帶來很多不一樣的情形。

如果中國買了鋼材，買了鐵礦石，鐵礦石價格會漲，如果是小的國家買不會發生這樣的事情，所以大的經濟體會產生非常不一樣的結果。

影響風口的幾個推動力第二個是影響風口的幾個推動力，這里實際上在講的是美國和中國不一樣的地方，因為在美國大家提到的最多的還是技術和新模式，我想中國也一樣。

可是除此之外中國還有自己的特點，舉例來講，汽車產業在美國已經非常成熟了，而底特律都破產了。

可是在中國依然有，包括我們自己，原來我去年投資的優信拍，像神州租車，神州租車在香港上市超過60億美金，包括原來投的易車也是30—40億美金，我們是優信拍第一、第二輪主導投資人，現在超過10億美金。

可是在美國VC很少在這個方向有作用，中國里面你還可以發現這個方向，包括互聯網金融。

另一個當然是社會的發展，就是中國社會的發展，比如說人們對時尚的追求，可能也有人講有ZARA這樣的公司，為什么中國沒有ZARA。

你仔細想一想，淘寶實際上就是快時尚，就是ZARA。

社會的發展也能帶來非常大的機會，中國故事還有一個，移動互聯網的發展。

其實到去年的6月份，中國互聯網人數是美國人口的2倍，美國大概3.2億人口左右，這個事情其實很不一樣，就是中國人過去對鍵盤實際上并不是特別熟悉，26個字母靠拼音或者五筆字型來輸入。

中國的PC互聯網人數增長一直非常慢，但是過去幾年翻了一番，主流人群都進入到了互聯網，互聯網的影響力變大了。

過去在美國移動互聯網帶來的是新的功能，比如說有導航定位、支付等新功能，在中國不僅有新功能，也在短時間內把互聯網人群翻番，起了非常大的作用。

以美國的披薩和中國的千層餅舉例，美國很多傳統行業已經非常發達了，他在上面構建新的高科技，產業結構像披薩餅。

而中國高科技當然是不成熟的，可是傳統行業也是不成熟的，這時候傳統行業來了，高科技也來了，形成的結構是千層餅的架構。

像優信拍一樣在美國排名第一的二手拍賣公司，基本是線下，有一小部分線上。

優信拍在中國就要從線上開始做，但是也有一小部分的線下，所以發展路徑不一樣，發達國家和發展中國家會有不一樣的狀況。

借剛才這樣的分析，我分析出五種機會：1.科技，科技往往是通信、媒體、社區。

2.科技對傳統行業的滲透，它是科技公司，但是有傳統背景，比如說優信拍、易車，這都是科技公司，但是它是基于車的。

也有在跨境投資的WISH，是基于零售業，有的是旅店、房地產行業。

3.服務。

4.產品。

吸納了高科技，變成了不一樣的公司，比如說神州租車。

5.新模式的創新。

中國式的顛覆式創新：合金結構剛才說了這么多，總結下來想給大家一個特別的提示，就是一般來講我們過去講顛覆式創新，顛覆式創新非常好，比如說互聯網對傳統媒體基本上是顛覆。

可是在中國，依然存在著另外一種情況，我把它稱之為合金一樣的結構。

由于傳統行業不發達，沒有形成一個傳統產業，所以你科技來的時候沒得顛覆，你顛覆誰呢?它也沒有。

這時候它就可以以傳統和高科技相結合的方式發展，剛才我舉的優信拍這個例子是典型的，它不是要顛覆傳統的二手車線下拍賣，過去它就不發達，你也沒得顛覆，所以你跟它是合作關系。

你有線上，線下也有一部分，實際上形成一種合金的形式。

這種形式給創業者非常大的啟發，有的行業可能科技扮演了非常非常重要的角色，有的是科技跟傳統相結合的形式，有的可能是傳統本身扮演了更重要的角色，這個是根據自己的不一樣，對不同的行業，不同的機會，要不同的把握。

比如說你在租車行業，你對車輛的管理，對丟車這件事情恐怕要有方法，不光是自己想方法弄來一堆車，車開出去之后，比如說現在分享的這些租車。

你把別人的車拿過來，要租出去，這車一樣會丟，你一樣需要辦法保證這個車不丟，這跟互聯網沒有特別大的關系。

所以這個非常重要的要點是你找到適合自己的那個項目需要的能力，是不是你真的具備。

Mobile3.0Mobile本身發生的，對社會、產業發生的影響大家都非常清楚，最早從TMT做出線上一樣的模式，現在自從蘋果出現以后，將手機納入到互聯網，因此出現了很多很多新的特點。

這里我想說，確實在中國最大的特點是互聯網人數的增加。

當然另外一個特點大家都清楚的是，手機是為數不多的所謂身外之物，你還能每天攜帶。

大家想一想除了衣服之外，你每天能帶在身上的東西其實非常少。

說到Mobile3.0我畫了一張圖，這里有幾個要點。

第一部分的圓圈是基礎架構，在基礎架構里面包括操作系統、網絡供應商、做手機的人家。

第二部分是所謂核心TMT，往往是通信、社區、媒體，這里的機會還有，但是它不會大量的出現。

第一部分基礎架構基本上已經投資完畢了，你還會找到個別的，但是它不會是系統性的，像產業初期的時候會系統性的出現，包括第二部分的游戲。

第三部分我認為是正在興起的，這部分是體現在科技和傳統行業相結合，大的行業都在為這個科技所改變，下面列的是我們過去的投資的一些公司，包括在金融，包括在零售行業，當然后面也有傳統行業，汽車行業，電動車，吸納了移動在里面。

所以這個趨勢我想在未來5—10年，一直會影響到中國。

過去TMT是在自己小的行業里發揮作用，今天TMT借著移動本身的發展，對其他行業產生了非常非常大的影響。

這個機會我想是個大機會，過去講百年一遇，至少幾十年一遇的大機會，2000年的時候通信實際上有一次非常大的機會，和其他技術相結合，影響到整個社會，是今天非常大的機會。

我提到的Mobile3.0，主要是這個機會。

我們沿著這樣的機會，其實在有些行當是做了投資的，比如說在汽車領域，我只是舉個例子。

我自己最早負責易車的項目，到后來投資的像神州租車，緊接著又做了優信拍。

還有像O2O的養車，也有像二手車賣場，還有汽車社區，還有車娛傳媒，汽車媒體。

在中國你依然可以發現，某個產業里依然存在著機會，其實你很難想說在硅谷你做投資，說做汽車相關投資的，你可能只能投特斯拉，很難找到其他更多的機會。

可是在中國，你依然可以找到其他機會。

另一個例子是GAming，游戲，像我是MT，消消樂，你也可以看到在娛樂相關的領域里有非常非常多的機會，這些公司也有的在朝其他方向，朝其他產業進行擴充。

這里舉了個例子，說明剛才講的要點，是說產業里依然可以發現機會，以及有純科技的公司，在傳統產業中扮演科技公司，也有傳統公司吸納了其他的產業。

有顛覆性的創新，也有中國特色合金式的創新，我想創業者結合自己的特點可以尋找到新機會。

風言風語：給創業者的7大建議最后說一下風言風語，結束我的演講。

對每個人來講，我想風確實是不一樣的，每個人有自己的風口，在中國有中國的風口。

你到越南，你到印度，由當地的風口，能想到跟自己最相關的事情。

比如說別人做O2O，是不是你就做O2O呢?不一定，你不能說一窩蜂都上來。

還有大家都在講順勢而為，其實很多時候順勢是往往很多時候勢已經在了，你做不一定能有機會。

你能不能找到一些還沒有成勢的，甚至是逆勢的，包括投資人，投資者，最后勢來了你能順勢而為。

除了模式、技術創新還有社會發展，以及產業本身可能帶來的機會，我覺得也是非常重要的。

另一個提示是選擇一個長期有風的風口，從VCD到DVD，DVD來了是不是一個機會?可能是，但是這個風刮了沒多長時間就沒有了，而且VCD廠家本身也能做。

還有講的是風口上不是豬也是可以的，你在風口上待了一段時間有機會，應該改造自己的商業，把自己真的基因轉化成雄鷹，沒有風的時候也可以展翅翱翔，我覺得這是非常重要的。

最后我想說的一個要點，就是重要的是風來了你得在那。

說風已經來了，你沒有在那，你是不是去那個地方能趕得上?有時候能趕上，有的時候也不一定能趕上。

你做很多理論分析也不行，你得想辦法使自己在那個地方，有時候這一點是很多企業家成功非常重要的原因。

比如說我原來做了，我原來做相應的財務軟件的研究，我可能就進入到了財務軟件相關的領域。

最后是一張圖，說的是巴菲特的一句話“生活就像雪球，最重要的是發現一塊濕的雪和山坡，積累下去，長期積累你能獲得成功”，謝謝大家!