想拿到融資 千萬別說這6句話

現在的身份很復雜，產品經理？創業者？創業服務者？　　借著前幾天在杭州云咖啡和創業者們交流的機會，從產品經理的視角，想了一下自己創業、做創業服務幾個月以來，經常看到或自己犯過的錯，其實，在公司里做產品也大同小異。

　暫時有6點，沒有體系，只有體會。

　　▌1、“我們就差個程序員了”　　當然，我們說的創業是有創新的創業，而不是開個店做生意。

創新成功，必須要克服兩個風險——市場風險(真的有用戶需求)，技術風險(能做得出來)。

不同類型的產品，主要風險是不同的，如果你要做一個治療高血壓的特效藥，那么風險主要在技術，但我們更常碰到創業者，做的產品，一個App、一個網站，更大的風險顯然是市場。

　　但創業者常常認為自己的想法沒問題，就差一個程序員來做了，于是，大家創造了太多的沒人需要的產品，最后不了了之。

其實，比程序員更缺的，是產品經理，沒找到真的用戶需求，務必，不要開始，不要開始，不要開始。

　　▌2、“別急，我們要憋個大招”　　有的創業者，前期確實做了很多功課，然后覺得想清楚了，就開始憋大招，封閉開發三個月，一舉成名天下知。

這個過程很像“發射火箭”，各種準備都做好，按下發射鍵，就做不了什么了，等著結果。

但，創業之所以難，就是因為在過程中，會不斷碰到新的問題，獲得新的信息，如《精益創業》所說，更像是“開汽車”，你不知道前面那個路口，會碰到紅燈還是綠燈，你不知道什么時候旁邊有不太守規矩的車又要強行超車，你不知道接下來的一段會不會很堵……　　▌3、“我覺得用戶一定喜歡”　　有一種冷叫“我媽覺得我冷”，有一種用戶喜歡叫“我覺得用戶會喜歡”。

做產品過程中，最重要的事情就是去不停的接觸用戶，每當你覺得自己的產品已經不錯了，拿去給用戶看的時候，都會發現用戶很困惑，就是不理解你要表達什么，就是找不到某個功能，就是給你一副困惑臉——我為啥要用這個玩意兒。

　　所以，還有一句話——如果你覺得敢拿著產品去見用戶了，那肯定已經晚了。

　　▌4、“給我盯著XXX，先抄后超”　　盯著抄，不管是盯一個還是盯多個，都很難超，最多跟在后面。

這背后是個競品分析的思路問題，不能僅僅盯著別人的產品功能研究，而是要思考同類產品到底是解決什么用戶需求的，有沒有更好的解決方案，還有什么新的產品形態沒有出現。

　　打敗新浪微博的肯定不是騰訊微博，而是微信；打敗C2C平臺的可能是B2C平臺，所以淘寶自己做了個天貓；對出租車司機這個用戶群體，打敗汽車電臺的不是另一個電臺，而是打車軟件。

　　▌5、“不怕，我們有資源”　　這句話經常出自一些傳統行業想轉互聯網+的創業者，沒錯，就是大熱的“互聯網++”催生的土豪們，有錢、有關系、有各種行業資源。

　　資源很重要，因為人類社會經歷了上千年的短缺經濟，供給驅動的模式是常態，只要能把產品做出來，不愁賣不掉。

但最近幾十年，互聯網行業越來越偏向豐饒經濟，我們要一個導購App、一個拍照App、一個天氣App……選擇都太多了，需求驅動變成了常態。

　　這樣的時代，創業者必須有強烈的用戶意識，認識到懂用戶、了解需求才是我們取之不盡用之不竭的“資源”。

　　▌6、“找到風口，找對賽道。

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”　　這點肯定備受爭議，首先，投資人就會把我噴死，因為投資人和創業者的目標、邏輯，本來就是不同的嘛。

　　我認為，每一次創業，都是過往經歷的一次變現，我認可的創業者，他做的事情是可以看到一條軌跡的，初心絕對不是為了賺錢，而是一種使命感，比如陳琪從“琳瑯國貨”到“卷豆網”到“蘑菇街”。

既然都創業了，這么折騰，干嘛還為了別人，從為了公司的老板打工，變成為了投資人打工，沒意思。

創業就應該做一件，自己非做不可，而且就算失敗也心甘情愿的事情，這才是原動力。

　　如果發現正好在風口，那是祖墳冒青煙。

　　所以，小結一下，我想說的，就是“產品經理能力，對于創業者很重要”，于是推薦一下“好產品”：　　To 創業者：做產品，碰到困難，需要幫助，就上“好產品”。

　　To 產品經理：每個產品經理都是潛伏在公司里的創業者