小微醫(yī)療服務(wù)商瀚星科技獲PreA輪1500萬(wàn)融資，持續(xù)為小醫(yī)院提供

動(dòng)脈網(wǎng)獲悉，南京瀚星信息科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“瀚星科技”)獲福建某產(chǎn)業(yè)基金1500萬(wàn)Pre-A輪融資。

據(jù)了解，瀚星科技在2018年1月和9月分別獲南京修和文化投資和前海(吉安諾)股權(quán)投資的種子輪和天使輪融資。

　　瀚星科技以服務(wù)小微醫(yī)療為核心，以醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)鏈金融、SaaS工具等各類(lèi)綜合服務(wù)“小醫(yī)配齊”賦能寵物、牙科、社區(qū)醫(yī)院等各類(lèi)中小醫(yī)院，幫助中小醫(yī)院實(shí)現(xiàn)品牌、獲客、資金、技術(shù)等多維度服務(wù)升級(jí)。

　　瀚星科技自2017年12月成立以來(lái)，一年半的時(shí)間，已服務(wù)全國(guó)近1000家小醫(yī)院、已實(shí)現(xiàn)了5100萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額、550萬(wàn)純利潤(rùn)。

“小醫(yī)配齊” 擁有多項(xiàng)綜合服務(wù)，其中租賃業(yè)務(wù)方面 依托其獨(dú)創(chuàng)的“醫(yī)具”供應(yīng)鏈金融風(fēng)控模型，目前實(shí)現(xiàn)0壞賬。

　　瀚星科技是如何取得這樣的成績(jī)的?如何能實(shí)現(xiàn)兩年內(nèi)拿到三輪融資?其背后的商業(yè)邏輯是怎樣的?帶著這些問(wèn)題，動(dòng)脈網(wǎng)記者專(zhuān)訪了瀚星科技創(chuàng)始人劉權(quán)和COO張帆，希望聽(tīng)聽(tīng)他的答案。

　　弱周期，強(qiáng)增長(zhǎng)，高價(jià)值的細(xì)分行業(yè)，是創(chuàng)業(yè)公司選賽道的第一要素　　在人均GDP達(dá)到1萬(wàn)美元后，人們的消費(fèi)觀念會(huì)逐步發(fā)生改變，更多的關(guān)注健康、情感等方面的需求，消費(fèi)醫(yī)療大幅增長(zhǎng)，牙科、寵物、醫(yī)美等各類(lèi)民營(yíng)消費(fèi)醫(yī)療大規(guī)模的出現(xiàn)。

　　同時(shí)，在分級(jí)診療政策下，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量增長(zhǎng);多點(diǎn)執(zhí)業(yè)背景下，越來(lái)越多的醫(yī)生自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦診所。

但大部分醫(yī)生擅長(zhǎng)診療，獲客經(jīng)營(yíng)管理等能力欠缺。

診所缺資金、缺病人、缺營(yíng)銷(xiāo)、缺品牌、缺技術(shù)、缺管理等。

　　十二年擔(dān)任某金融租賃A股上市公司醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理的劉權(quán)說(shuō)道，“當(dāng)時(shí)我們和數(shù)千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)械制造商、流通商合作，發(fā)現(xiàn)了小微企業(yè)的這些痛點(diǎn)，希望能幫助他們做些事情。

”　　張帆補(bǔ)充道，在全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下，小微醫(yī)療的發(fā)展卻保持高速增長(zhǎng)。

弱周期，強(qiáng)增長(zhǎng)，高價(jià)值的細(xì)分行業(yè)，是創(chuàng)業(yè)公司選賽道的第一要素。

此外，相較于大醫(yī)院而言，中小醫(yī)院、診所相對(duì)市場(chǎng)化，創(chuàng)業(yè)公司有更多的服務(wù)機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)模式驗(yàn)證以后也容易拓展復(fù)制。

　　結(jié)合自身在產(chǎn)業(yè)資源、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)為小醫(yī)院提供綜合服務(wù)　　站在中小醫(yī)院、診所的角度，瀚星科技提供其所需的綜合服務(wù)“小醫(yī)配齊”，具體包含醫(yī)療器械設(shè)備租賃、優(yōu)選商城、獲客工具、SaaS信息化系統(tǒng)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、品牌升級(jí)、金融保險(xiǎn)、AI診療、醫(yī)生社群等各類(lèi)服務(wù)。

　　中小醫(yī)院和診所的需求是多種多樣的，而每一種都要求做的細(xì)致。

以目前“小醫(yī)配齊”的主打業(yè)務(wù)“醫(yī)療設(shè)備硬件”為例，這部分投入占診所總投入的20%，瀚星科技結(jié)合自身在資產(chǎn)、風(fēng)控和資金方面的優(yōu)勢(shì)，為診所提供供應(yīng)鏈金融形式的醫(yī)療器械設(shè)備租賃。

　　其余的“小醫(yī)配齊”服務(wù)，如優(yōu)選商城即B2B服務(wù)商城，如線上購(gòu)買(mǎi)設(shè)備等;獲客工具，即獲客營(yíng)銷(xiāo)的工具，如一鍵海報(bào)、用戶營(yíng)銷(xiāo)等;學(xué)習(xí)培訓(xùn)，即針對(duì)醫(yī)生的技能、技術(shù)的培訓(xùn);品牌升級(jí)，即瀚星科技會(huì)對(duì)合作的大量的小醫(yī)院做綜合的打包品牌賦能;金融保險(xiǎn)，瀚星科技獨(dú)家代理了中國(guó)人保 “安星寵”為寵物醫(yī)院引流、增收，此外也與多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)取得合作，計(jì)劃開(kāi)展針對(duì)醫(yī)師、牙科的保險(xiǎn)險(xiǎn)種。

　　產(chǎn)業(yè)資源方面，瀚星科技有優(yōu)質(zhì)的廠家資源。

瀚星科技與五十多家醫(yī)械頭部生產(chǎn)廠家合作，據(jù)了解，瀚星科技與部分廠家有獨(dú)家/優(yōu)先合作權(quán);有大量的醫(yī)院資源，獲客能力強(qiáng)。

瀚星科技通過(guò)綜合服務(wù)已與近千家小醫(yī)院、診所取得合作，其中設(shè)備投放醫(yī)院有500家。

張帆預(yù)計(jì)今年年底可以合作5000家小醫(yī)院、診所。

　　值得一提的是，瀚星科技的核心團(tuán)隊(duì)是幾個(gè)擁有“醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)+金融”80后。

創(chuàng)始人劉權(quán)具備深厚的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)及金融背景，CMO曾任某A股醫(yī)療器械集團(tuán)副總裁，擁有優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療器械流通資源;COO張帆歷任B2B電商、供應(yīng)鏈金融科技COO，擁有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈金融科技經(jīng)驗(yàn);CTO劉寶仲歷任B2B電商平臺(tái)CTO，擁有豐富B端技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

　　融資后，重點(diǎn)在四方面發(fā)力　　瀚星科技將目標(biāo)定位在100張床位以下的小醫(yī)院和診所，滿足其尚未被滿足的需求。

“小醫(yī)配齊”綜合服務(wù)，通過(guò)服務(wù)獲客，獲得客戶流量，增強(qiáng)客戶粘性。

　　在拿到本輪融資后，瀚星科技會(huì)重點(diǎn)發(fā)力科技投入，第一，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)推廣;第二，繼續(xù)小醫(yī)配齊產(chǎn)品的研發(fā);第三，業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)張;第四，數(shù)據(jù)采購(gòu)及公司運(yùn)行。

　　劉權(quán)告訴動(dòng)脈網(wǎng)記者，醫(yī)療是個(gè)特殊的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)改良升級(jí)需要相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程。

瀚星科技從業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)，以 “小醫(yī)配齊” 診所服務(wù)為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，在服務(wù)過(guò)程中提升小醫(yī)院信息化升級(jí)，逐步獲得小醫(yī)院大數(shù)據(jù)，最終實(shí)現(xiàn)技術(shù)驅(qū)動(dòng)全國(guó)97萬(wàn)家各類(lèi)診療機(jī)構(gòu)的智慧化升級(jí)。