黃新偉：網絡軟文營銷系統設計的6大技巧

軟文之所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。

所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，一推網主要介紹以下幾種方式供參考：第一：懸念式的軟文營銷：　　也可以叫設問式。

核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。

例如“是什么讓個人創業者一天賺12萬？”---Q王商城王孝中的創業故事、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。

但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

第二：故事式的軟文營銷：　　通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。

例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。

講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。

聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

第三：情感式的軟文營銷：　　情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。

“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

　　舉例：無意中在網上看到一篇情感式軟文，讀完之后，非常感動，都沒發現它是篇軟文。

大家可以參考一下。

　　<19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物>　　這篇軟文的成功之處在于，以情感為主，產品完全為情感服務，因此產生了好的反響。

第四：恐嚇式的軟文營銷：　　恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。

實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

第五：促銷式的軟文營銷：　　促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“中麒推廣免費制作網站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。

第六：新聞式的軟文營銷：　　所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。

這樣的文體有對企業本身技術力量的體現，但是，告誡文案要結合企業的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。

　　上述六類軟文營銷絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是布局的問題了。

作者：黃新偉青年創業網創業始人、青年創業導師、全網營銷策略專家。

歷時10年創辦了影響中國的青年創業網,并培訓輔導過上百家創業企業，演講超過300場，聽眾達百萬人次之多。

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