從內容網紅到電商網紅，網紅經濟我們如何借勢營銷？

2016年，“網紅”這個詞很火，可網紅早就存在互聯網中，他們在淘寶、在微博、在各種社交平臺活躍，伴隨著直播的火爆，網紅更加熱了。

淘寶火爆、自媒體火熱、短視頻流行、直播興起，這些都成為一個網紅最好的生產平臺，就是因為這個時代才造就了各色網紅，不論“大網紅”還是“小網紅”，從首富之子王思聰，到一個廣告拍出2200萬的Papi醬，還有逗比的王尼瑪，以及那些火爆于各個直播平臺、社交平臺的大小網紅們。

網紅變現無外乎幾條路，比如：廣告：Papi醬拍賣廣告2200萬；賣貨：羅輯思維的電商模式，賣書、賣課等，以及網紅自有品牌、商品推薦導流；出書：咪蒙新書《我喜歡這個“功利”的世界》；視頻：羅輯思維、吳曉波頻道等；代言：游戲主播代言硬件產品、美食網紅代言食品等；活動：王尼瑪出席發布會、網紅們主持活動等；課程：馬東與《奇葩說》辯手付費音頻課程《好好說話》首日銷售額破500萬；知識：王思聰用32個問題賺23.8萬元。

“廣告、賣貨、出書、視頻、代言、活動、課程、知識”等網紅變現方式是目前比較主流且常用的方式，需要符合網紅自身特點。

然而我們并不非人人皆網紅，對于品牌方該如何借勢網紅呢？1、小品牌的網紅成長模式：真人真實真事小企業也可以像網紅學習，不一定要請網紅代言，可以自己塑造成為“網紅”，大紅大紫的可能性較小，但是利用當紅工具、手段，加上有特色的元素，就可以產生銷量、引發話題。

我前些天在朋友圈看朋友發的消息，一個店主通過直播賣貨的場景，真人直播的產品使用場景，加上朋友圈的真實關系，更易形成轉化。

最近也看到了一條消息，是說山東省棲霞市西城鎮黨委書記徐海勇做起了直播賣櫻桃，為了解決櫻桃的滯銷問題，與蘇寧農村電商合作，當起了“網紅”。

這個徐書記之前沒有知名度，一次直播活動，引發了包括人民網在內眾多媒體平臺的關注報道，“線下真實身份+流行的直播應用+媒體放大”一個網紅就這樣誕生了！特點：省錢有料，賣點清晰，效果有限。

2、新品發布的網紅吸粉模式：網紅直播+CEO真人秀企業做營銷中，發布新品是常見的，新品發布會現場網紅直播是目前最常見的方式了，但是要考慮不同領域網紅的參與，且可以通過網紅設置各種游戲互動，同時把要發布的新品作為獎品獎勵給互動網友，效果很不錯。

另外，企業的CEO、靈魂人物也要敢于秀自己，開個直播什么的，是可以引發話題的，比如雷軍的直播秀，在科技界廣受關注，直播期間對新品的傳播很有效。

特點：引爆新品更有針對性，CEO要有話題性、知名度，否則效果會打折扣。

3、大品牌的網紅導購模式：多平臺+多網紅+多產品大品牌借勢網紅經濟，其玩法就不是簡單的一次新品發布，或者賣家秀而已，從用網紅元素上，就要有營銷策略，本身就是在制造一個話題，同時網紅是其中重要的營銷主體，如果是電商平臺，那么選品也要符合網紅特質、網紅所在平臺特點，比如2016年618期間，蘇寧易購就玩起了#紅人網購直播間#。

話題截止6月11日晚是3348萬閱讀一大波網紅開秀，很有趣的營銷方式。

比如YY當家男主播畢加索會直播星球大戰機器人，YY一姐沈曼會直播百草味，斗魚女主播馮提莫會直播ZUK Z2手機等，不同網紅、平臺、產品，在一次電商節日中進行了全新的組合，這與以往的意見領袖體驗營銷幾乎一致，就是選擇不同的大V、KOL進行推廣，當下網紅崛起，順勢而為。

通過借勢網紅，一場電商營銷戰役就玩的別開生面，這樣的活動營銷有什么不一樣的呢？簡單說是一舉兩得，有哪“兩得”呢？第一，熱門話題：尤其像618這樣的大型電商節日，再加上2016年6月還有歐洲杯，高考、父親節、端午節等等節日、熱點出現，這樣的話題從選拔招募，到不斷推出入選的網紅及對應直播產品宣傳海報，加上大V、段子手轉發，以及網紅自身分享，在微博上快速提升話題的熱度，吸引更多粉絲關注，形成電商導流轉化很好的預熱效應。

段子手參與推薦網紅們自發微博推廣第二，產品銷量：每個網紅都是自帶粉絲的大V，在各自直播間都有熱衷的鐵粉兒支持，直播期間賣貨能力也不一般。

“熱門話題、產品銷量”是大品牌們借勢網紅經濟做營銷的“一舉兩得”模式，以蘇寧易購618為例，也簡單說明網紅們從內容型到電商型的轉變，這個轉變的根本也是網紅變現的驅使，內容變現除了知識型網紅，或者以廣告方式、植入方式進行，那么電商模式是網紅們最好的變現手段。

特點：用網紅集中引爆，匹配單品個性直播，推高話題，吸引眼球，轉化銷量。

借勢網紅的方式簡單匯總如下：小品牌的網紅成長模式：真人真實真事新品發布的網紅吸粉模式：網紅直播+CEO真人秀大品牌的網紅導購模式：多平臺+多網紅+多產品這次蘇寧易購的年中慶主題是“KO618”，通過網紅們“線上邊播邊買，線下邊逛邊買”，簽約各大平臺知名網紅玩了一場直播秀，更具場景化，年輕化，拉近了品牌與用戶的距離，用最接地氣的方式令一場本來是價格戰的618變得有趣了很多！最后總結：網紅要變現，粉絲肯付錢。

制造好內容，賣貨也不厭。