明星開淘寶店的2.5億生意經

他們有一個共同點：每個人都是家喻戶曉，深受大眾歡迎的明星。

他們分別在淘寶開了自己的店鋪，做著各行各業的生意：數碼家電、服裝、營養品、箱包、化妝品、首飾、母嬰用品、書籍音像……無所不包。

因為有著明星的頭銜，這些店鋪有著不一樣的吸引力。

在淘寶成千上萬的店鋪之中，有一個專門的“星店”頻道。

在這個頻道里，你會看到近300家店鋪的店主：林志穎、柳巖、李東田、李小冉、曾軼可、胡彥斌、周筆暢、溫嵐、郭京飛、徐靜蕾、吳奇隆、蔡少芬、陳思成、林志玲、吳克群、楊瀾、伊能靜、何家勁、羅志祥、林俊杰、劉嘉玲……他們有一個共同點：每個人都是家喻戶曉，深受大眾歡迎的明星。

他們分別在淘寶開了自己的店鋪，做著各行各業的生意：數碼家電、服裝、營養品、箱包、化妝品、首飾、母嬰用品、書籍音像……無所不包。

因為有著明星的頭銜，這些店鋪有著不一樣的吸引力。

明星自身帶有來自媒體效應的傳播優勢，信任度也比非明星店鋪高。

開淘寶店的明星，有大小之分。

大牌明星比如劉嘉玲、林志穎，他們的店鋪往往是找人打理，店主本身充當代言人的角色更多一些。

而有成千上萬個小明星，比如一些只演過一些小角色，自身還沒有發展起來的演員，或者尚未成名的歌手、模特，他們開的淘寶店往往要親自去打理，親自當客服。

這些店大多是明星授權，委托他人經營。

而星店的認證需要明星提供身份資料、授權證明書。

如果是合股的明星，則需要提供合股證明。

淘寶目前只認證明星是全資或股東的店。

其實對于大多數明星來說，開星店的目的，不僅僅是希望自己能在事業上再添一筆，更希望自己的資金做一種有益的投資。

也有一些明星，開淘寶店更多的是為了增加一個渠道和粉絲互動、溝通。

對于粉絲來說，購買偶像店中的產品，既滿足了追星的需要，也解決了購物問題。

據星店負責人介紹，最成功的明星店鋪每年的銷售額高達2 .5億元人民幣!臺灣美容教主牛爾在天貓[微博]的“NARUKO”官方旗艦店銷售額過億，每個月都有幾百萬元的銷售額，在“雙11”大促銷中，更是創造了一天收獲過千萬的紀錄!當然，明星開淘寶店也不是都能賺到錢。

比如朱丹雖然是最早試水明星店鋪的，但因為經營不善，后來就關閉了。

而霍思燕專門在浦東租了高檔寫字樓，組建小團隊來經營淘寶，但推廣力度不夠，一個月只有兩三萬元的營業額，難以為繼。

美國籃球運動員馬布里也曾在淘寶開店，但因為他“不太配合網店宣傳”，所以成交額十分可憐。

星店的生意與店主的名氣并不成正比。

比如杜海濤的“熊先生家居”店里信用級別高達4顆皇冠，其中賣得最好的一款保溫杯，定價99元，月銷售量高達5000多個。

徐靜蕾的Kaila店賣得最好的一款首飾，售價只有不到30元，但銷量卻高達27000多個;銷量在1000件以上的，有30多件商品。

再比如羅志祥的店，信用級別是1顆皇冠，銷量最多的一款外套，售價1080元，銷售了433件。

林俊杰的店5顆鉆，11月份銷量最好的是一款帽子，售價150元，售出只有40件。

林志穎的店，1顆皇冠，最熱銷的是一款“花樣男子彩虹隨身包”，售價199元，銷售量為581件。

伊能靜的店信用級別4顆鉆。

最可憐的要數劉嘉玲的店，雖然有1顆鉆的信用級別，但點開其貨物之后，會發現買家很少。

林志玲的店信用級別更是只有1顆心。

何家勁、徐靜蕾等人開的則是天貓旗艦店。

明星開淘寶店，有意思的事情很多。

比如薛之謙的店從產品設計、打版到上架都是他親力親為，有一次發錯貨了，獲得一片差評，弄得他只好親自打電話道歉。

粉絲接到電話后，一開始都不敢相信。

而有的粉絲就開始“趁火打劫”，要求薛之謙在電話里唱歌，才肯改評價。

不管怎樣，明星開店拉近了我們與他們的生活距離，讓我們也可以在他們店里，買到他們設計的品牌或者書籍、生活用品，甚至是他們本人用過的二手物品。

明星打理網店三種主要方式1、找店長負責，自己偶爾參與。

絕大部分明星都是采取這種方式來打理，找店長來給自己打理生意，并及時向自己匯報經營狀況。

2、委托第三方代理。

例如蔡康永的店鋪就是找上海的TP公司負責，同時這家T P公司還在代理其他多個明星店鋪。

林志穎的店據說也是由第三方代理運營。

3、自己親自管理。

例如徐靜蕾的店“開啦”，衣服都是自己設計，找工廠、找面料，請客服完成銷售。

明星四大推廣網店方式微博有的明星店主會不時的在微博宣傳自家店鋪，引來一眾明星好友幫轉，網店的流量自然就上去了。

線下活動為了推廣自己的網店，出場獻藝。

例如水木年華曾在798開了一個小型演唱會，推廣網店。

在淘寶買廣告據稱，專門做奢侈品的李靜就曾在淘寶買廣告。

贈簽名照很多明星店鋪都會做一些促銷活動，購買物品可以贈明星簽名照。