2015淘寶大環境下的引流布局

2015年，淘寶大環境下如何引流布局呢！近期嚴打刷單，很多賣家比較迷茫！下面我分享下我這邊的思路！一丶無線端二丶PC端三丶老客戶維護四丶站外流量拉伸 無線端-直通車無線端直通車要點操作1丶單獨設立一個無線端直通車推廣計劃。

2丶選擇具有無線投放功能的關鍵詞。

3丶無線端直通車推廣計劃不要放置店鋪推廣與單品定向推廣。

4丶靈活設置投放平臺百分比。

無線端-鉆石展位 長期投放無線端鉆石展位的原因與要點1丶無線端鉆石展位特點是點擊單價低，點擊率高，點擊量大。

2丶低成本能定位大量的精準人群。

3丶能讓直通車得到大量的精準人群定位，從而獲得更多的展現量。

4丶選擇站內點擊率高且點擊量大的投放位置。

5丶以首頁丶類目頁丶活動頁為跳轉頁面，提高鉆石展位的投放價值。

6丶查看行業大數據，定位好投放時間段，提高鉆石展位的投放效果。

 無線端-活動 主攻“淘搶購（手機搶購）”原因1丶淘寶APP首頁頂部有淘搶購的展示位置，流量巨大。

2丶因為淘寶無線端搜索是原始的淘寶搜索排序，銷量為王，活動期間我們可以通過活動進行大量刷單，過后您會發現近期活動款流量會大幅上漲。

3丶付出代價少，獲取流量大。

無線端-微淘  微淘作用解釋：通過微淘定期推送信息與微淘特定優惠吸引已關注店鋪品牌丶收藏過店鋪的客戶進行購買，提升銷售，從而達到老客戶維護與新客戶開發的作用。

 微淘培養方式1丶通過郵包宣傳，吸引關注。

2丶通過PC端版面信息宣傳，吸引關注。

3丶通過手機端版面信息宣傳，吸引關注。

4丶使用二維碼通過其他媒體與工具渠道宣傳，吸引關注。

 無線端-自然搜索無線端自然搜索培養方式1丶設置手機專享價，可以獲得搜索加權。

2丶若店鋪在無線端沒有產品擁有搜索容量大的關鍵詞排位，可以盡量通過優惠等方式引導客戶從PC端首頁掃碼進無線端購買，同時也可以通過此辦法進行刷單，若店鋪在無線端有產品擁有搜索容量大的關鍵詞排位，可以盡可能通過刷單來保持日常該寶貝的點擊量與轉化，從而穩定該單品無線端的流量引入。

3丶通過淘搶購活動引入的大量流量進行銷售或者刷單，提高該單品銷售數量，穩定該單品無線端的流量引入。

4丶通過無線端鉆石展位轉化，提升該單品銷售。

5丶通過無線端直通車轉化，提升該單品銷售。

6丶通過微淘定期推送信息與微淘特定優惠吸引已關注店鋪品牌丶收藏過店鋪的客戶進行購買，提升該單品銷售。

解釋：無線端自然搜索排序，銷量為王。

無線端-麻吉寶麻吉寶：無線外投互動營銷工具。

麻吉寶作用1丶把站外無線APP非購物環境下的流量轉換成購物流量。

2丶提高品牌關注與店鋪收藏，從而給店鋪定位更多的人群。

無線端-會員卡無線會員卡作用：通過各類會員卡無線營銷活動，給予新老客戶更大的優惠力度，通過積分丶送禮等形式，提高新老客戶的粘性。

無線會員卡功能1丶新人專享禮包。

2丶會員專享開卡禮包。

3丶會員專享活動。

4丶會員專享折扣。

 PC端-視覺呈現視覺規范1丶按照店鋪裝修標準文檔規范裝修店鋪。

2丶按照寶貝詳情頁規范，做好寶貝詳情頁與關聯銷售。

PC端-直通車PC端直通車要點操作1丶單獨設立一個PC端直通車單品推廣計劃，關閉所有無線端投放功能。

2丶單獨設立一個PC端直通車單品定向推廣計劃，關閉所有無線端投放功能與不投放關鍵詞。

3丶多圖片多位置投放PC端直通車店鋪推廣。

PC端-鉆石展位長期投放PC端鉆石展位的原因與要點1丶PC端鉆石展位特點是能直接引入大量精準客戶人群。

2丶控制成本丶大量測圖丶測試定位與出價，各項互相平衡，讓點擊量丶點擊率丶點擊單價達到最大的效果。

3丶能讓直通車得到大量的精準人群定位，從而獲得更多的展現量。

4丶選擇站內點擊率高且點擊量大的投放位置。

5丶以首頁丶類目頁丶活動頁為跳轉頁面，提高鉆石展位的投放價值。

6丶查看行業大數據，定位好投放時間段，提高鉆石展位的投放效果。

PC端-淘寶客淘寶客來源1丶店鋪積累的各個分享平臺的淘寶客。

2丶專業公司的淘寶客合作資源。

3丶第三方活動平臺淘寶客資源（折800丶米折丶卷皮）4丶各類大型媒體淘寶客。

（基本不用做）5丶店鋪積累的各類網站主。

PC端-活動值得參加的活動1丶聚劃算2丶淘金幣3丶淘營銷（清倉丶天天特價丶淘寶試用等）4丶官方活動報名中心里各類主題活動5丶618丶雙11等大型節日活動PC端-自然搜索影響PC端自然搜索的主要因素1丶目標關鍵詞與目標產品相關性。

2丶店鋪DSR情況。

3丶目標產品收藏量丶點擊量丶評分情況。

4丶近7天目標產品的銷售量。

5丶目標產品上下架時間。

6丶目標產品是否參與淘寶各類服務（公益寶貝丶運費險等）7丶近7天目標產品動銷率。

老客戶維護-每月店鋪會員日自主店鋪會員日活動作用1丶提高店鋪老客戶復購率。

2丶提高日常店鋪老客戶訪問粘性。

3丶提高店鋪月營業額。

4丶提高老客戶優越感。

老客戶維護-建立旺旺粉絲群建立旺旺粉絲群作用1丶可以增加與粉絲的互動空間。

2丶積累與鞏固粉絲數量。

3丶店鋪營銷信息能第一時間傳達給粉絲。

4丶方便店鋪聯系粉絲，贈送禮品與優惠。

5丶組織各類互動活動，提高粉絲復購率。

老客戶維護-定期發送短信定期發送短信作用店鋪所有的活動與營銷信息能第一時間通知到老客戶，提高老客戶對店鋪的記憶印象，同時活動相當的老客戶復購率。

老客戶維護-無線會員卡無線會員卡作用：通過各類會員卡無線營銷活動，給予新老客戶更大的優惠力度，通過積分丶送禮等形式，提高新老客戶的粘性。

無線會員卡功能1丶新人專享禮包。

2丶會員專享開卡禮包。

3丶會員專享活動。

4丶會員專享折扣。

老客戶維護-微淘與微博微淘與微博共同作用解釋：通過微淘與微博的信息推送與活動互動，提高老客戶對店鋪的粘性與記憶印象，提升銷售，從而達到老客戶維護的作用。

微淘培養方式1丶通過郵包宣傳，吸引關注。

2丶通過PC端版面信息宣傳，吸引關注。

3丶通過手機端版面信息宣傳，吸引關注。

4丶使用二維碼通過其他媒體與工具渠道宣傳，吸引關注。

老客戶維護-組織各種主題的抽獎與互動活動例：長期設置抽獎轉盤，提高中獎概率，放置在PC端與無線端，讓老客戶定期回訪，提高老客戶對店鋪的粘性。

老客戶維護-定期發送優惠券利用工具“江湖策”定期發送優惠券作用：把每天流失的客人盡可能轉化成老客戶.站外流量拉伸基本渠道1丶米折網丶貝貝網丶折800等第三方平臺活動與專場流量。

2丶主要推廣工具站外推廣流量。

（直通車丶鉆石展位丶麻吉寶丶淘寶客）。

3丶媒體公司購買的站外推廣流量。