向創業公司銷售產品六大要點

創業公司“錢少人精”，如何說服他們購買你的產品，是一件頗具挑戰性的工作向創業公司銷售產品和服務與傳統銷售有所不同，你需要有更快的響應速度和靈活性。

銷售顧問公司ElasticSales的聯合創始人Steli Efti從專業人士的角度詳細解釋了這一方面的注意事項。

好點子來自問題的解決，這是創業者之間的一個共識。

許多創業公司正瞄準這一市場，并開發相關產品銷售給其他創業公司。

然而許多人并不清楚如何成功地向創業公司推銷產品，他們僅僅只會考慮3個方面：1.速度：向創業公司銷售產品的速度比向“財富500強”公司更快。

2.決策：只要少數人決策即可。

通常情況下決策者是創始人。

3.購買力：許多創業公司獲得了融資，相對于其他營收相當的小公司能買得起產品。

然而許多人可能忘了，向創業公司銷售產品就像瞄準不斷發展、快速變化的目標，在銷售過程中需要更快的反應速度和靈活性。

以下是在這一過程中需要牢記的6點注意事項，這對于向創業公司成功銷售產品或服務來說很重要。

1.把握要點創業公司和創始人的變化很快，他們的購買決策也是一樣。

當接觸創業公司時，確保節約所有人的時間，突出要點。

無需復雜的對話，你只要突出要點和目標，確保這是創業公司的需求所在，然后盡可能實現銷售。

2.不要吹噓在向創業公司銷售產品時，你不能像是一名華而不實的商人。

創業公司喜歡了解他們需求和挑戰的人。

當你接觸創業公司創始人時，你需要假定你正在和一些最聰明的人交談，因此需要尊重他們的智慧，并對產品及其性能盡可能地坦誠。

大部分創始人都能很快發現你是否在吹噓，因此請不要無謂地浪費時間。

3.立刻帶來價值創業公司并不關心你的產品在未來幾個月、幾個季度和幾年將會帶來什么樣的好處。

在產品實現其價值之前，他們沒有耐心等很長時間。

在兜售產品時，確保向創業公司展示其價值，以及目前能帶來什么好處。

如果你能幫他們節約時間，向他們提供相關數據，推動他們的增長，或幫助他們招聘及管理人才，那么你需要展示出來。

4.簡潔性拿出你在商學院學到的一切知識吧!在真正的創業環境下，達成交易的最好方式是使事情變得簡單。

不要列出冗長的合同，避免形式主義。

一封帶有簡單條款和簽名欄的電子郵件就很好。

以簡潔性為中心優化你的銷售程序。

5.持續跟蹤無論在什么情況下，這都是銷售人員應該去做的。

不過在面對創業公司時，向創業公司創始人發送跟蹤郵件總是沒錯。

一些標題為“友情提醒”、“讓我們同步”、“情況了解”的簡短郵件能帶來幫助。

創始人很忙，要關注很多方面的事情。

確保讓他們持續關注你，并積極參與他們的決策過程。

6.了解當前動態當你向創業公司銷售產品時，你面對著持續變化的客戶。

與他們保持溝通，了解他們自己這個月、這個星期、這一天在做什么。

預測他們變化的需求和發展方向，在滿足他們的需求時保持靈活性。

在創業公司市場，對銷售人員的要求包括密度、速度和靈活性，但這些要求往往被低估。

對大多數成長型公司而言，向創業公司銷售產品只是開始，但這也是從小處做起打開市場的好辦法。

如果你的做法合適，那么將會很快獲得成功。