17歲輟學創業，發傳單打地鋪，3年從0干到10億

一個十幾歲的女娃娃，中學輟學，能干點什么？米雯娟給出的答案是自己創業，還把生意做到全世界，讓60萬個家庭追隨，李開復親自為她背書。

籍籍無名的小輩，競爭對手也偷偷用她的產品，投資大佬們敬佩她是"雌雄同體"。

她究竟是誰呢？17歲，握住命運的韁繩米雯娟出生于1983年，小時候總喜歡跟舅舅一塊玩，有點男孩子氣。

如果說跟同學有什么不同，那就是米雯娟的英語非常出色，高二輟學之前，她就已經靠自學通過了大學英語四、六級考試。

舅舅劉成是米雯娟人生的重要啟蒙者和引導者。

舅舅比她年長13歲，小時候總喜歡帶她玩。

等劉成北上讀大學時，每年假期回老家，也總是盡心盡力教她學習英語。

這讓米雯娟從小就對英語產生濃厚的興趣，有點零花錢也喜歡買英語相關的雜志書籍、磁帶等，舅舅不在的日子里，她就自學。

等到劉成在哈爾濱大學畢業準備自己創業辦少兒英語培訓班，米雯娟也追隨著舅舅，從河北老家轉學到哈爾濱讀高中。

尚未成年的米雯娟一邊讀書，一邊幫助舅舅打理培訓班，教小孩子英語。

直到高二17歲那年，米雯娟正式跟父母商量，自己要輟學，跟舅舅一起創業。

父母只說了一句：你不后悔就好，算是支持了她的決定。

2000年，米雯娟正式輟學，作為聯合創始人加入舅舅創辦的ABC幼兒教育機構。

名義上是聯合創始人，但米雯娟實際上是整個公司的雜務總管：白天到街邊發傳單、回來給小孩子講課，還要負責開車往返送飯，晚上只能打地鋪。

公司每開設一處分部，米雯娟就要趕到那里重復之前的工作內容。

就這樣度過了將近9年時光。

直到ABC成為北京兒童英語市場的老大，員工們收入豐厚，公司營收破億。

在舅舅的引領下，米雯娟早早就開始了人生歷練，參與了ABC從出生到成長的全過程。

如果這條路子走下去，米雯娟必定是ABC不可或缺的"二當家",甚至很有可能會順承舅舅的位置，這一切都很輕松。

輟學創業的日子里，米雯娟并未放棄學業。

當看到公司高管買上房開上車消遣打撲克，米雯娟就越發感覺到知識匱乏，她總是在別人輕松時最忙碌的一個。

就這樣，她將自己落下的科目自學補上，考上了專科、本科，后來還考上了她人生中重要的學府：長江商學院。

決定考商學院之前，米雯娟獨自在街頭派發傳單，經過的路人要么拒收、要么收下了也會直接丟在路上，這樣的生活讓她感到迷茫，在公司經營上她跟舅舅也存在許多分歧。

米雯娟在撿傳單時看到了路邊報亭上貼著的李嘉誠的畫像，她決心要進商學院去學習。

離經叛道的女娃娃順利考上商學院后，米雯娟變得更忙了。

她兼顧學習和ABC的工作，除了全天候的學習時間，每天早上、中午、晚上放學后的時間，她都要處理公司事物。

而在長江商學院，她還競選擔任了班長、學生會主席、校友會秘書長，即便這樣，米雯娟還去百度投資部門做過實習生，去康奈爾大學做過交換生。

她總是激情滿滿，精力旺盛到可怕。

商學院畢業，米雯娟就以ABC集團的發展為題做成論文。

長江商學院副院長看后問她：既然你能看到這些問題，而你的舅舅不會贊同也不能解決這些問題，為什么你不自己做呢？商學院也給予她很大的幫助，一些校友成了米雯娟的合伙人，一些校友成了她的客戶。

決定"自立門戶"之前，米雯娟去到沙漠旅行。

大漠中她走了三天，歷經烈日暴曬、風沙吹面，她還是決心闖一闖。

但當她說出自己單獨創業的想法時，反應最大的是她的舅舅和母親。

舅舅覺得自己辛苦輔導她，她卻想著背叛自己，和自己對著干。

母親卻覺得她放著好好的二當家不做，純粹瞎胡鬧，輟學都不反對的母親，這一次以"斷絕母女關系"來逼迫她放棄。

2013年10月，毅然決定創業的米雯娟沒有帶走一分錢、一個人，離開了奮斗12年的ABC集團。

行業顛覆者如何過冬？離開了舅舅和家人，米雯娟獨自搬到了中關村，租了一間極小的房子，花費了半年時間日夜琢磨，自己該用什么樣的模式進軍幼兒英語培訓市場。

她決定創立教育品牌VIPKID,一種完全不同于以往教育機構，顛覆傳統行業的新模式，一種基于互聯網、分享經濟形勢下新的玩法——北美專業外教在線一對一為中國的幼兒學生傳授英語知識。

這也是米雯娟最孤獨也最難熬的一段時間，以前是發傳單送飯授課，現在她要盡量避開舅舅，做一份能夠改變世界的事業。

米雯娟的想法和創意得到李開復的贊賞和支持。

2013年10月，米雯娟開始籌備初創工作，12月，李開復和他的創新工場給她投了300萬元人民幣天使輪。

此外，李開復還積極給她介紹外教資源，創新工場的高管們也成為米雯娟的第一批客戶。

傳統的教育機構依托實地設點，一個點只能鋪開方圓幾公里的市場，這樣的生意想要做大只能發展網點，而且造價高、老師水平參差不齊、學費還高，學生實際收獲仍需考量。

而VIPKID要求采用的全部是北美專業教師，通過互聯網跨越洲際進行一對一在線全英教學，讓學生們在家就能感受出國留學和私人外教的特權。

米雯娟說她是收到了Uber共享經濟的啟發，充分利用北美教師的閑置資源。

最開始先要找外教，米雯娟通過各種渠道，給北美各小學老師發去郵件邀請函，再通過網站平臺、社交媒體去發掘外教資源，經過幾個月的努力后，VIPKID的線上外教資源終于破千。

VIPKID平臺的篩選條件十分嚴苛：老師必須來自北美，牛津大學、查普曼大學等名校畢業，擁有權威公認教學資質。

如此篩選下來，外教的錄取率只有6%.起步階段時，沒有生源也沒有資金，米雯娟低頭鉆研打磨VIPKID的經營模式和內容質量，用心服侍好第一批測試用戶。

米雯娟追求的是口碑效應、經營好用戶產生二次宣傳效果，老用戶覺得好就會介紹新用戶一起體驗VIPKID的新奇教學。

而第一批客戶確實成為VIPKID的忠實擁護者和宣傳者。

越來越多的人知道了VIPKID的存在。

打磨產品，把對手變成用戶！靠著300萬元天使資金，米雯娟整整熬過了一年多時間。

2014年10月，經緯中國、紅杉資本、創新工場給她投了500萬美元的A輪。

2015年10月，北極光領投，經緯中國、創新工場、紅杉資本跟投，VIPKID再完成超2000萬美元的B輪融資。

B輪后，VIPKID的估值已經高達2.5億美金。

而在今年8月份，VIPKID再完成云鋒基金領投、紅杉資本跟投的1億美元C輪融資，和BryantStibel數千萬美元的戰略投資。

在絕少宣傳的情況下，靠著優質的內容獲得用戶的口碑擁護，許多知名的投資人通過付費成為VIPkid的忠實用戶。

在今年一檔創業競賽節目現場，米雯娟一登臺，臺下的一眾資本大佬們就開始討(贊)論(賞)起她的產品來。

洛可可設計集團的創始人賈偉也透露，是其同行老大新東方的高級副總裁私下向他強烈推薦的VIPkid，他的兩個孩子都是VIPKID的用戶。

包括云鋒基金的執行董事李娜也是VIPKID的用戶，隨后選擇了跟投VIPkid的C輪融資。

創業兩年時間，VIPKID就收獲了超15萬的注冊用戶，超1萬付費用戶和2000多名北美專業教師。

使用用戶續費率超過了95%,凈利潤高達40%,遠超競爭對手。

兩年時間，米雯娟就趕上了舅舅劉成創辦的ABC集團10年的業務量。

如今，VIPKID已經連接超過60萬小朋友和超6000位北美外教。

全球每7秒就會有一節課在VIPkid上發生。

VIPkid真正改變了國人的受教育環境和傳統教育思維，人們只要拿出遠低于實體培訓機構的學費，就可以讓孩子在家中接受北美的英語教育。

2014年，VIPkid在美國硅谷舉辦的《中美創新大賽》中斬獲第七名。

2015年，再獲得盛景全球創業大賽第六名，成為全球唯一一家闖入20強的互聯網教育公司。

2016年12月，在深圳電視臺舉辦的創業競賽節目《贏在中國》中，米雯娟帶領團隊一路過關斬將，最終贏得2016年度最佳創業者稱號。

米雯娟說，創業就像是走進了一片沙漠，雖然在沙漠中嘗盡烈日、風沙、失去方向的恐慌，但只要堅定走下去，就能找到屬于自己的那篇綠洲。