只賣一款單品年入1.5億 鄭淵潔之子是怎么做到的？

鄭亞旗　　在中國人的傳統觀念中，父母多半希望孩子刻苦讀書，勤奮學習，名列前茅，考清華、上北大、從商參政、出將入相，最終功成名就，衣錦還鄉，光耀門楣，垂名宗祠。

　而鄭淵潔無疑是家長里的“奇葩”，對于兒子鄭亞旗，從不要求他爭鰲頭、居廟堂：考試及格便可，小學畢業就行，18歲之前不讓單獨出門，第一份工作“放縱”他扛雞蛋……　　這個全國最知名的小學生，其掌舵的北京皮皮魯總動員文化科技有限公司(以下簡稱皮皮魯)，在只有30個員工的條件下，僅圖書業務一年就能實現1.5億碼洋的銷售；且在紙媒發行量斷崖式下滑的大環境中，“皮皮魯”的營收每年增長25%。

而這個公司，只賣一款單品：《皮皮魯總動員》叢書。

　　交出如此可觀的成績單，“小學生”的大奧秘是什么？“源于老鄭(鄭淵潔)的封閉式教育”，鄭亞旗說。

　　住家交房租，18歲賺60萬　　1986年，3歲的鄭亞旗進了幼兒園，一個全新的世界在眼前展開。

只不過，這個世界并未給他留下好印象。

入學一周，因為在上課時說話，班主任把他關了一下午的小黑屋。

“學校”，在鄭亞旗的心中，成為一個貶義詞。

　　上小學第一天，班上另一位同學沒有帶課本。

班主任對其破口大罵：“吃屎都接不上熱的！”回到家，鄭亞旗問鄭淵潔：“老師為什么這么說？熱的口味更好一些嗎？”　　在這種教育體制下，鄭淵潔并不指望鄭亞旗能從學校獲得多少知識，只要求他考試及格就行；鄭亞旗對學校也頗為失望，因此在小學畢業后，鄭亞旗不愿再去學校，老鄭也順他心意，擔當起“私塾先生”的角色，編寫了十套教材，在家親自給鄭亞旗教學。

　　但念“私塾”的鄭亞旗并不輕松，老鄭約法三章：18歲前要什么給什么，18歲后要什么都不給，還要交水電房租。

　　恰在此前，網絡聯通中國，鄭亞旗深深陷入其中，玩得一手好游戲。

于是，有人找他寫一篇《阿貓阿狗》的游戲攻略。

通過遺傳的良好文筆與靈活思維，鄭亞旗賺取了第一桶金。

　　1995年，網頁的概念扎入了鄭亞旗的大腦。

在當時，中文網頁不超過5、6個。

鄭亞旗那時候很喜歡咕噥網頁，機遇巧合一名北大計算機系的學生找到他，希望可以一晚上教會他做網頁。

他告訴該學生：“一個晚上你是學不會的。

這樣吧，我教你做網頁，以后我們一起做網站，掙到的錢咱倆平分。

”　　大學生沒想到13歲的鄭亞旗有如此的經商頭腦——那個時候制作網頁一萬元一個。

后來他們還組了個小團隊，該學生負責拉活，鄭亞旗負責技術，還有一個美編。

兩年的時間里，他們做了100多個網頁，掙了30多萬。

　　此外，在當時只要有身份證就可以到交易所開戶炒股。

所以鄭亞旗在16歲拿到身份證后便開始進入股市，學著炒股。

2年的時間里，他發現自己對于股票并不熱衷，于是在18歲前就把股票賣了，賺了30多萬。

鄭亞旗說：“每7-8年就是一個牛市，當巧他炒股那兩年是個牛市。

”賣完股票后，股票市場就大跌了。

　　小學畢業后，直到年滿18歲，鄭亞旗沒有一次獨自出門，俱是在老鄭的陪同下逛街、吃飯、“談客戶”。

在封閉的環境里，依靠一根網線，鄭亞旗培養出了對商機的敏銳嗅覺；同時，付房租的經歷，培養起了他為人處世的責任感：不管在怎樣的工作環境中，都應該對所在職位盡職盡責，偷奸耍滑沒有活路。

　　多年的封閉式學習、生活，會不會對鄭亞旗造成內心、社交上的負面影響？“沒機會早戀，可惜啊”，鄭亞旗佯裝嘆氣。

　　扛雞蛋的“5毛黨”　　成年后，做網站的黃金期過去，股票也賣光了，老鄭更是“成年后不給一分錢”，沒了經濟來源，鄭亞旗只得出去找工作。

　　21世紀初，社會上有一條不成文的規定：不看本事看文憑。

一紙大學文憑，走到哪兒都是寶；鄭亞旗的小學文憑，則沒人要。

　　不知找了多久，終于碰上一家學歷不限的企業。

等了兩個小時，輪到鄭亞旗面試。

面試官坐到鄭亞旗身邊，用手不斷摩挲著他的腿。

后來他終于開口：“你有沒有殘疾？”鄭亞旗說沒有。

他惋惜說道：“哎，你要是殘疾人我們就招你了。

”原來，殘疾人是可以使用人單位免除很多稅的。

　　沒多久，“虎口脫險”的鄭亞旗終于正式工作——朋友介紹他去超市當雞蛋搬運工，扛一箱5毛。

如果父親不是鄭淵潔，肯定早跑來鬧了；如果兒子不是鄭亞旗，估計也轉身走了。

一天扛了幾十箱、賺了幾十塊，鄭亞旗非但不覺尷尬，還挺開心，“至少我掙錢了，而且還能擺脫‘摸腿陰影’”，鄭亞旗打趣說。

　　這樣的生活，大概持續了兩三個月。

這天，他看到某報社重組的招聘信息，就立馬放下雞蛋，來到報社。

報社見他電腦技術過硬，就讓他在技術部試試。

這一試，就是三年。

其中，在第一年里，他就晉升到技術部主任職位。

　　彼時，正是報刊紙媒的黃金期，企業、商家絡繹前來投廣告，報社坐等收錢，這就造成里面的工作人員鼻孔朝天、態度惡劣、辦事效率低下、勾心斗角沖突不斷。

這與鄭亞旗的性格相沖，看不慣此間種種，不喜歡這樣的體制，于是他毅然選擇離職。

　　回到家，百無聊賴的鄭亞旗隨手翻開一本老鄭的《童話大王》。

看了一會兒，不禁陷入沉思：《童話大王》1985年創刊，老鄭是該刊唯一撰稿人。

1986年，月發行量突破100萬冊；累積起來，總發行量逾2億。

這些精彩故事，可以裝下幾間屋子。

如果只是裝進屋子，以前的故事不能讓后來人所知，那未免太過可惜；如果通過我的手將其盤活，以嶄新的面貌重現讀者面前，那將是一番怎樣的景象？　　鄭亞旗覺得老鄭的這些作品不運營太可惜了。

于是就管老鄭要版權。

老鄭當時不給：“你沒經驗，你給我玩沒了，我找誰去，我的收入也就沒了。

”后來鄭亞旗拿到了一個尚未授權出去的門類，即不影響鄭淵潔的收入，也可以試試手。

父子對于工作的事兒也是一碼歸一碼，簽署了正規合理的商業合同。

　　2005年，《皮皮魯》雜志問世，鄭亞旗以漫畫形式讓皮皮魯、魯西西等經典童話人物再度活過來。

那個時候老鄭沒有任何資源，他就到甜水園圖書批發市場，一家家挨個敲門，終于找到一家愿意發行的書商。

但對方在合同書寫明：虧了全部由鄭亞旗承擔，掙了雙方平分。

　　然而，一語成讖，只三個月，鄭亞旗虧了，80%的積蓄打了水漂。

　　皮皮魯：最值錢的童話人物　　虧損原因，一是鄭亞旗自身沒有運作經驗，一是鄭亞旗一力承擔后果，對方沒風險，即便有經驗，也沒把運作放心上。

　　鄭亞旗想起成年之前的經歷，對“責任感”更加深信不疑。

合作，不只是其中一方的事，哪怕少了一克砝碼，天平也會傾斜。

　　再度踏上尋找合作之路的鄭亞旗，對合作伙伴“約法三章”：其一，有掙錢的本事；其二，有成功的運營案例；其三，重視項目，有責任感。

　　同時，鄭亞旗在2010年成立了皮皮魯總動員公司，圍繞“皮皮魯”等鄭淵潔的童話人物，進行品牌開發、運營。

　　公司成立的時候，新的合作也開始了。

由于雙方有共同的價值觀與責任感，這年，叢書賣了400萬冊；2011年，達到1000萬冊，獲得北極光創投5000萬融資；在2011年聯合國評出的世界十大圖書中，鄭淵潔的《皮皮魯總動員》和《哈利·波特》并列全球第四名； 2012年，叢書突破2000萬冊，鄭淵潔再次榮登中國作家富豪榜榜首……　　“每年都會比前一年增加25%左右的營收，這即便是老鄭也無法辦到的”，感覺自己能超越老鄭，鄭亞旗有些得意。

　　在紙媒急劇下滑、人們不愛看書的今天，皮皮魯公司是如何實現這樣的盈利增長的呢？　　首先，鄭亞旗把功勞歸為父親：鄭淵潔寫作的堅持與技巧。

　　“每天早上，老鄭四、五點就起床寫作，一直寫到中午。

這一寫，就是30年”，說到這里，鄭亞旗的聲線有些顫抖。

　　皮皮魯、魯西西的故事，即便大人去讀，也會被流暢的文筆、環環相扣的情節所折服，這其中鄭亞旗說了2大奧秘：一是接地氣，這讓所有讀者閱讀無障礙；二是寫別人沒寫過的，滿足讀者的好奇心。

“所以不管書刊競爭再激烈，不管碎片化的東西再多，我相信，只要是好內容，而且這份內容潤澤了一個筆耕不輟的老人的情懷，它就一定會銷量長虹。

”　　其次，營造全國最強童話IP——皮皮魯。

　　在《童話大王》的所有人物中，皮皮魯無疑是含金量最高的，其相關文字多達200多萬；而《皮皮魯總動員》中，皮皮魯也是當中最酷的男一號。

　　此外，除了系列叢書，皮皮魯公司還制作電子書、語音故事、話劇、動畫片、電視劇、電影等周邊產品，所有產品都圍繞皮皮魯的成長線索展開，渾然將皮皮魯作為總動員中最強IP。

其中，話劇《皮皮魯送你100條命》已上演過百場，場場爆滿。

　　不僅如此，鄭亞旗正著手于皮皮魯的電影策劃，目前正談風投。

“我們將自己定義為中國的Marvel(漫威)，他們在《蜘蛛俠》問世以前，同我們一樣。

蜘蛛俠成為了他們的強IP，皮皮魯也將是我們的絕對IP”，鄭亞旗說。

　　為通過文字、影音等形式，為產品營造一個強IP，這樣的好處，是消費者無論在何處，舉手投足間，都能接觸到該IP，從而將興趣和獵奇心融入到這個IP矩陣里來，為產品產生利益長尾。

　　再次，用一群能做事、有共同目標的人。

　　皮皮魯公司有這樣一個現象：沒有前臺，沒有庫房，公司總員工只有30人。

“前臺拿來干啥？并不能產生實際價值；庫房也用不著，我們的叢書從來是供不應求。

沒有作用的陪襯，我們公司都沒有”，鄭亞旗說。

　　在生活中，鄭亞旗每天不到6點起床，晨讀后到公司，做文案性工作，驗收員工工作績效，然后做運營、談合作；合作伙伴會打通線上線下各種渠道，努力銷售叢書及周邊產品；公司員工各司其職，將服務最優化。

“只有全體員工上下一心，有責任感，公司才能存活、發展、成長壯大”，鄭亞旗說。

　　尾聲：未完成的《魔方大廈》　　小時候，有這么一部動畫片《魔方大廈》。

給很多80、90后的人們留下深刻的印象，也成為了大家童年的殘破回憶——它并未拍完。

那么究竟《魔方大廈》是否還會重出江湖呢？