6年投過100項目，他像找合伙人一樣找創(chuàng)業(yè)者，獲200倍回報

心元資本創(chuàng)始兼執(zhí)行合伙人 Matt“其實，我投資的項目，有三分之一沒有產(chǎn)品。

那個時候，我們真的很難知道，這有沒有價值，但我知道那個創(chuàng)意可以推動一個市場。

”心元資本創(chuàng)始人Matt（鄭博仁）說。

做早期投資超過12年，創(chuàng)辦心元資本也已經(jīng)有6年時間，Matt通常都是國內(nèi)國外，兩岸三地的到處飛。

在“資本寒冬”冰凍著國內(nèi)創(chuàng)業(yè)浪潮的今天，Matt依然沒有放慢腳步，在2016年上半年投資了30多個項目，硅谷和中國各一半。

心元資本成立于2010年，目前已有三個美元基金，一個人民幣基金，主要集中投資天使階段。

迄今為止，心元資本已經(jīng)投資了超過100家公司，算是少數(shù)專注于做跨境天使投資的機構(gòu)。

“早期天使投資，我們不太關(guān)注點子，人才是最重要的因素。

但在中美投資領(lǐng)域方面，還是有所差異。

”Matt所說的差異，是他基于中美創(chuàng)業(yè)環(huán)境和基本情況所作出的判斷。

比如，在中國，他更喜歡投資消費升級和互聯(lián)網(wǎng)＋的項目；而在美國，他則更傾向于投資靠技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新項目，比如一些前沿技術(shù)和大數(shù)據(jù)方面的創(chuàng)業(yè)。

Matt告訴邦哥，“在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，你首先要有很強的運營能力；其次再靠科技堆積技術(shù)壁壘，后加資本助推。

”而在美國，因為其市場相對成熟，在大數(shù)據(jù)方面相對比較開放。

比如像谷歌，亞馬遜，臉書等公司的相關(guān)數(shù)據(jù)都可以拿到，如果想從事AI或者數(shù)據(jù)挖掘，機器學習方面，美國更具優(yōu)勢。

比如他在美國投資的一個項目——Ring，簡單來說算是一個智慧門鈴，這個門鈴可通過視頻檢測拜訪人員的行為，如果一旦發(fā)現(xiàn)來訪人員，在門口長時間徘徊而遲遲不入，門鈴會開始錄像，最后發(fā)現(xiàn)不軌行為，則會自動報警。

確保主人不在家，也可以清楚的知道訪客。

其中就涉及到人臉識別方面的技術(shù)。

“做早期投資就是找到對的人，和她一起驅(qū)動一個足夠大的市場，從0到1。

”像找合伙人一樣，找創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)就是一個曲折前進的過程，在創(chuàng)業(yè)的過程中，會有來自各方面的聲音，創(chuàng)業(yè)者很容易偏，所以了解一個人就相當重要。

一般來說，Matt不喜歡投資沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。

早期，他也會挑一些價值觀相似或者互補的創(chuàng)業(yè)者，后來在硅谷的一次參觀，讓他改變了看法。

那次，他看到亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯正在旁若無人的罵一個員工。

回去之后，他把這件難以理解的事情告訴他朋友，而這個朋友曾在埃隆·馬克斯（特斯拉創(chuàng)始人）手下當職，這朋友覺得平淡無奇，因為埃隆·馬克斯與杰夫·貝佐斯相比，有過之而無不及。

“埃隆·馬克斯曾差點把我罵哭。

”朋友這樣告訴他。

后來，Matt總結(jié)出，像這種類型的人都是Nothing personal ,Only business。

就算被罵，但很多人也愿意和他們一起工作，因為真的可以學到不少東西。

所以，就算遇到意見相左或者價值觀不合的事情，只要創(chuàng)始人有自己堅持的一套邏輯，他也會投資。

除此之外，還需要有三點：第一，可以被投資的人一定是在某個節(jié)點上認識的人，或許是朋友，也或許是朋友的朋友。

總歸是，Matt的朋友圈中要有認識這個項目的創(chuàng)業(yè)者。

“這樣就可以比較清楚的知道這個人的過去和性格特點。

”比如，Matt在對一個項目的創(chuàng)業(yè)者進行盡調(diào)的時候，周圍的人都說這個人不錯，但就有一個小缺點，就是每次喜歡借別人10塊錢，然后不還。

他最后因為這個沒有投資。

他告訴邦哥，“像這種愛占小便宜的人，不太會對身邊的人好，而創(chuàng)業(yè)又是一個團隊協(xié)作的事情，需要創(chuàng)始人有大格局，并可以吸引更強的人加入，這事才有可能持續(xù)下去。

”第二，驅(qū)動這個人要創(chuàng)業(yè)的動力是什么。

看問題的出發(fā)點，關(guān)系到這個人可以走多遠。

“這個出發(fā)點是解決一個短期問題，還是長期問題；會選擇何種方法解決；為什么是這種，而不是另外一種。

在這個溝通的過程中，就會發(fā)現(xiàn)這個人對其所從事的事業(yè)是否有足夠熱情，他的價值觀是什么樣，我們是否可以一起工作等。

”第三，這個創(chuàng)業(yè)者，一定是我想和他一起創(chuàng)業(yè)的人。

比如，天鴿互動控股有限公司（簡稱“天鴿”），Matt投資之后，就和團隊一起創(chuàng)業(yè)，待到天鴿上市時，Matt是以創(chuàng)始團隊和首席策略官的身份參與其中，這個項目的估值成長約是200倍。

和創(chuàng)業(yè)者成為伙伴前段時間，有人和Matt說，“國內(nèi)已經(jīng)沒有風口，不知道投什么。

”之所以出現(xiàn)這種感覺，是因為，過去兩年半，中國在很短的時間進入市場，把所有的模式都玩過了。

其中有很多模式在那個節(jié)點進入，對國內(nèi)因環(huán)境來說，太早。

很多投資人把錢投進去，很多項目都跑不出來，最終讓投資人對許多模式都不敢再布局。

Matt覺得這種論調(diào)有一定的道理，但更多的是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成本變低，競爭方式變得不太一樣。

他告訴邦哥，“一個項目失敗，并不是因為挑錯市場，更多是其他原因，比如找不到足夠有能力的人，或者讓足夠好的人留下來繼續(xù)走完接下來的路。

最后，還是人，人對了，就可以撐過一些事情事情。

”當然，心元資本也看走眼過一些項目，對于這些失敗的項目進行復盤，心元資本聯(lián)合創(chuàng)始人滑雪總結(jié)出最大的問題是，創(chuàng)業(yè)者沒有堅持。

所以，滑雪或者Matt都會反復的和創(chuàng)業(yè)者見面，一起做過很多事情，確保這個創(chuàng)業(yè)者具備堅持的品質(zhì)；投資之后，也會和其保持很好的溝通，起碼一周一次。

“我們做的事情，就是從創(chuàng)業(yè)者的角度去思考，并協(xié)助他們，和他們建立起長期的伙伴關(guān)系，然后未來他們身邊有的好的人或者項目，希望他們會介紹給我們。

”Matt說。

比如，他們每投資一個項目，就會幫助這家公司做一個全球競品分析，其中包括：國內(nèi)外的公司做的怎么樣，什么規(guī)模，為什么成功，為什么失敗等。

Matt每天會把瀏覽的信息，記住要點，發(fā)送給相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

“我們大都是創(chuàng)業(yè)出身，對產(chǎn)品和商務方面的信息有一定的敏感，我們覺得你在創(chuàng)業(yè)的時候需要什么，就會把這些信息以團隊的方式幫助創(chuàng)業(yè)者。

”也正是因為如此，盡管有時在項目中占比較少，開董事會時，公司也會力邀出席。

Matt也自豪的說，“我做天使投資最大的成就感之一就是認識了很多很棒的人，并幫助他們呢一步一步實現(xiàn)夢想。

”據(jù)悉，心元資本投資的項目已獲得平均成長倍數(shù)再30到80倍之間，并且有超過70%的項目有獲得后續(xù)融資。