46歲，他剛剛起步，全部家底不到2萬元，如今產(chǎn)值已突破44億！

他原本是廠里的一個臨時工，46歲走馬上任之時，廠里就剩下了2萬塊，28年間，他不斷求變，愣是搞出了44億的產(chǎn)值，他就是椰樹集團(tuán)的當(dāng)家人王光興。

1986年1月，46歲的王光興到?？诠揞^廠任廠長。

當(dāng)時的海口罐頭廠已經(jīng)連續(xù)6年虧損，5年換了4任廠長，720萬元的家產(chǎn)只差下2萬元，馬上就要破產(chǎn)。

為什么是王光興呢？因為在此之前，他先后在?？陲嬃蠌S、?？陔娮庸I(yè)總公司工作過，愣是將兩家瀕臨倒閉的小廠做成當(dāng)?shù)氐睦惔髴?，在領(lǐng)導(dǎo)心目中，王光興具有化腐朽為神奇的功力。

別說，王光興確實有魄力，一到罐頭廠就進(jìn)行大刀闊斧的改革。

第一刀砍向了體制。

對組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將9個車間變?yōu)?個分廠，“自負(fù)盈虧，各自找活路。

”第二刀砍向成本。

工廠停產(chǎn)停工期間，工資也只發(fā)50%，“有困難大家一起扛，”僅此一項一年就節(jié)省30多萬。

第三刀砍向機(jī)制。

打破大鍋飯，采取計件工資制，鼓勵多勞多得。

結(jié)果，500名工人當(dāng)下就怒了，“他不給飯我們吃，我們也不能讓他舒服！”王光興也不信邪，他展開全場廠大會，與500名工人對話。

“擺在我們面前的有兩條路，一條齊心協(xié)力搞活企業(yè)。

另一條吃太平飯，等著像沈陽防爆器械廠一樣破產(chǎn)，大伙選擇吧！”鬧事就這么悄無聲息結(jié)束了。

此后，銷售部成了真正的銷售部，“一年有300天在跑市場”，車間主任真下了車間，結(jié)果當(dāng)年罐頭廠就減少虧損300萬。

不過，王光興很清楚，“要想盈利，靠現(xiàn)有的產(chǎn)品是不行的，必須要在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新”。

因為老百姓兜里有了錢，能買起鮮豬肉了，誰還買肉罐頭呢？1986年，我國著名營養(yǎng)學(xué)家于若木到海南考察食品工業(yè)，她提出特色化的思路，“利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，帶動熱帶水果種植業(yè)發(fā)展，50萬果農(nóng)才能脫貧。

”什么是海南特色？當(dāng)然是椰子！不過，別看海南椰子產(chǎn)量達(dá)到每年9千噸，除部分鮮食外，主要就是椰子糖、椰角、椰片等耐放的傳統(tǒng)食品。

椰子一年四季可以采摘，但是椰子汁的保鮮與荔枝一樣，是個老大難。

因為椰汁在運(yùn)輸過程中，很容易污染，放置時間稍微一長就會變質(zhì)。

所以，當(dāng)時市場上有的椰子汁全是采用香精勾兌。

提取椰汁并不難，但是椰汁提取出來之后，就會混上油脂，如果不進(jìn)行油脂分離，直接裝進(jìn)易拉罐，天一熱就會漲瓶變質(zhì)。

所以，王光興就決定從油脂分離技術(shù)開始突破。

長期以來，?？诠揞^廠都是重營銷，輕產(chǎn)品，很多科研人員工資都比市場低20%-30%。

“要想馬兒跑，就得讓馬吃草”，王光興手一揮，“椰汁研制成功給純利潤的3%—5％的獎勵。

”什么概念，如果盈利100萬，最少也有3萬元的獎勵。

要知道，國家的重大發(fā)明人的獎金才1萬元。

重賞之下，必有勇夫，一下冒出了20多個科技人才。

經(jīng)過8個月、383次試驗后，課題組一舉攻克油水分離難題，“經(jīng)過高溫高壓殺菌處理，100%保留了椰汁原始的味道。

”1988年，不加任何防腐劑的天然椰汁誕生。

結(jié)果椰汁大賣。

火到什么程度呢？光是倒賣購買券的黃牛，每天都能賺到500多塊，很多三亞的百姓更是通宵達(dá)旦到?？谂抨爴屬?。

到了1989年，?？诠揞^廠就實行盈利150萬。

不過，椰汁飲料有明顯的淡季和旺季，從5月到8月椰汁十分暢銷，但是到了冬季就沒人買。

怎么才能讓淡季不淡，王光興的答案就是讓利，“比正常價格低，每罐讓利經(jīng)銷商0.2元。

”結(jié)果經(jīng)銷商更瘋了一樣撲向市場，1990年11月的銷售量高達(dá)1.5萬噸，比旺季的月銷量還高出3000罐。

很快，廠里的車間和設(shè)備就跟不上生產(chǎn)了。

王光興就果斷舉債2000萬，從德國引進(jìn)兩條8萬噸的生產(chǎn)線，“高速自動殺菌生產(chǎn)線每分鐘生產(chǎn)天然椰子汁990罐，易拉蓋全自動生產(chǎn)線每分鐘制造2000只。

”不過，椰汁再火，在全國還是一個無名小卒。

怎么才能讓椰汁有個知名度呢？王光興把目光瞄準(zhǔn)了首都，“到北京去！”他先是實行免費(fèi)品嘗的策略，可嘗的人不少，主動買的卻寥寥無幾。

此后又組織椰子汁營養(yǎng)學(xué)家鑒評會，“椰汁富含維生素，蛋白質(zhì)。

”你想啊，首都人民什么專家沒有見過，靠悠忽根本就不管用。

不過，1988年6月，椰樹牌椰汁被國家科技部認(rèn)定為全國飲料行業(yè)唯一的國家級保密產(chǎn)品。

中國科協(xié)決定北京人民大會堂聯(lián)合舉辦“天然椰子汁新聞發(fā)布會”這下，王光興抓住了，他借助媒體、新聞、廣告，在各大電視臺推出廣告，椰樹牌椰汁立馬成了全國響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枴?/p>

1994年椰樹牌椰汁在全國飲料企業(yè)中銷量排名第一，當(dāng)時的訂單都排到了3年之后。

不過很快，1997年的金融危機(jī)就來了，在國家宏觀調(diào)控、銀根緊縮、市場疲軟。

國產(chǎn)飲料和洋飲料都大量積壓，一再降價都賣不出去，椰汁也受到了沖擊，當(dāng)即有人提出降低出廠價銷售。

就在此時，王光興反其道行之，調(diào)高天然椰子汁的出廠價。

結(jié)果一連十多天門庭冷落，竟無人上門要貨。

此事又在廠里引起軒然大波，王光興不動聲色，“別急。

別慌，再等一等”。

結(jié)果半個月后形勢突變，廠子門口庭若市，經(jīng)銷商爭相要貨。

“椰汁敢于在市場疲軟之時調(diào)高價格，一定是產(chǎn)品供不應(yīng)求，不然，不會冒此風(fēng)險。

”王光興就是抓住了經(jīng)銷商這一心理。

隨后，王光興調(diào)整經(jīng)營策略，實行全國到岸價，送貨上門策略，對賣得快的經(jīng)銷商進(jìn)行年終獎勵，這樣一來，經(jīng)銷商的擔(dān)子輕了，勁頭足了，月銷售量平均增長40％以上，扭轉(zhuǎn)了被動局面。

銷售再創(chuàng)新高，訂貨量達(dá)38.6萬噸，成交額達(dá)23.2億元。

不過到了2004年，市場上雪梨汁、西瓜汁一波接著一波，當(dāng)年8月，王光興推出，“喝椰樹椰汁   中獎海南游”的活動，中獎?wù)呒纯商ど厦利惖暮Ｄ蠉u開始“五天四晚”的海南之旅。

2007年，椰樹集團(tuán)牽手“2007飲料、運(yùn)動、健康世界論壇”。

3年后的2010年，椰樹牌椰汁在國際農(nóng)產(chǎn)品冬交會亮相。

4年后的2014年，椰樹集團(tuán)產(chǎn)值突破44億。

當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)大都是“你方唱罷我登臺，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”那椰樹牌椰汁獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷28年，背后又有什么故事呢？首先，產(chǎn)品品質(zhì)是重中之重。

成立質(zhì)檢科，與不同質(zhì)檢科的不同之處在于，椰汁質(zhì)檢科的工資全部來自產(chǎn)品質(zhì)量罰款，職工的行為和利益掛鉤，誰也不敢徇私舞弊，產(chǎn)品合格率都達(dá)99.8％以上。

其次，率先打開國際市場。

正是得益于好的產(chǎn)品，1988年，椰樹牌椰子汁順利成為“國宴飲料”，進(jìn)駐中南海。

在美國前總統(tǒng)克林頓訪華期間，因為特別喜歡椰汁，竟連喝三杯，被當(dāng)時的美國媒體廣泛曝光。

 此后，椰汁遠(yuǎn)銷印尼、馬來西亞等世界34個國家和地區(qū)，成為與洋飲料抗衡的佼佼者，天然果汁飲料產(chǎn)銷連續(xù)五年在全國同行此中排名第一。

最后，產(chǎn)權(quán)改革，人人是老板。

2006年9月，海口罐頭廠正式更名椰樹集團(tuán)。

其實早在1987年，王光興就進(jìn)行了改革，員工購買公司股份，經(jīng)營者成為大股東，人才不會輕易流失，人人都是廠里的老板。

政策一出，各個車間的負(fù)責(zé)人，不當(dāng)班的夜里也要到廠里來轉(zhuǎn)一圈。

注膠班的工人發(fā)現(xiàn)59多箱鐵罐底蓋涂料磨損，按常規(guī)報廢，廠里要損失一萬多元，但“廠里的損失就是大家的損失”，大家都舍不得，于是大家自己動手重新加工，挽回了這筆經(jīng)濟(jì)損失。

高頻焊機(jī)一個關(guān)鍵的電阻元件壞了，按慣例要下訂單請瑞典的制造商郵寄，一個月后才到貨。

為了不耽誤生產(chǎn)，工人張惠富跑遍全市經(jīng)營電子元件的大小商店，終于找到了代替件，使設(shè)備恢復(fù)了正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

團(tuán)結(jié)就是力量，這樣一來，大大節(jié)省了公司的開支。

不過，如今，中國飲料行業(yè)一片紅海，特種兵、歡樂家等全國不計其數(shù)的椰汁品牌涌向市場。

當(dāng)然 ，王光興的手里也不僅僅有椰汁這一張王牌，火山巖礦泉水、木瓜汁、石榴汁等近百款產(chǎn)品，這又是王光興帶領(lǐng)椰樹集團(tuán)開辟的另一片天地。

海風(fēng)習(xí)習(xí)，椰影婆娑。

王光興帶領(lǐng)的椰樹集團(tuán)正以高起點(diǎn)、高目標(biāo)的要求乘勝前進(jìn)“年產(chǎn)100萬噸，產(chǎn)值65億元”，讓我們拭目以待。