創業用3毛錢撬動50億大生意，一位流水線普通工人的逆襲史

你應該曾在拉鏈上看到過“SBS”的標志，也許那時的你不知道這三個字母是什么意思，但今天之后，你要記住，“SBS”代表的是中國拉鏈第一品牌、拉鏈界唯一的中國馳名商標，是世界紀錄協會評定的中國最大拉鏈生產商，更是推動中國成為世界第一拉鏈生產大國的重要力量！上世紀八十年代以前，中國拉鏈基本靠進口：從泰國，越南等東南亞國家進口，但質量太差，“十根有八根容易斷”；從日本進口的拉鏈，質量很好，但是價格幾乎是普通拉鏈的幾倍，大部分工廠老板無力承受。

拉鏈這個小小的配件竟成中國鞋服制造的軟肋與痛點。

這時候，在晉江這個鞋服之都的土地上，一個出生在農村的窮小子出現了，他將改變中國拉鏈依靠進口的歷史！請大家記住他的名字，他叫施能坑。

1晉江地兒雖然不算大，名聲卻不小。

在這七百多平方千米的土地上先后出現過數十個知名品牌，包括大家耳熟能詳的盼盼、雅客、恒安等等，還有包括七匹狼、勁霸、柒牌、卡賓等在內的幾十個服裝品牌。

晉江的鞋服產業十分發達，也因此有很多稱號，譬如“中國鞋都”、“世界夾克之都”等等，衣服、鞋子、箱包都少不了一個配件——拉鏈。

然而，也許是利潤太薄，大家看不上；也許是工藝太難，大家沒有決心去攻克，80年代初，別說晉江，就連整個福建都沒有一家像樣的拉鏈廠，巨大的需求基本依靠進口。

為了壓低成品價格，當時大部分工廠都是從泰國、越南等地進口，可來自東南亞的拉鏈質量確實不咋地。

那時候施能坑還是某服裝廠流水線的一名普通工人，有一天他正在打掃院子，偶然聽到做箱包生意的鄰居抱怨道：“現在的箱包一個月賣個一千、兩千不是事，可就是拉鏈總掉鏈子，十條有八條一拉就斷。

”說者無意，聽者有心，從這一句無心之言起，施能坑開始了他的“尋鏈之旅”。

2他們兄弟幾人湊了1萬6千元，施能坑帶著這點錢去了北京。

在北京拉鏈總廠，他看到了工廠門口一條長長的隊伍，足有一百多號人，都是來買拉鏈的，有人甚至排隊排了一晚上，那情景著實出乎他的意料。

他帶著拉鏈從北京回到晉江，他帶著兄弟幾個用小鐵錘給拉鏈加了加工，然后拿到批發市場和商場去賣。

創業之初誰人不苦，但施能坑是農民的兒子，他能吃苦。

他每天背著2000多根拉鏈走在晉江的大街上，早出晚歸，肩膀都勒出了血痕。

這樣過去了一兩個月，賣出的數量極少。

無奈之下，施能坑找到了原來打工的服裝廠老板，正好老板有一批運動褲需要拉鏈，施能坑為他解了燃眉之急。

之后，這位老板又給他介紹了其他老板，施能坑與大大小小的幾十個老板們建立了聯系，獲得了他們的信任，訂單逐漸多了起來。

但訂單再多，他終究只是一個加工的中間商，拿到的利潤微乎其微，利潤的大頭都被拉鏈廠拿走了。

“自己動手，豐衣足食”，1988年，施能坑投入三十余萬建立了自己的拉鏈廠，他要走“自產自銷”之路！3曹德旺說，制造業需要的是甘守寂寞的“制造的人”，施能坑跟曹德旺一樣，也是一個甘守寂寞的“制造的人”。

一個小農民，建了一個小工廠，但是有一個大夢想——“建立民族品牌，走向世界舞臺”！常人不敢做這樣的夢，也不理解這樣的夢，只有施能坑自己寂寞地堅守著這個夢。

為了保證產品質量，他從日本引進壓鑄機，從美國進口高質量原材料，不管付出多少代價，“必須生產出高質量的拉鏈”，因為他要追趕的目標是世界第一、有著70年歷史的日本YKK！為了占領市場份額，他不斷壓低價格，別人賣1塊，他賣8毛，最便宜的時候，“批發3毛，零售5毛”，簡直跌破底價！雖然打價格戰是比較初級的玩法，但在那個營銷套路沒那么多也沒那么深的年代，還是取得了很好的效果。

僅僅半年，物美價廉的潯興拉鏈在晉江站穩了腳跟，并逐漸將市場拓展到了整個福建、整個中國。

高質量與低價格如魚與熊掌般，往往不可兼得。

為了讓高質量與低價格并存，一方面，他把家人拉過來給他打工，大大降低了人力成本；另一方面，他跑遍全國各地，貨比三家，得到一個最佳組合：福建的布料+北京的拉頭+廣東的模具。

最重要的是，施能坑明白，“春天種下的種子秋天才能收獲”，他沒有急于追求高利潤，而是走薄利多銷路線。

就算一根拉鏈只有幾分錢利潤，如果能賣一萬根、百萬根、一億根呢？更何況，他的市場不僅是在中國，他要做的是“跨國”的大生意！4為了實現那個宏偉夢想，施能坑做了這幾件事：1.統一行業標準。

古有秦始皇統一度量衡，今有施能坑統一拉鏈術語。

因為地域差異，中國的拉鏈型號、性能指標甚至專有名詞都存在很大的差距，這也成了拉鏈行業國內外貿易的障礙。

在中國日用五金標準化中心的指定下，潯興花三年時間完成了《拉鏈術語》國家標準和三項拉鏈行業標準的制定，1999年，中國拉鏈中心在潯興正式掛牌。

這意味著，潯興在國際化道路上跨出了一大步。

2. 投資籃球隊。

同樣在1999年，施能坑投資了一支籃球隊。

不僅因為施能坑喜歡籃球，也不僅僅是為了支持當地的體育事業，而是借籃球提升SBS的品牌知名度與美譽度，同時，為他介入體育事業打下基礎。

3. 成立SBS拉鏈學院。

2001年，潯興與華僑大學聯合創辦了"SBS拉鏈學院"，創造了"工廠+學校"的教育模式，開設了機械模具專業、工業工程與生產管理、市場營銷與經營管理等三個大專班，不僅圓了員工的大學夢，更為企業發展注入了新的活力。

4. 重視技術創新。

小小的拉鏈實際上有著大大的科技含量。

施能坑早年常常去國外學習，買回一堆拉鏈，接著摸索、嘗試；后來，他招納了大批技術人員，自行研發新型拉鏈，升級生產設備等等。

時光不會辜負默默堅守的人，2006年，潯興上市了！遺憾的是，施能坑最終還是放棄了堅守了30多年的拉鏈事業。

轉型體育產業未果后，2016年11月，施能坑放棄堅守了30多年的拉鏈事業，以25億元的價格把企業賣給了采用杠桿收購的新資本方天津匯澤豐。

但最近有媒體根據潯興股份的公告推測，潯興股份可能會將其主營業務——拉鏈及其相關的產業“還給”施能坑家族。

無論這個推測是否能夠成為現實，施能坑以30余年的堅守為我們證明了一個道理：不管什么行業，不管什么產品，不管做什么事，只要做專、做精了，都有很大的市場，企業都能夠不斷地發展和壯大。