24歲出山，他靠解決別人的難言之隱，營收超過100億

1961年1月，胡季強(qiáng)出生于浙江東陽一個(gè)中藥世家，外祖父曾留學(xué)日本，舅舅是我國著名的植物學(xué)家蔡希陶，父母也都是藥學(xué)出身。

得益于家庭的熏陶，胡季強(qiáng)從5歲開始，就把中藥方劑當(dāng)唐詩背誦，7年已經(jīng)把《中藥學(xué)》讀得滾瓜爛熟。

父親看在眼里，喜在心里，一上山采藥就把他帶上。

不過，這一切在文革爆發(fā)后嘎然而止，父親因?yàn)閻厶嵋庖姸凵狭艘豁斢遗傻拿弊樱苯颖凰腿诟摹?/p>

從此，胡季強(qiáng)的命運(yùn)也就此改寫，盡管他一到考試就是第一名，卻什么都靠邊站。

升高中時(shí)，胡季強(qiáng)又是考第一，又是毫無意外的落了榜。

胡季強(qiáng)絕望了，他含著眼淚離開學(xué)校，就此拎起藥箱，跟著父親做起了赤腳醫(yī)生。

把脈、采藥、研磨、打包，胡季強(qiáng)一干就是3年。

本以為在村里當(dāng)一輩子赤腳醫(yī)生，沒想到忽如一夜春風(fēng)來，1976年粉碎四人幫以后，隔年就恢復(fù)了高考。

憑借打小練就的中醫(yī)童子功，胡季強(qiáng)一舉考上了浙江醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系。

藥學(xué)專業(yè)難啊，光要記憶的中草植物就有2000多種，很多同學(xué)成天早出晚歸，依舊愁眉苦臉。

不過，在胡季強(qiáng)那里卻是小兒科，“書本上的那點(diǎn)知識(shí)，吃不飽。

”大二那年暑假，他去了昆明。

舅舅是植物所的所長，胡季強(qiáng)就在舅舅的實(shí)驗(yàn)室做起了植物提取實(shí)驗(yàn)，“萃取、蒸餾、過濾，”也就28天，就掌握了試驗(yàn)要領(lǐng)。

然而，盡管胡季強(qiáng)身懷十八般武藝，但在講究出身的年代，杭州是沒有立足之地的，他只能退而求其次，去金華下面的蘭溪云山制藥廠。

說是一家制藥廠，云山前身卻是一家養(yǎng)蜂場，花粉不少，不過藥品卻掰指頭都能數(shù)過來。

換上一般大學(xué)生，估計(jì)瘋了，但是胡季強(qiáng)卻很高興，“總算專業(yè)對口，沒讓去種田就不錯(cuò)了。

”在制藥廠，胡季強(qiáng)的崗位是技術(shù)員，不過他不挑活，領(lǐng)導(dǎo)叫干什么就干什么。

1983年春天，副廠長拿了一份英文材料，要胡季強(qiáng)翻譯，原定一個(gè)星期，結(jié)果胡季強(qiáng)熬了一個(gè)通宵就趕了出來。

時(shí)間一長，員工就議論紛紛，“傻啊，光憑技術(shù)就能升職？”沒錯(cuò)，傻人有傻福，誰能想到1985年知識(shí)分子會(huì)落實(shí)政策呢?那一年，不但胡季強(qiáng)父親的右派帽子被徹底摘掉，而且廠里對干部考核評選實(shí)行四化，“革命化、年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化，”于是，科班出身的胡季強(qiáng)跳過技術(shù)科長的位置，直接當(dāng)上了副廠長。

當(dāng)年年底，兩位老廠長先后退休，24歲的胡季強(qiáng)扶正，就這么火箭般地成了蘭溪最年輕的廠長。

不過，廠長不是那么好干的。

擺在胡季強(qiáng)面前的現(xiàn)實(shí)是人員老化，軍心不穩(wěn)，產(chǎn)品單一。

怎么辦？他首先推出了“三個(gè)穩(wěn)定”的策略。

一、穩(wěn)定隊(duì)伍。

當(dāng)時(shí)，廠里200號人，有一半面臨退休，而剩下的100多個(gè)年輕人隨時(shí)準(zhǔn)備跳槽。

“必須啟用年輕人，否則大伙都是死，”胡季強(qiáng)把老廠長抬了出來，勸說老同事退居二線，同時(shí)，一次性提拔了20多個(gè)年輕人到一線崗位。

二、穩(wěn)定薪資。

大伙都盼望著漲工資，可是，額度從哪里來呢?胡季強(qiáng)想出的一招就是“擠”！他大幅壓縮廠里的招待費(fèi)、辦公費(fèi)，愣從牙縫里擠出來一塊薪資，然后，給到了一線員工，“每人上調(diào)2級。

”三、穩(wěn)定預(yù)期。

以前的歷任廠長都怕得罪人，所以大伙干好干壞一個(gè)樣，胡季強(qiáng)上來可不管那個(gè)，直接放出狠話，“干好了，年底還有獎(jiǎng)金，不干活想都別想。

”三招過后，工廠悄悄發(fā)生變化。

半年以后，車間里已經(jīng)見不到打牌聊天的，廠區(qū)出現(xiàn)了久違的車水馬龍景象。

搞定了內(nèi)部管理，此后，胡季強(qiáng)集中精力開發(fā)新產(chǎn)品。

1985年秋天，他召開了中青年業(yè)務(wù)骨干座談會(huì)，一個(gè)車間主任建議從花粉中提取有效成分，做成護(hù)肝保健品，“全國患有肝炎的人在成倍增加。

”胡季強(qiáng)聽進(jìn)去了。

僅僅過了2個(gè)月，一款具有養(yǎng)肝護(hù)肝的保健品就問世了，并在蘭溪一炮打響，當(dāng)年就有50萬進(jìn)賬，第二年銷售收入擴(kuò)大到300多萬，一舉解決了員工的溫飽問題。

不過，胡季強(qiáng)很清楚，“保健品只是權(quán)宜之計(jì)，隨時(shí)可能被藥物取代。

”有員工提議公司發(fā)力治療肝炎的藥品，或者做心腦血管的藥品。

那些產(chǎn)品確實(shí)熱門，胡季強(qiáng)也考慮過，但當(dāng)時(shí)的云山制藥廠要設(shè)備沒有設(shè)備，要資金沒資金，根本競爭不過大廠。

這個(gè)時(shí)候，一個(gè)年輕的小伙子站了出來，“為什么不生產(chǎn)治療前列腺的藥品？”他以自己父親為例，提到因?yàn)榍傲邢俜蚀蠖纯?0多年，而市面上根本見不到有效治療的藥物，“國外的貴得離譜！”“治療前列腺？”胡季強(qiáng)眼睛一亮。

一方面，我國少說也有3000萬男性患者飽受前列腺肥大等折磨，另一方面，本草綱目中提到，油菜花的花粉對治療男性前列腺成效顯著，而金華一到春天漫山遍野都是油菜花。

于是，胡季強(qiáng)決定劍走偏鋒。

此后，技術(shù)團(tuán)隊(duì)折騰搞了一年半，最后總算搞出了原型藥，可臨床一實(shí)驗(yàn)，藥效卻非常低。

怎么回事？產(chǎn)品處方?jīng)]錯(cuò)，工藝流程也沒錯(cuò)，難道是原材料出了問題？仔細(xì)一分析，胡季強(qiáng)恍然大悟。

原來，浙江的油菜花是多，但是日照時(shí)間短，榨油可以，做藥引子就不行了，“有效成分大打折扣。

”于是，胡季強(qiáng)去了西北，他在位于3300米海拔的青藏高原，發(fā)現(xiàn)了門源油菜花，“日照時(shí)間是內(nèi)地的2倍以上，而且綠色無污染。

”就這樣，世界上首個(gè)以油菜花為原料的植物藥“前列康”誕生了，一舉填補(bǔ)了國內(nèi)前列腺藥品的市場空白。

1988年五一，浙江衛(wèi)生廳，杭州市衛(wèi)生句和浙江醫(yī)藥總公司聯(lián)合召開了前列康鑒定會(huì)，三十多位前列腺專家齊聚杭州，最后的結(jié)論很振奮人心，“藥物安全、有效、新穎。

”專家前腳剛走，后腳醫(yī)藥代表就到了，“全國幾千萬男性患者就等著這一天呢。

”果然，半年過后，僅靠口碑營銷，“前列康”就成了江浙地區(qū)的搶手貨。

1989年，胡季強(qiáng)將云山制藥廠改組為康恩貝，并向全國發(fā)起強(qiáng)勢攻擊。

在渠道上，胡季強(qiáng)一口氣招募了400名經(jīng)銷商。

不過，經(jīng)銷商都是老油子，他們心里有桿秤，“誰給的返點(diǎn)多做誰家的，誰家有名做誰家的。

“是啊，人家很現(xiàn)實(shí)，當(dāng)時(shí)沒有幾個(gè)百姓知道前列康的。

于是，胡季強(qiáng)咬緊牙關(guān)，拿出5000多萬找到了各大衛(wèi)視臺(tái)。

從此，每天7點(diǎn)半新聞聯(lián)播一過，全國各大衛(wèi)視隨處可見，“前列腺要健康，就找前列康！”各省的交通廣播，胡季強(qiáng)更是沒放過，“20多個(gè)城市的交通廣播，穿插的都是前列康的廣告。

”到了1991年，靠著電視、報(bào)紙、廣播強(qiáng)大的攻勢，“前列康”一年的銷售收入達(dá)到2個(gè)多億。

不過，打鐵需要自身硬，要想做強(qiáng)，就必須自身足有造血能力。

所以1992年以后，借著小平南巡講話的東風(fēng)，胡季強(qiáng)決定步子邁大一點(diǎn)，“自建銷售隊(duì)伍，打進(jìn)各大藥房。

”正常的節(jié)奏是一個(gè)城市一支隊(duì)伍，胡季強(qiáng)卻玩狠的，一個(gè)城市放2個(gè)團(tuán)隊(duì)窩里斗，“哪個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績做得好，地盤就歸誰。

”誰會(huì)跟錢過不去？結(jié)果60多支隊(duì)伍在30多個(gè)城市拼得熱火朝天。

當(dāng)然，最終受益的自然是工廠，1992年底，前列康以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入了全國各大藥房。

但問題很快就來了，經(jīng)銷商當(dāng)起了甩手掌柜，“讓我們做雞肋，沒門！”幾個(gè)大的經(jīng)銷商首先站了出來，對胡季強(qiáng)的電話愛答不理，或者斷斷續(xù)續(xù)進(jìn)貨，一次就象征性進(jìn)個(gè)三、五箱。

更加恐怖的是，重慶方面還出現(xiàn)了盜版前列康，而且10塊的價(jià)格竟然賣到了15塊，“比正牌的還貴5元。

”一看有利可圖，一些經(jīng)銷商就打起了小算盤，正品前列康里面混雜著冒牌的，“真真假假，讓消費(fèi)者很難分清楚。

”當(dāng)然，假的真不了，消費(fèi)者一吃就露了陷。

但是，正牌的前列康就慘了，“消費(fèi)者搞不清真假，哪里還敢買。

”于是，很多藥房果斷把前列康擺在無人問津的角落。

結(jié)果1993年全年，前列康銷量下滑了60%。

胡季強(qiáng)再也坐不住了，他拿起法律武器維護(hù)自己的權(quán)益，好在正義就是正義，沒過多久法院就勒令重慶那家企業(yè)停止生產(chǎn)。

為挽回市場，胡季強(qiáng)果斷使出了3招。

第一招，讓利經(jīng)銷商1994年3月，胡季強(qiáng)召開經(jīng)銷商大會(huì)，當(dāng)即給400多名經(jīng)銷商的返點(diǎn)提高3個(gè)點(diǎn)。

其實(shí)，很多經(jīng)銷商要的就是公司一個(gè)態(tài)度，如此一來，當(dāng)即就搞定了4000多萬的訂貨合同。

第二招，產(chǎn)品調(diào)研，摸清消費(fèi)者心理合同是簽了，但是藥品的銷量卻一直沒有大的起色，甚至徘徊不前。

怎么回事？不久，廣州團(tuán)隊(duì)發(fā)來了調(diào)研報(bào)告，原來很多人寧肯找各種土方法治療，就是不去醫(yī)院，“不是怕多花錢，而是難于啟齒。

”于是，胡季強(qiáng)決定加大啟蒙教育，他讓公關(guān)部拍了一系列教育短片，“先看片，再試吃。

”賠了錢怎么辦？胡季強(qiáng)自然心里有數(shù)，“吃著癥狀緩解，自然還會(huì)到藥房購買。

”第三招，開通熱線服務(wù)售前很重要，售后更重要。

對于用過藥的患者，胡季強(qiáng)要求客服7*24小時(shí)待命，隨時(shí)為客戶解答疑惑，并開展定期回訪制度，“了解患者療效。

”有了新朋友，不忘老朋友。

正是靠著客服熱線電話，為胡季強(qiáng)短時(shí)間積攢了幾百萬忠實(shí)的客戶。

1997年，巴西傳來喜訊，前列康獲得了藥品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，10多家媒體開始對前列康進(jìn)行不間斷的報(bào)道。

一年后的1998年，前列康更是通過了美國食品藥品監(jiān)督局的認(rèn)證，第一批空運(yùn)出口的12箱“前列康”在芝加哥口岸順利通關(guān)。

美國市場一開頭，日本、德國相繼開放。

這一年，前列康的銷售突破1個(gè)億。

2004年4月，康恩貝登陸上交所，胡季強(qiáng)的身價(jià)也飆升到12億。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，前列康誕生的30年中，銷量超過了4億瓶。

此后，胡季強(qiáng)再接再厲，相繼研發(fā)出治療心腦血管的天保寧，治療腸炎的腸炎寧等50多個(gè)品牌。

胡季強(qiáng)采取的策略就是，先將一個(gè)品牌做成行業(yè)內(nèi)的老大，然后再去推另一個(gè)品牌。

如今，胡季強(qiáng)手里光過億銷量的藥品就不下10個(gè)。

2011年，胡季強(qiáng)向大健康邁進(jìn)，他在云南建立了種植基地，銀杏種植提取，除蟲菊種植，微藻養(yǎng)殖.....如今，康恩貝一年的銷售規(guī)模突破110億。

在胡季強(qiáng)的字典里，企業(yè)的 “企”字上面是一個(gè)“人”，下面是一個(gè)“止”，“如果把人去掉了，企業(yè)就停止了，”這可能就是胡總成功的秘籍吧！