他25歲“靠天”吃飯，自創(chuàng)“天氣應(yīng)用”爆火經(jīng)歷堪比段子

25歲放棄30萬年薪，轉(zhuǎn)身投向2000億的天氣市場。

8年來，一步一個(gè)腳印，最終為5億用戶打造出一款貼心的天氣產(chǎn)品，他就是墨跡天氣的創(chuàng)始人金犁。

2007年是個(gè)好年景。

這一年，北京奧運(yùn)會的籌辦進(jìn)入360天倒計(jì)時(shí)，香港平穩(wěn)回歸祖國10周年，而西北的嫦娥一號正整裝待發(fā)，即將奔向38萬公里之外的月球。

可是，25歲的金犁卻被現(xiàn)實(shí)澆了一盆冷水，他所在的老東家塞班軟件被諾基亞廉價(jià)收購，隨后，諾基亞宣布放棄塞班系統(tǒng)，金犁就此一夜回到解放前。

要知道，此前他在塞班耗費(fèi)了整整3年的心血。

想當(dāng)初，這個(gè)1982年出生的沈陽小伙子，2005年大學(xué)畢業(yè)后，放棄了到艾哲森咨詢公司工作的機(jī)會，轉(zhuǎn)而委身塞班做軟件工程師。

為此，金犁很受傷，他決定再也不打工了，“老板的小心思根本琢磨不透，太心塞！”此后，他心一橫，就此下了海。

做什么呢？游戲倒是很熱，可金犁上網(wǎng)一查，騰訊、網(wǎng)易、盛大宛若三座大山橫在前面，什么《春秋Q傳》、《光之過度》、《功夫世界》......，光當(dāng)年9月上線的游戲就有28款，“想要突圍，一點(diǎn)可能性都沒有！”不過，等金犁把那28款游戲的ID研究了3個(gè)通宵，他發(fā)現(xiàn)了3點(diǎn)共同的屬性，“第一，必須是網(wǎng)絡(luò)版；第二，所有人都能接觸到。

第三使用頻次高。

”沿著這個(gè)思路，金犁沒有找到合適的游戲，卻發(fā)現(xiàn)了天氣！是的，沒錯(cuò)，就是與老百姓日常生活密切相關(guān)的天氣。

以前，人們看天氣預(yù)報(bào)都是通過電視，到了2000年以后，隨著手機(jī)的迅速普及，就改由手機(jī)短信看天氣了，“是不是又降溫了，要不要添加衣物？有沒有霧霾，需不需要戴口罩？雨雪天氣，要不要開車……”金犁深入一了解，發(fā)現(xiàn)與氣象相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，美國為 1600 億美元，歐洲為2600億美元，日本為100億美元。

而在我國，商業(yè)氣象服務(wù)近乎空白。

“就是它了！”不過，數(shù)據(jù)的來源都是國家氣象系統(tǒng)，只要付費(fèi)，誰都可以獲得與中央電視臺一模一樣的數(shù)據(jù)。

既然數(shù)據(jù)都一樣，那么用戶體驗(yàn)就非常重要了。

這個(gè)時(shí)候，金犁把在索尼愛立信任職長達(dá)5年的大學(xué)同學(xué)拉了過來，重點(diǎn)從性能、分辨度、便捷上三個(gè)方面打磨。

一是大幅降低能耗。

當(dāng)時(shí)，一般的APP刷一天的天氣，基本會用掉一個(gè)星期的流量，而金犁開發(fā)的APP卻直接把流量消耗降低到十分之一，而且一次性抓取天氣數(shù)據(jù)的點(diǎn)，從500個(gè)大幅提升為2000個(gè)。

二是大幅度提升清晰度。

市面上的一些APP不太重視畫面分辨率，看個(gè)字都是模模糊糊的，而金犁卻在分辨率上死摳，他經(jīng)常問的問題就是，“有沒有背影？能不能看得清？要不要調(diào)一兩個(gè)像素？鏡面切換的時(shí)候有沒有閃動？”三是使用方便。

當(dāng)時(shí)一些APP已經(jīng)有天氣動畫，但是客戶必須下載安裝包，而且動不動就是十幾兆，特占內(nèi)存。

為此，金犁給技術(shù)團(tuán)隊(duì)下了死命令，“必須做到不用下載，客戶進(jìn)入頁面就是動態(tài)的。

”就這樣，2009年5月，墨跡天氣1.0版本問世。

當(dāng)時(shí)還沒有手機(jī)應(yīng)用商店，用戶都是通過論壇找自己喜歡的應(yīng)用，然后下載到手機(jī)上。

于是，金犁就在很多專業(yè)技術(shù)論壇上灌水。

不過，人家管理員不是吃干飯的，一看是軟文，半個(gè)小時(shí)不到就刪得干干凈凈。

為此，金犁郁悶得不行。

沒有想到，就是那半個(gè)小時(shí)，被一些識貨的大號發(fā)現(xiàn)了，“乖乖，好東西！”就次瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果一天的下載量就達(dá)到了2000人，更有人給網(wǎng)管留言，“這么好的帖子為什么刪掉了？”中間還有一段插曲。

那是2010年春天，北京學(xué)院路一所藝術(shù)高校的80后美女，因?yàn)榭偸窃诿刻焱粫r(shí)間點(diǎn)收到一位對面一位理工男的短信提醒，“天涼了要添衣，”而且，一堅(jiān)持就是半年，最后兩人神奇般牽上了手。

于是，墨跡天氣就在大學(xué)生圈火了，一夜之間刷遍朋友圈。

事后，很多女孩子裝上墨跡天氣才知道，那是自動發(fā)布的，“一旦打鉤，就會每天定時(shí)為用戶發(fā)送天氣短信。

”不過，人氣來了擋不住，短短半年，墨跡天氣的下載量就超過了100萬。

2010年，智能手機(jī)開始風(fēng)靡全國。

當(dāng)年5月，金犁推出了安卓版，選擇的推廣方式是換量。

他在墨跡天氣中單獨(dú)開了一個(gè)頻道，里面有很多的下載位，“通過換量的方式互相推薦產(chǎn)品。

”對于不同平臺，金犁給出不同的首發(fā)推廣位，比如跟豌豆莢合作，起步界面上就會顯示豌豆莢首發(fā)。

那段時(shí)間，他先后嘗試跟10多家第三方的推廣聯(lián)盟合作，比如友盟、多盟等等 。

不過，大的流量主根本不給換，小的流量主又不痛不癢，APP的下載量始終徘徊在150萬。

怎么辦？直到2011年5月，當(dāng)金犁看到了喬布斯的蘋果商店，他立馬有了主意。

此后，金犁要求技術(shù)團(tuán)隊(duì)小步快跑，每2個(gè)星期改一次版，確保一個(gè)月一小變，三個(gè)月一大變。

其實(shí)，絕大多數(shù)用戶根本不知道哪個(gè)版本好，就看哪個(gè)APP更新快，就給5分好評。

結(jié)果，就出現(xiàn)了正循環(huán)，評分越來越高，下載量越來越大，蘋果應(yīng)用商店上線剛剛2個(gè)月，用戶就突破了400萬。

不過，金犁也發(fā)愁。

愁什么？愁墨跡天氣沒有贏利點(diǎn)，手里百八十萬根本不夠花。

金犁曾經(jīng)在中關(guān)村找過風(fēng)投，但每次的介紹基本上不超過兩分鐘，“你這個(gè)不行，別做了，沒戲。

”也是，一個(gè)工具應(yīng)用，根本不可能有盈利點(diǎn)，而且天氣APP一無數(shù)據(jù)門檻，二無技術(shù)門檻。

新浪倒是有心買，不過卻陰差陽錯(cuò)錯(cuò)了過去。

直到險(xiǎn)峰華興的陳科屹出現(xiàn)，融資才算打破僵局。

彼時(shí)，陳總剛剛成立自己的投資基金，非常看好移動互聯(lián)網(wǎng)的賽道，但是大的項(xiàng)目拿不到，太小的項(xiàng)目又不入眼，一看金犁的用戶數(shù)接近500萬，“還有得玩，”就投了。

有了資本撐腰，金犁開始重點(diǎn)在渠道推廣上發(fā)力。

僅僅半年后，到了2012年春天，墨跡天氣的用戶已經(jīng)突破1個(gè)億。

不過，金犁還是很不安，因?yàn)楣δ軉我唬荒苁刂?億多用戶要飯吃，無從變現(xiàn)，不像微信，只要綁定用戶，購物、充值、游戲等等各種增值服務(wù)都來接踵而來。

金犁曾推出時(shí)景天氣，就是用戶除了可以查看天氣外，還可以拍攝當(dāng)時(shí)的天氣照片， 分享到朋友圈。

但是，買賬的用戶不多，有的用戶認(rèn)為拍攝功能消耗流量大，有的認(rèn)為就看個(gè)天氣，憑什么要社交？更有老用戶表達(dá)不滿，“一款輕應(yīng)用變得越來越復(fù)雜。

” 不過，意外的合作卻找上門來，這就是老虎地圖，“墨跡的用戶每成功下載一次老虎地圖，就付費(fèi)一次。

”沒有想到，一個(gè)月過后，老虎地圖的下載量大幅提高了了20%。

這個(gè)時(shí)候，阿迪達(dá)斯也來了。

推廣的方式也很特別，墨跡天氣的頁面上有穿衣助手，是個(gè)卡通小女孩，叫小墨妹，金犁就別出心裁，讓小墨妹穿上阿迪的冬季新款服裝。

沒有想到，很受用戶的歡迎，阿迪就此賺到盆滿缽滿，“用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)5%以上。

”隨后，京東商城、大眾點(diǎn)評、游戲聯(lián)盟一擁而入，墨跡天氣上的推廣平臺一下子超過了100個(gè)。

2012年，墨跡天氣的營收也突破1800萬。

2013年初，金犁接到一個(gè)陌生來電，對方自稱是湖南電視臺《天天向上》節(jié)目組，邀請他上節(jié)目。

“騙子！”金犁想都沒有想，就把邀請函扔到了垃圾桶。

助手上網(wǎng)一查，才知道是真事，“這檔節(jié)目收視率排名全國前三！”害得金犁不得不從垃圾翻出了邀請函。

去了長沙才知道，那是一期移動端最熱門App大會師，同去的還有唱吧、大眾點(diǎn)評等6家創(chuàng)始人。

屏幕上，金犁在臺上大聲吆喝，屏幕下，上億觀眾搜索墨跡天氣，結(jié)果，下載量開始翻跟斗上漲。

到了2014年，墨跡天氣的用戶已經(jīng)突破4個(gè)億。

風(fēng)口終于來了，2015年，我國氣象局頒布法令，宣布開放氣象信息。

這意味著什么？根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的預(yù)測，按需定制氣象數(shù)據(jù)的潛在規(guī)模是2000億。

這個(gè)賽道上的玩家并不多，顯然金犁搶占了先機(jī)。

此后，金犁提出“天氣+”的概念。

雖說手機(jī)上全世界各地的天氣情況可以精確到小時(shí)，但金犁確有更進(jìn)一步的要求，那就是要精確到公里，覆蓋195個(gè)國家，70多萬個(gè)地區(qū)。

比如說，學(xué)院路北航校門口已經(jīng)烏云密布，打開墨跡天氣，用戶可以通過定位獲悉這個(gè)位置什么時(shí)候開始下雨？下雨后大概多久會停？這就是傳說中的短時(shí)氣象服務(wù)。

有了這個(gè)數(shù)據(jù)，金犁會給用戶推送更多的生活服務(wù)。

第一，洗車服務(wù)。

為粉絲推薦附近價(jià)格更優(yōu)的洗車點(diǎn)，同時(shí)也為洗車店導(dǎo)入線下的精準(zhǔn)流量。

快下雨的時(shí)候?yàn)橛脩籼峁┙熊嚾肟冢脩粝胂窜嚨臅r(shí)候，提供未來幾天天氣狀況和洗車指數(shù)。

第二，物流配送。

對外賣來說，一場降雨可能帶來百萬級的配送資源損失，而在墨跡天氣的支持下，能夠及時(shí)對配送運(yùn)力實(shí)施動態(tài)調(diào)節(jié)，降低天氣因素對外賣訂單帶來的影響。

第三，檢測空氣質(zhì)量。

金犁成功開發(fā)出了一款空氣檢測儀，可以幫用戶在室內(nèi)報(bào)告PM2.5、甲醛含量等，墨跡粉絲可實(shí)時(shí)知道周邊的環(huán)境。

如此一來，2015年，墨跡天氣用戶增長了1個(gè)億，營收順勢突破1個(gè)億。

2017年6月，金犁推出35℃計(jì)劃，只要墨跡天氣的用戶所在城市當(dāng)日氣溫達(dá)到35℃，可以憑借35℃活動頁，在用戶就近的麥當(dāng)勞兌換一杯免費(fèi)雪碧。

結(jié)果當(dāng)月共有1500萬人參與，一共送出了500萬杯雪碧。

 如今，墨跡天氣已經(jīng)完成3輪融資，即將登陸資本市場，股東中不乏阿里、創(chuàng)新工場等明星股東。

35歲的金犁手握5億用戶，有超過8500萬的月活躍用戶和4500萬的日活躍用戶，成為獨(dú)霸天氣應(yīng)用半壁江山的新土豪。

“創(chuàng)業(yè)第一天就要記著，失敗比成功的幾率要大。

往往看似一帆風(fēng)順的時(shí)候，磨難就要來了。

但磨難來了，忍一忍就過去了，”這應(yīng)該就是置之死地而后生吧！