僅180人的“屌絲公司”為什么做到年收150億?

今天要講一個屌絲公司逆襲的故事。

6 年前，6 個志同道合的人創立了一家小小的游戲公司。

6 年后，這家公司被外媒評為全球最受尊重的游戲公司第一名。

6 年前，這家公司向芬蘭政府借了 50 萬元開始創業。

6 年后，它憑借 23.26 億美元的年收入成為芬蘭的納稅大鱷，且公司的高管們包攬了芬蘭個人納稅額前五名。

6 年前，這家公司的首款產品就宣告失敗。

6 年后，全球每天有 1 億人在玩它們的游戲，覆蓋了全世界每一個國家和地區（除了一個你從沒聽過的島國：圖瓦盧），其中一款名為《部落沖突》的游戲成為全球最成功的手游，年收入僅次于《英雄聯盟》。

6 年前，這家公司以暴雪為學習榜樣。

6 年后，這家公司被玩家稱為“手游中的暴雪”，其每一款產品的創意玩法都被無數廠商爭相模仿，足以成為手游發展史上的里程碑。

這家公司名叫 Supercell。

Supercell 的代表產品：皇室沖突、部落戰爭、海島奇兵成功是個復雜的過程，Supercell 卻做到了故事開始于 2010 年，如前文提到的那樣，6 個伙伴投入了所有的積蓄（還借了一大筆錢），擠在不足 30 平米的房間開始創業之路，辦公桌是從廢品回收站淘來，CEO 的電腦擺在一個紙箱上，花了一年多做出的產品也不算成功……總的來講，公司在創業的兩三年里，在圈內混的都不咋地。

Supercell 創立之初，員工擠在 30 平米的辦公室里工作6 年前，因為環境限制，SupercellCEO 臨時將紙箱充當辦公桌上工作劇情的轉折點在 2012 年的夏天。

那是國內手游圈在“刷榜”“換皮”上最高潮的一年——甚至成為了成功的代名詞，在充斥著各種雞湯的行業大會上，總有人用各種包裝地冠冕堂皇的話來詮釋兩個核心要素：不刷不成功、不抄不成功。

真 TMD 不要臉。

與此同時，Supercell 的兩款手游產品在加拿大地區開測，從此開始走向人生巔峰——那兩款產品名叫《部落沖突》和《卡通農場》，它們讓無數依靠意淫強身的游戲廠商們瞬間吃翔。

吃翔的公司顯然不懂，成功是一個很復雜的過程，復雜到稍不留神就能把自己玩死。

又過了 3 年，當時在會議演講中侃侃而自吹自擂的公司，大都已在手游大潮里碎成了渣渣。

而 Supercell 卻創下了一個又一個令人驚嘆的數字——2013 年營收 5.7 億美元，2014 年營收 17 億美元，2015 年營收 23.26 億美元，公司估值超過 55 億美元；如今的 Supercell 早已搬出拮據的小辦公室，擁有了自己的大樓2014 年，許多人開始質疑 COC 還能火多久、Supercell 后繼產品堪憂時，《海島奇兵》上來打臉了。

2016 年，許多人又開始質疑 Supercell 后續產品堪憂，《皇室戰爭》再次將質疑者打臉。

 居然只有 180 人？小細胞的大能量年收入幾十億美元，你可能會以為，Supercell 已經是個大公司。

因為按照大多數人的思路，公司賺錢了，當然是要招更多的人！推出更多的產品！然后賺更多的錢！你錯了，Supercell 目前只有 180 人。

對比 Supercell 取得的成績，180 個員工似乎太少太少了。

相比之下，2015 年收入 43 億美元的 EA，員工數量超過 7000 人；年收入 14.6 億歐元的育碧，員工數量接近 10000 人；更別提國內的游戲公司，人員規模不上千的估計都不好意思稱自己為大廠。

事實是，招更多的人未必能為公司創造更多的價值，反而容易滋生“大公司病”，這在國內許多游戲廠商身上已經暴露出來。

繁復的管理流程、大量內耗甚至對權利的爭奪，都嚴重制約了創意的誕生。

Supercell 顯然意識到了這點。

因此它的理念很簡單：找到優秀的人才來打造優秀的游戲，同時讓繁雜的管理制度通通滾蛋！Supercell 員工合影Supercell 的員工來自超過 30 個國家，在不同地域文化的交流碰撞里，為其產品的靈感與全球化打下了基礎。

Cell 的意思是“細胞”，也代表著 Supercell 的結構特點——公司由許多小團隊組成，它們有充分的獨立性來決定要開發什么類型的產品，聚合在一起后，就成為了一個“超級細胞”。

Supercell CEO 埃卡·潘納寧“由于團隊非常小，就迫使你只能專注，做最必要的事情，而對于我們來說最重要的就是優秀的玩法。

”Supercell 的 CEO 埃卡·潘納寧如是說。

Supercell 的另類成功學：爆品背后的恐怖淘汰優秀的玩法，是一款游戲成功的基礎。

《部落沖突》《卡通農場》《海島奇兵》《皇室戰爭》四款產品，無不例外都在玩法上有獨到的創新之處，以至于成為不少廠商們跟風山寨的對象——只不過，要想通過山寨來成功通常是癡人說夢，因為追隨者不可能比領導者更成功。

許多人不知道，在 4 款產品大紅大紫的背后，Supercell 砍掉了 14 款游戲，即便它們在許多人眼里都已能算A級產品，但 Supercell 認為它們還不夠優秀。

4 款產品大紅大紫的腳下埋藏著 14 款被斃掉的項目許多人更不知道，Supercell 每砍掉一款游戲，就會舉行香檳慶祝分享會。

項目被砍掉時的香檳慶祝會砍掉一款產品的理由也豐富多樣：難上手的，槍斃！成不了長線產品的，槍斃！玩家反饋不佳的，槍斃十遍！對于產品接近偏執的追求足以刷新許多游戲廠商的價值觀。

在國內大多數手游廠商眼里，如果產品的測試數據不好，那就調一下數值再上架，能重新打磨一下產品，已經能算得上足夠用心——說白了都是心血投入，白打水漂怎么行？而 Supercell 居然直接就把項目砍掉了！？還開香檳慶祝！？確定不是在逗我！?我能想到的詞說的高大上點是“精益求精”，說的接地氣點叫“真 TM 屌”。

Supercell 已被砍掉的手游《Battle Buddies》Supercell 已被砍掉的手游《Spooky Pop》因為在 Supercell 看來，放棄并不可惜，更不可恥。

當發現產品缺乏成功保證時還繼續對其投入，才是最大的資源浪費，直接棄坑是明智之舉。

為了 1 款產品的成功，他們愿意背負N款產品的失敗。

對此，CEO 埃卡·潘納寧認為，失敗的次數一定比成功的機會多。

如果失敗的不夠多，就意味著沒有承擔足夠的風險。

對創意團隊而言，不能主動承擔風險才是最大的風險。

埃卡·潘納寧說：“我們的夢想是做一款被人們記住的游戲，如果表現足夠好的話，希望他們可以玩上十多年，而且我們也希望打造一個可以存在數十年的公司。

”說得好有道理，這壺雞湯我干了！