情人節探訪：自由自宅，月入百萬＂愛情公寓＂如何煉成？

文丨張琦情人節剛剛過去，相信單身狗們又受到了一萬點傷害，鮮花、鉆石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機。

如果有一個愛情公寓給他們機會升華革命友誼，那簡直就是單身狗們的福音啊。

如今，重慶真有了這樣的公寓，讓你體會“最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對面。

”初到重慶愛情公寓(即重慶自由自宅網絡科技有限公司)，門上的標語“遲到毀一生，早退窮三代，按時上下班，必成高富帥”吸引了我。

帶著好奇走進自由自宅，映入眼簾的是一個個年輕忙碌的面孔，他們充滿朝氣，斗志昂揚，仿佛要改變一個時代。

自由自宅自年初問世后，在重慶互聯網智能公寓界火得一塌糊涂，僅用半年時間即成為重慶互聯網智能公寓的老大。

正式運營以來，總共3000間房源，裝修好的1300間均已出租，成交率高達92.2%，月盈利百萬以上，租客房東均為好評。

隨著“懶人經濟”的興起，自上門美容美甲、上門推拿、上門保潔、上門做飯等越來越多的上門服務垂直O2O后，互聯網的戰火已然燒到房地產，這個最傳統的行業。

它的火爆對創業者有何啟示?租房O2O風口中國人以“家”為重，家和萬事興，而家最重要的表現形式就是房子。

然而對于那些奮斗在大城市的年輕人來說，買房子是一個可望而不可即的夢想，工作前幾年只能租房子。

2012年—2013年，重慶房地產行業進入低迷期，然而租賃市場并沒有受到買賣市場的沖擊，反而越演越熱;隨著各項政策的放開，重慶發展前景越來越好，外來人口在二線城市居高，房屋空置率大，房屋租賃市場猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。

不容置疑，租房市場是一片創業藍海。

但傳統房屋租賃市場的弊端顯而易見，主要有三點：其一、信息不對稱。

傳統的租賃模式中，業主將房屋托管給中介，租客再從中介那里找房源，往往中介提供的照片與實際房屋不符，表達的意思與房東和業主之間也有隔閡，導致信息不對稱，房屋成交率低。

其二、“懶人”的痛點沒有效解決，最后一公里未打通。

對于喜歡足不出戶的用戶而言，租房子這件事根本無法在線上解決，交水電費，房屋維修等更是需要親力而為，費時費力，搬一次家耗盡了半年心血。

其三、傳統的租房運營思路，更多是以自身資源為核心，中介從中抽成，相較于用戶體驗，他們更關心房屋的成交率，因此只能是一錘子買賣，用戶的后期服務沒有。

在這樣的模式下，掌握了好的房源者就掌握了市場，而后進者想翻盤的機會很難。

另一方面，租房市場日趨飽和，用戶體驗不足，如果沒有好的房源，中介公司就難以生存。

在過去很多年，王松同其他房地產行業的同仁一樣做著不溫不火的房屋托管生意，眼看市場日趨飽和，卻也無能為力。

直到2014年底，一個偶然的機會，王松接觸到沿海的互聯網智能公寓模式，他意識到這會是一個爆發點。

重慶也有許多分散的互聯網智能公寓，但是并沒有成體系和規模，王松搶占商機，成立了自由自宅網絡科技有限公司。

在這位年輕有為的掌門人帶領下，公司不斷創新， 重磅推出“自由自宅”后，逐漸嶄露頭角。

短短幾個月就獲得了A、B兩輪投資。

“我們又重新站在了時代的風口!”王松諂笑，信心爆棚。

平臺+生態鏈：互聯網+的商業模式雕爺把河貍家的成功之道總結為：“收窄客群，創新價值;顛覆行業，闡述未來”。

對于王松而言，他的租房O2O又是如何玩的?自由自宅是平臺。

王松在PC端和移動端都有布局：PC端是網站——自由自宅網;移動端是指自由自宅APP，合成ERP系統。

房東把房屋托管給自由自宅，自由自宅進行統一的裝修和管理然后將房屋信息全部放到PC端和移動端。

租客在PC端和移動端可以看到房屋的全部信息并且可以完成簽合同、交水電費、房屋維修、搬家、保潔、社區服務、與房東交流、點餐、美容美發等一系列行為。

而房東可以通過自由自宅的PC端和移動端收房租，檢查房屋狀況......其實，“自由自宅”的商業模式很簡單，就是以產品為基礎，然后進行“三步走”：1)先地推，通過在各個小區的廣告收來房源;2)將房源集體裝修，并將房源信息掛到PC端和移動端，讓房東和租客自由交易;3)房屋出租后，進行房屋維修、搬家、保潔等增值服務。

至于如何盈利?王松說：“傳統的房屋租賃模式是一錘子買賣，房東和租客交了房租之后就完成了交易。

而自由自宅會參與到全程中來，通過其核心的ERP系統將用戶牢牢抓住。

未來，用戶通過自由自宅可以完成點餐、維修、美容等一系列服務，而這些服務中的商家也是我們的客戶，我們可以參與抽成、打廣告等。

我們在做一個生態鏈，而不是一錐子買賣，這里的商機大了去了。

”A輪死B輪死都是偽命題2015年，i黑馬總結了一批O2O死亡名單，情況之慘烈，頗為觸目驚心。

這個趨勢目前仍未止歇，還是不斷有多家O2O平臺宣布“死亡”。

但王松半年接連有投資方兩輪風險投資的經歷，不僅成為他最富傳奇色彩的創業經歷，也讓旁人艷羨不已。

自由自宅憑什么能吸引投資方接連兩輪投資呢?1、房屋n+1現在不少人手里都有很多閑置房要出租，但是又不想花多余的錢來裝修。

自由自宅將這些閑置房收來集體裝修，不用房東出一分錢，用輕裝修的模式將房間最大化，如一室兩廳可以改為一室三廳再進行出租，房東從中抽成。

每間臥室的面積不少于10m2，并采用多樂士、美的等品牌產品，打造良好的品質，升級用戶體驗。

租滿5年后，房間里的所有電器都會贈與房東。

此外，自由自宅還給每個房間都投了50萬的家財險，租賃期間發生的任何物品損壞、人傷都可以賠償，房東完全可以托管。

2、八零九零后的“愛情公寓”“最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對面。

”是電視劇愛情公寓里的經典臺詞，那樣的公寓可謂是無數年輕人的夢想。

傳統的租賃模式中，房屋裝修單一，無法吸引年輕人，尤其是合租的房子無法找到合適的租客，成交率低。

自由自宅精準定位用戶，將目標鎖定在八零九零的城市白領中，他們普遍追求時尚，個性鮮明。

自由自宅的五大裝修風格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國度、藍色情懷、私人訂制吸引了一大批八零九零忠粉。

除了個性化的裝修風格外，自由自宅還給每個房間都配置了獨立wifi、穿衣鏡、書桌、化妝臺等，細節之處盡顯王松對八零九零的用心。

許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友，大家都說自由自宅就像一個現實版的“愛情公寓”。

3、提供讓人尖叫的服務八零九零的另一特色就是宅，能不出門就不出門，能用手機解決的絕對不用電腦，出門吃飯不帶現金只帶卡。

自由自宅深諳八零九零的心思，他們正在做的ERP系統將集點餐、娛樂、保潔、維修、繳費、監控、社區于一體，租客只需按按手機就能解決所有的問題。

后記互聯網的出現革新了傳統行業一切不合理。

滴滴、uber的出現顛覆了傳統打車行業;淘寶天貓的出現顛覆了傳統零售業;美團的出現對傳統餐飲業造成了威脅......自由自宅也必將改變房屋租賃市場，它正在慢慢崛起......