從學霸到白領到創業者 上海萌妹的創客表情

她，出生在80后，有著70后的經歷，卻玩著90后泛二次元的表達，微信簽名“表情萌主萌萌噠”。

她，曾是學霸，高考失利，卻有幸到日企成為高薪一族，一篇“whatmattersyouthe most?(什么對你最重要？)”的MBA申請，開啟了她職業生涯的“變頻”，直到走上創業道路。

她，就是表情me的創始人丁焱。

作為第一批入駐徐匯區騰訊創業基地的表情me，被基地里的其他創業小伙伴們說是“三年級學生”，因為已進行了大額融資。

[萌妹創業]大學一畢業月薪就3萬1981年的丁焱，5歲上小學，讀大學時，算是同年級中最小的。

2001年畢業季，一次偶然的機會，碰到日本索尼公司第一次在本土之外招聘應屆畢業生，當時索尼正值鼎盛。

丁焱只是順手交了簡歷，沒想到就被錄取了。

那一年，丁焱19歲，飛到日本本土的索尼公司工作。

“當時月薪相當于人民幣3萬元。

這個薪水對現在畢業生而言也是很高的。

”丁焱說，那時她一句日語都不懂。

在索尼，丁焱加入Vaio Notebook的硬件開發，“雖然從來沒學過日語，但對語言挺感興趣，第一年就把日語一級考出來。

”申請MBA的論文激發創業夢在日本索尼工作6年，丁焱萌生了去美國讀MBA的想法，記得斯坦福MBA只需寫一篇名叫“what matters you the most?(什么對你最重要？)”的申請文章。

當時正處職業生涯的迷茫期，這篇英文文章，丁焱寫了一個多月。

“后來，我覺得自己MBA出來希望做咨詢方面的工作，但回頭一想，既然確定幾年后是這個方向，為什么不現在就開始呢？”丁焱于是放棄讀書。

2011年，丁焱開始接觸移動互聯網，一日企成立合資公司，找到丁焱，希望她能在中國擔任合資公司副總裁。

雖然這個項目最終失敗了，但丁焱的創業夢卻被激發起來。

創業，原上司成了團隊一員回到東京，丁焱的上司小平新請她吃飯，“見面的第一句話我就說：‘我這次來是向你辭職的。

’”丁焱第二天就飛回了北京，她和原來的團隊開始了創業的項目。

題外話是：當年的上司小平新去年也加入了丁焱的團隊，擔任日本市場總監，是公司當下4個海外特種部隊成員中的一人。

2011年末，跟著丁焱出來單干的人有20多個人，他們創辦了“apehills”公司，做移動互聯網軟件的二次開發平臺，一年時間開發了20多款app，主要是針對日本市場做的，丁焱的英語學習app一上線就沖到了日本分類app排行榜的第一名。

那一年還開發了一款叫“似顏繪”的app，主要是把街頭畫畫的人搬到互聯網上，算是很早就介入了O2O領域。

中國有大量低成本的畫家，讓他們給用戶畫肖像畫，日本這方面需求很大。

丁焱回憶當初積累畫家的過程說，“當時中國上萬美院畢業生，這些人很多都會免費給朋友畫畫，我們最初的想法是想把畫家的價值轉化出來。

”丁焱團隊就在站庫、人人網和大學校園進行各種線上和線下營銷，打的口號就是“窩在寢室畫畫也能月入千元”，早年的積累，讓如今公司團隊平臺上積累的簽約畫家多達3000人。

不過，丁焱說：“當時團隊很幼稚，大量開發產品，希望哪個火了就做哪個，很多app能上榜，看著很開心。

但那時對商業模式、如何賺錢都沒有仔細規劃，現在想來其實app上線上榜，只是創業開始。

”南遷看中的是上海的氛圍在北京創業兩年后的2013年，丁焱回到了家鄉上海，“主要是因為北京中關村的房租漲得厲害，一個小房間的租金從最初的4000元漲到8000元，而且創業競爭很激烈；二是因為上海政府層面也開始支持創業。

”2013年7月，丁焱成立了上海似顏繪公司。

當時，公司團隊7000元／月在上海松江租了一個小別墅。

今年1月，公司又從松江搬到徐匯騰訊創業基地。

丁焱說：“公司成立前，我們做了一個艱難的選擇，是做教育還是畫畫，教育在日本有基礎，app用戶有100多萬；而畫畫的似顏繪app，雖然只有十幾萬用戶，但是成長曲線很漂亮，有大約3%左右是付費用戶。

”當時中國移動互聯網市場已風生水起，2013年的中國，微信起來了，丁焱很看好微信表情，最終決定要做畫畫方向。

公司成立后，丁焱主要做兩件事，一是把日本畫像訂制的O2O模式引入中國，二是在國內與明星企業和影視圈合作打造似顏繪品牌。

慶幸的是，似顏繪app一誕生，參加中國科技部的創業項目比拼，竟獲上海第一名、全國第三名的殊榮，回到上海還獲得公司注冊所在地浦東張江的60萬元獎勵。

2013年10月獲得北京真格基金、天津英諾創業基金以及上海接力天使創業共計數百萬美元的風險投資，這讓丁焱的公司運行有了第一筆天使投資。

[表情解密]一個表情賣出299元2013年年末，丁焱團隊在微信開通了“似顏繪表情訂制”，這是在中國市場的一次嘗試，可以幫中國用戶訂制頭像和喜怒哀樂表情，收費299元。

“做了幾個月，竟然積累了2000個愿意付費的用戶，這個占比也有2%。

”丁焱看著這個很高興，并且發現用戶在確定一個頭像后，希能能訂制更多動態表情，不僅僅是喜怒哀樂。

2014年3月，在這個公號推出了新功能“我的mm秀”，用戶可以每周更新自己的動態表情。

做了幾十個星期，丁焱發現那2000個付費用戶幾乎100%都會每周更新，同時也得到啟發，付費用戶是“金字塔”的頂端，有些用戶可能因為太貴而被攔在了外面，下一步要盡量降低用戶獲得表情和形象的門檻。

讓90后也尖叫“表情，是90后聊天的剛需。

”丁焱說，去年6月，表情me 從似顏繪app分離出來，作為一款獨立app研發，更多針對中國市場。

這款app，其中一個功能是讓用戶拼自己的五官和表情，“做這個的過程，臉萌就火了，當時感覺有點怪，但也挺高興的，這說明我們的方向沒有錯。

”丁焱說，表情me要做一款讓身邊90后尖叫的app。

在繪畫領域，用戶會為什么付費，似顏繪有近3年的經驗積累，“魔漫、臉萌之所以火了一段時間就不火了，是因為沒有形成自己的閉環，做好頭像就沒有下文了。

其實，用戶需要經常換頭像，對表情的需求是無窮無盡的。

”去年9月表情me的安卓版app上線時候，不僅有拼臉，還有8套動態表情包和彈幕分享功能。

游戲也要有表情今年3月，表情me剛推出一個新功能，即用戶通過手機拍照就能獲得一個表情me的萌萌頭像，這樣一個簡單的功能背后涉及到人臉識別、特征抓去、藝術生成和情感變幻的技術或邏輯在里面。

丁焱說，藝術生成和情感變幻部分，是讓頭像在不同的場景下發生不同的喜怒哀樂變化，比如“泡澡”是萌妹子在浴室玩泡泡的情景，“么么噠”是萌妹子向你拋飛吻的動態情景。

丁焱說：“表情me以后可以有很多嘗試，做更多的連接，比如可能會看到一個卡通人物，以后這個卡通人物就可以換成用戶本人的卡通形象；還有和游戲的互動，如瘋狂打企鵝，原版游戲是一只白熊打企鵝，通過和表情me的接入，被打的企鵝可換成任何人的卡通形象。

類似的連接，在健康運動、穿衣時尚等。

”2014年2月，表情me獲得上海浦軟匯智以及北京北軟天使共計數百萬美元的風險投資，這算是A 輪融資。

今年3月底，表情me的app已有200多萬下載，用戶量超過100萬。