創業故事：萬新建的水果王國

在縣城日暉西路，有一間不足14平方米的水果店，貨架上整齊地擺放著一盒盒貼著“青青果業——新鮮速遞”標簽的水果盒和精美誘人的各色進口水果，果香彌漫著這件不大的店鋪，不時有顧客上門選購……這家店就是“70后”萬新建開創的“水果王國”。

萬新建本來有穩定的工作，后來辭職開起了水果店，還在微信上做起了水果生意，“雖然比以前辛苦多了，但這個行業我干得開心，幸福指數很高。

”  新鮮水果微信“跑貨” “今日越南火龍果12元一斤，整箱凈重16斤，特新鮮，歡迎親下單”“下午三點，中坤苑一線送貨，鮮果分切后臺緊急制作中，請沿途或不沿途需要水果的朋友下單”“小萬昨夜進貨歸來，期待你的訂單”……當記者見到萬新建時，他正盯著微信，原來他剛在微信“朋友圈”發布了獼猴桃、蜜瓜的實物圖后，沒一會兒就有不少人咨詢品質、價格，還有人私信他想要幾種進口水果，他都一一認真記錄。

“顧客們的要求、建議，我都會認真考慮、采納。

”其實剛開業時，萬新建也只是做普通水果的生意，收入平平。

萌發微信銷售水果的念頭，源于萬新建細膩的心思。

他一直在思考：“用微信的人越來越多，很多人在微信上做代購，賣衣服、化妝品等，那我為什么不在微信上賣水果呢？”萬新建笑著說，先在微信朋友圈里發圖片告訴大家這里有新鮮的進口、國產水果，比外面賣得便宜，可以買了嘗嘗，結果很多朋友都來捧場，買回去吃了都說好，漸漸地，越來越多的人加微信購買水果，生意不知不覺做大了，“老顧客也很給面子的轉發到微信上，口口相傳，幫我介紹了不少新客人。

”每個來店里挑選購買水果的顧客，他都會加微信，不放過任何一次宣傳的機會。

萬新建告訴記者，每次進貨前都會在微信朋友圈發預告，進貨和老板溝通后，都會將水果市場最新的行情圖文并茂地發至朋友圈，讓客戶第一時間挑選。

“客戶提前一天發消息給我第二天需要什么樣的水果，當天晚上統計好，第二天去拿貨再配送，盡最大可能保證水果的品質。

” 創業的酸甜苦辣照單全收 在開啟自己的“水果王國”夢想之前，萬新建在一家企業做生產管理，上班、下班、加班、回家……規律重復的生活讓他感到生活中缺少了點什么，總覺得自己該換種生活方式，但當時沒找到合適的創業項目，想法只能擱置。

直到前年，在跟朋友偶然聊天時發現，現在不少人喜歡吃進口水果，但如東很少有做精品水果的店，萬新建從中看到商機，決定辭職賣水果。

最后，他扎進了賣水果的行當。

“我當時的想法很簡單，不想好高騖遠去干什么‘大事業’，還是從最實在的做起。

” 創業尋夢之路剛起步那會兒，萬新建可沒少吃苦。

“在開水果店之前，我們在如東做完市場調查后，到上海、浙江等地大型水果批發市場進行實地考察，可以說不下百次。

”萬新建回憶說，一開始由于對水果不是很了解，只能靠跑批發市場一家一家比價格、比質量，每一個水果都親自挑選、品嘗，直到選出最滿意的水果才會進貨。

為了保證水果的新鮮度，進貨的量少、次數多。

雖然成本會很高，但萬新建講求信譽，也不會給水果加價。

厚道的經營理念，讓水果店有了大批回頭客。

 “創業前期的困難肯定是最多的，既然要做，就要全身心去做，我就想只要能堅持下來以后肯定越來越好。

”萬新建坦言，365天全年無休，白天工作14個小時，夜里進貨，回來后理貨、發朋友圈、送貨，每天只睡2個小時更是家常便飯，很少有時間陪伴家人。

“有時候也想放棄，但看到顧客在朋友圈曬出、夸獎從我這里購買的水果時，我覺得辛苦也是值得的。

”欲做水果界的“狀元” “幾乎所有的水果店都是賣水果，其實現在不少人在選購完水果后，往往還需要作進一步的處理，但是這個步驟卻被不少人忽視了。

”萬新建說，他不光是微信銷售，同時推出“凈果服務”，也就是把新鮮的水果切好，放入水果盒售出，既可以單一品種，也可以各種水果拼單，不斷推出創新的方式滿足市民需求。

 萬新建告訴記者，雖然他的水果店才開業2年，但已有不少“回頭客”，除了到實體店購買的會員，光微信朋友圈好友就達近1000人。

他介紹，因為后續的鮮果分切，以及送貨上門，都是免費的增值服務，所以賺足了人氣。

萬新建說，他對水果生意前景非常看好，前不久剛投入12萬元購買了一輛鮮果運輸車，專門負責進貨、送貨，還租下了一個比現在面積大10倍的店鋪，這幾天新店正在裝修，屆時有更大的水果加工處理車間和可供消費者休息的休閑區。

“我們今后會不斷挖掘水果的潛力，延伸其相關產品。

”他滿懷信心地說，現在正著手招加盟商，由自己進行統一配貨以及全程全方位的指導、扶持，包括市場的開拓。

“‘行行出狀元’，所以想做精、做細水果生意，做水果界的‘狀元’。

”