東莞85后老板的創業故事 失敗兩次仍選擇繼續

東莞螞蟻創業俱樂部黃德玉（左一）和團隊成員。

團貸網聯合創始人兼總裁張林。

創客優質好項目可資助20萬元，創業成功還可一次性申領5000元資助，不僅如此，東莞還降低了創業貸款申請門檻，在莞創業者可申請10萬元貼息貸款。

在黃德玉眼里，現在正是創業的黃金時期，“從來沒有任何一個時期，有那么多人關注創業，有那么多政策傾斜創業。

”昨日，在東莞南城一家咖啡廳里，談起創業的話題，黃德玉好像打了雞血，“今天開了半天會，解決了許多問題。

”作為東莞螞蟻創業俱樂部負責人，黃德玉目前團結了近千名年輕創客，“大家都有想法，年輕活潑，有股干勁。

”據黃德玉透露，今年開春后大城區至少有萬名青年圍繞創業忙碌。

誰會想到，這位85后，即使在創業路上失敗兩次，目前也在創業路上充滿信心。

“失敗了兩次這有什么關系呢”創業的路上，敢說自己成功的人，并不多見。

無論是黃德玉，還是張林，都自稱“在創業的人”。

當然，聽到“創客”從李克強總理的政府工作報告中跳出來時，黃德玉們更有了信心。

張林，2012年與唐軍創立團貸網，至今以聯合創始人的身份擔任團貸網的總裁，“在東莞用了一年半的時間，就實現了財務自由，一起創業的伙伴們都圓了買房買車的夢想。

”但張林一直強調，“我還不是一個成功人士，只是一個創業者。

”在張林看來，“成功”如同一副枷鎖，對于年輕人來說，對未來充滿信心，對事業充滿熱情，才是創業的動力。

一直奔跑在創業路上的張林，用數據證明他的用心，在短短三年內，團貸網累計交易額突破50億元，為投資者創造超過2億元的收益，幫助上千企業及個人解決了資金問題，目前已成為東莞P2P行業的一匹黑馬，且仍是全國互聯網金融行業的金字招牌。

當然，相對于張林而言，黃德玉的創業經歷可能是東莞數萬創業者的一個縮影，“我86年出生，創業5年了。

開過店，也辦過信息咨詢公司，但前面兩次創業都失敗了。

”喝了一口溫水，黃德玉笑著說，“我還那么年輕，失敗兩次，這有什么關系呢。

只要有信心，有朝氣，還有不認輸的闖勁。

”在這個年輕陽光帥氣的茂名小伙眼里，“每個人都有自己的路，自己喜歡，又能幫到別人，我喜歡這樣的創業生活路徑。

”黃德玉坦言，從廣東醫學院畢業后，同學就業路徑非常分散，全國各地都有，醫生、公務員、經商，甚至還有人出國深造。

但黃德玉一直留在東莞。

“就為了創業。

”黃德玉如是說。

目前，黃德玉發起成立了一家創業俱樂部，每天忙著和伙伴們調研、完善細節，還得籌集資金、培訓團隊。

市工商部門透露的數據顯示，東莞全市目前擁有各類市場主體63.23萬戶，同比2013年底增加11.47%。

其中，最近一兩年創業者占了很大的比例。

對此，黃德玉深有感觸，“今年2月份，我們創業俱樂部舉辦了一個青年創業者年會，吸引投資人、青年創業者，還有企業老板樂于提供贊助，來了近300人。

目前城區創業的青年至少超過1萬名。

”即使面對這樣的大場面，黃德玉從來不掩飾自己創業失敗的經歷，“在事業上，我不算成功者，一創業就失敗了，但既然已在路上，就會盡一切努力讓未來美好起來。

失敗兩次，又有什么關系呢？”黃德玉表示，東莞就是如此寬容，“無論我的合作伙伴，還是我曾經拜訪過的企業老板，他們從不譏笑我的經歷，反而給了我莫大的鼓勵和幫助。

”對此，團貸網聯合創始人兼CEO張林也深有同感。

早前，一本《東莞不相信眼淚》的小說曾在全國熱銷，但事實上，處于廣深之間的東莞，更具包容度。

張林說，“我大學畢業了，但我的合作伙伴還沒拿到大學畢業證。

”不過，張林認為，除了求職，“誰關心你畢業哪個學校，誰又關心你的學歷呢，在東莞，很多人是干出來的，是拼出來的。

”“一粒種子遇到土壤就能發芽”黃德玉認為自己還是一粒種子，只要遇到土壤就能發芽，而東莞就是這樣的土壤，適合草根創業，適合創客生存發展。

在很多人眼里，深圳發展程度高，作為改革開放的特區，自然孕育著更多的機會，廣州商業模式很成熟，商機同樣很多。

但與超過100位創業前輩交流溝通后，黃德玉認為，“前輩們對我最大的幫助是點化和指導，很多人認為東莞更適合我。

”張林坦言，“當年我正備考公務員，父母也特別希望我有一份穩定、體面的工作。

不過，在接到同學唐軍的創業邀請后，還是來到了東莞。

”其實，早在2000年，張林的父親就到東莞務工。

“可以說，到東莞創業，既有親情的牽掛，也有同學的友情。

到東莞三個月，就堅定了我創業的決心和信心。

”張林說。

張林扳著手指頭，笑著說，當年銀企信息嚴重不對稱，銀行有大把的資金，企業生產發展及周轉卻存在大量的缺口。

在摸清了運作模式后，唐軍和張林攜手成立了一家融資機構，依托這個平臺，三年間已讓投資者賺了2億多元，解決企業融資總額超過50億元。

張林現在還認為，“若換在三年前，不敢想象。

”但就是當時一個信念，一個想法，一個創意，“猶如一粒種子，遇到土壤就發芽，進而扎根。

”但誰會想到，當年注冊公司后，租好辦公室，配置辦公設備后，“口袋里只剩幾千元了。

”不過，一切都挺過來了。

張林笑著說，“每解決好一個問題，公司就往前推進一步。

”在三年的創業過程中，團貸網從十幾個人，一步步壯大，如今員工超過了600人。

當然，期間也有一些員工進進出出。

不過，令張林特別欣慰的是，從團貸網出去的員工，也有不少人開創了自己的公司。

黃德玉透露，“最近兩年，我拜訪了近300家企業，得到了很多創業前輩的支持和激勵。

”特別是文一創始人羅文給黃德玉留下了深刻的印象。

“一個中學生，從被學校開除到創建公司，從一無所有到豐衣足食，從小打小鬧到互聯網的年輕領導者，這就是東莞帶來的機遇。

”張林、羅文、黃德玉，都是80后，但他們都是典型的創業佼佼者。

羅文從學校輟學后，先是到惠州和廣州的電腦城打工，當別人安于重復勞動時，他開始琢磨如何提高工作效率，最后成功優化微軟Windows系統，開發出了Ghost系統，把裝機時間從平均2個多小時一下縮短到了20分鐘以內。

羅文和好哥們賴霖楓聯合創業時，將公司設在松山湖，并迅速成長為知名計算機企業。

“東莞仍然是適合創業的好地方”今年全國兩會期間，全國人大代表、東莞市委副書記、市長袁寶成接受媒體采訪時說，“東莞仍然是最適合創業工作的城市之一。

”有數據顯示，東莞今年定點抽查134家企業、98574名員工，員工返崗率達85.6%，企業開工率達88.4%。

對此，黃德玉深有同感。

“我考察過很多企業，臺資、港資、還有其他國家或地區的企業，接觸了兩三位企業老板，大家一致認為東莞最適合創業。

”黃德玉還透露，不少人說臺資企業外遷昆山，或說服裝鞋業企業進入東南亞周邊國家，“但臺灣開廠辦企業的新生代，他們在東莞上學、就業，參加工作后更樂于留下創業。

”其中，最典型的代表是東莞市勝昱實業投資有限公司，雖然名字普通，但在業內卻有一個非常高調的化名——901。

黃德玉透露，這是一家由9名東莞臺商二代用心打造的創業平臺。

“901”發起人、執行董事陳怡廷表示，“901”是個結合創新、創意、創業、創投、眾籌、市場推廣與展覽及資本運作的綜合平臺，團隊有來自律師、會計師、文化傳播、展覽策劃與電子商務等的運營管理人才，并與各地臺商協會、臺灣電電公會等兩岸有影響力的主流社團聯手和對接優勢資源，協助平臺成員在大陸開展業務。

如今，“901”已獲得各銀行、證券、投資、金融公司的關注支持。

在陳怡廷眼里，“東莞是創業的好地方。

”而求學、工作都在東莞的黃德玉表示，“經過30多年的沉淀和積累，東莞有比較完善的產業鏈，非常有利于整合上、中、下游的資源。

”而作為臺商富二代，陳怡廷更看重東莞父輩的奮斗結晶和團隊的合作精神，“父輩在東莞發展久了，資源豐富，而我們年輕一代要善用這些資源，創造新的價值。

”此外，近年來，東莞完善營商環境方面屢有突破，無論是商事改革，還是簡政放權，還有創意園區，都讓企業家和創業者看到希望和機會。

“當政府真正致力于提供服務時，你就會發現，創業者如魚得水。

”黃德玉如是說。

對此，張林也表示，團貸網在東莞的三年一直處于高速發展態勢，但來自政府和職能部門的干擾可以說是零。

“企業做好自己的事就行。

”張林認為，東莞很多高科技企業占領市場靠的是產品和服務，而政府職能部門只會開道，基本不擋道。

當然，最令黃德玉欣慰的是，“螞蟻俱樂部與‘901’達成了戰略合作伙伴關系。

”在黃德玉看來，今后能夠整合的資源會更加豐富，無論是資金、人才，還是項目與科技，都可以在莞邑大地扎根。

優惠政策東莞小額創業貸款最高可貸10萬3月17日，東莞市政府常務會議審議出臺《東莞市小額創業貸款實施方案》。

在莞創業者，可申請最高10萬元貸款（分5萬元和10萬元），銀行受理申請到審批完畢發放貸款，原則上在25個工作日內完成。

在最長三年的貸款期限內，市財政給予全額貼息。

通俗地講，就是這筆5萬元或10萬的貸款，供創業者使用2年或3年，到期只需要還清本金就行，不用支付一分錢利息，政府幫你承擔利息。

廣東創客好項目可獎20萬2015年-2018年，在廣東的創業人士，最高可獲1萬元培訓資助；創業成功可一次性申領5000元資助，優秀創業項目更可獲20萬元獎勵。

在廣東省政府印發《關于進一步促進創業帶動就業的意見》中，鼓勵各高校和社會力量新建或利用各種場地資源改造建設創業孵化基地，對達到國家和省級示范性基地建設標準的，給予50萬元的一次性獎補。

興趣愛好，市場需求，個人能力想做創客？先看你具備了哪些條件雨林風木5.4億元被收購，這不僅被公認為東莞互聯網行業迄今最大一筆收購案，也成為激勵創客活生生的樣板。

如同阿里巴巴成功在美國上市制造財富神話一樣，雨林風木也書寫從零到數億財富的傳奇。

在創業圈內，雨林風木的故事勢必還會發酵，成為創客堅守理想的一面鏡子。

在東莞創客看來，雖然雨林風木被收購，但其創始人的奮斗史依然被業內津津樂道。

透過賴霖楓的創業故事，其個人愛好、市場需求、信心堅守也成為創客模仿路徑。

愛它，創業路上才會拼命奔跑在螞蟻俱樂部聯合創始人黃德玉看來，選擇創業最關鍵的是要有自己的興趣，“只有喜歡這項工作，才會把它當做事業來經營。

愛它，創業路上才會拼命奔跑。

”黃德玉告訴記者，“有時凌晨一兩點，還會收到賴霖楓的信息。

”賴霖楓那忘我的工作狀態讓黃德玉甚為感慨，“身家都上億了，錢對他們來說，并沒有多大的意義，可他那種闖勁正是值得學習的創業精神。

”大家都知道，賴霖楓最初的創業是從電腦維修開始。

而按照黃德玉的話來說，“賴霖楓當初處在電腦維修領域，每天做最多的工作就是拆機，裝系統等，干的都是與電腦有關的事，可以說，賴霖楓對電腦有關的事，那是真愛。

”黃德玉說，其實我在大學時就開始創業。

“雖然失敗了兩次，但我還是喜歡創業。

”黃德玉坦言，你不喜歡它，怎么會拼命地做這項工作呢？在黃德玉眼里，“真正的創業者，都有一種闖勁。

”對此，團貸網聯合創始人兼CEO張林也深有感觸，“當時，創辦團貸網時，我們十來個人，也是沒日沒夜地干，那真的是一種對工作的熱愛。

很多單位特別崇尚奉獻，創業者的干勁就是最地道的奉獻。

”在張林看來，正因為愛這門事業，才能帶領大家一起拼命地向前奔跑。

因此，對于欲創業的朋友，張林認為，“走向成功的關鍵是熱愛。

”需求，填補市場空白的競爭力任何創業，必須滿足市場的需求。

當年，正因為看到銀企信息不對稱，唐軍和張林才聯手創辦了團貸網，緩解了數萬企業的融資問題，也讓民間數億沉睡資本找到了出路。

而這種需求，只有深入市場才能體驗、才能掌握，并從中發掘出商機。

作為創業指導師，黃德玉坦言，當年在拆機裝系統的過程中，賴霖楓發現當時的裝機系統通常要兩三個小時，而經他簡單優化了之后，免費提供給客戶使用，十幾分鐘就解決了問題。

“沒想到，很多人爭相使用。

”正是這種市場需求，帶動賴霖楓當時創建的導航網站，并帶來了可觀的網絡廣告收入，為賴霖楓挖掘到創業路上的第一桶金。

此后，賴霖楓相繼進入云計算，成為互聯網領域的佼佼者，融資估值一度超過20億元。

現在很多創業者，一提到市場需求，可能感到非常迷茫。

對此，張林認為，在互聯網時代，很多需求開始細分，“創業一定要滿足市場需求，這個需求剛開始時，并不一定很大，有時市場需求還需要創業者自己挖掘。

”能力，做自己力所能及的事知之為知之，不知為不知。

在創業中，做自己能力范圍內的事，如果想一口氣就吃成胖子，說不定還會噎死自己。

黃德玉坦言，“創業兩次失敗的經歷告訴我，無論有多大的夢想，創業時，還得從自己能力所及范圍的事做起。

”比如初始投資，還有團隊人員，若一開始就拉開很長的戰線，經常會遇到跟不上的情形，此時最容易失敗。

黃德玉告訴記者，“我前面創業就是這樣失敗了。

”張林對此也有很深的體味，在現實工作中，很多人看到別人干得風生水起，也會想到自己去創業，當然有創業成功的，也有不少失敗的。

“想當年，很多互聯網企業做得非常不錯，但拼到今天的，仍只是少數幾家。

”創業至今，張林認為自己一直在自己能力范圍之內進行，“別人干得好，別人能干好，并不意味著自己也能做好。

”現在互聯網思維改變了很多傳統行業，但是有一點必須弄明白，“自己的能力要有一桿秤，超過自己能力范圍，超速了肯定會翻車。

”創業者心聲期待東莞成立創業孵化基金對于初期創業者來說，資金是繞不過的一個話題。

東莞螞蟻創業俱樂部聯合創始人黃德玉認為，“東莞很多80后、90后有想法有激情，但往往項目剛啟動就遇到資金難題。

”黃德玉接觸了數百家企業，發現超八成的創業型企業正面臨資金和團隊難題。

在黃德玉看來，東莞目前最期待成立創業孵化基金。

“雖然東莞目前有創業扶持貸款，也有創業資助類基金，但只是杯水車薪，創業企業更需要雪中送炭。

”目前東莞螞蟻創業俱樂部與臺商創業團隊“901”已達成了戰略合作伙伴關系，但雙方更渴望東莞有更多的大企業家伸出援手。

相比東莞周邊城市動輒上千萬元、甚至達億元規模的創業孵化基金，黃德玉目前最期待東莞有三五十企業家能夠攜手組建類似的基金，“每人資助10萬就行了，三五百萬元的資助和前期投入，肯定能鼓舞創業氛圍。

”黃德玉認為，相對初始創業者而言，10萬塊錢對大老板來說，即使項目不成功，也不會影響他們的工作和生活，但對于創業者來說，這好比天使投資，可以促成他們做很多嘗試。