謝富年：從枯竭的礦山發現商機

錫，大名鼎鼎的“五金”(金、銀、銅、鐵、錫)之一。

　　19世紀末到20世紀中期，馬來西亞以豐富錫礦資源成為全球最重要的錫產國，其霹靂州首府怡保曾有“錫都”之稱。

但經過一個世紀的不斷開采和挖掘，馬來西亞的錫礦資源枯竭殆盡，這個曾經風生水起的行業也逐漸清冷了下去。

　　一個叫謝富年的華人，卻在此時闖進了一片荒蕪的礦山，并出人意料地宣布，要在這片廢墟上創立自己的事業。

　　40年過去，原來的不毛之地變成了綠洲，更變成了新型城鎮，曾經嘲笑過他的人，都收回了曾經的惡語。

　　謝富年是怎么做到的？　　別人走了他卻來了　　19世紀末到20世紀中期，馬來西亞以豐富錫礦資源成為全球最重要的錫產國。

為加大開發力度，當時的英國殖民政府從印度和中國引入大量人力投入采礦工作，謝富年的父輩，就是隨這股浪潮從東莞老家遷徙到被譽為“錫都”的馬來西亞怡保的。

上世紀40年代，謝富年出生在距離怡保大約半小時車程的霹靂州布先小鎮，此時的謝家經過不斷積累已成為當地顯赫的錫礦家族。

　　父親謝華因時代原因未能接受教育，但他卻深刻了解教育，特別是英語對一個人未來的影響和價值。

因此，謝富年被送到英校接受西方教育，此后又進入澳洲福斯特拉工藝學院攻讀會計專業。

　　學成歸來后，謝富年定居吉隆坡，在一家汽車公司擔任會計師，擁有了體面工作和穩定生活。

他的人生與錫礦已經沒有關系，以后也似乎不會再有關聯，但在不久之后，馬來西亞錫礦業便經歷了轉折性變革，不安于現狀的謝富年也在這樣的變革中找到了新的人生方向。

　　此時的馬來西亞錫礦，已經過一個世紀的不斷開采和挖掘，資源接近枯竭，政府關停了很多礦場，曾經在此淘金的人群也紛紛離開，昔日繁忙的礦山成為棄置土地，目之所及，盡是連綿不絕的超大坑洞，雨季一到，還形成此起彼伏的湖泊。

然而，就是在這樣的荒蕪中，謝富年卻出人意料地宣布，要在這片廢墟上創立自己的事業！　　1974年，謝富年成立雙溪威控股有限公司(后更名為雙威控股有限公司)，以10萬令吉的低廉價格，從英國人手上買下一座只剩3年開探期限的錫礦，此舉讓人們大跌眼鏡.　　接近枯竭的礦地，還能有什么商機？　　謝富年卻胸有成竹。

因為他看準的不只是地表的錫礦，而是深埋于錫礦之下的礦沙、錳、沙石及高嶺土，這些儲量豐富的物質開采后經過技術處理，就會變成高價值的工業及建筑材料。

　　瘋子和夢想家只有一線之隔　　此時，正值馬來西亞經濟發展從初級產品出口向出口導向型轉型的時機，電子業、制造業、建筑業和服務業的迅速發展，為工業及建筑材料行業的崛起提供了難得的市場機會。

　　短短兩年，謝富年便以點石成金的手法，將事業版圖迅速擴展到采石、建材、房地產開發及土木工程領域，挖到了事業發展的第一桶金，也為企業創造了聲譽。

這一年，他還不到30歲。

　　即便在1977年經濟蕭條以及馬來西亞錫礦固打制度的影響下，雙威集團還是沒有受到太大傷害，依然繼續前行。

1984年2月16日，雙威集團在馬來西亞吉隆坡股票交易所主板成功上市。

　　從一間僅擁有10萬令吉資本的小型礦業公司，到成為上市集團；從資源的粗放式開發，到以精細加工改變馬來西亞錫礦資源利用方式；從一片廢墟，到新的淘金之地……謝富年成為馬來西亞商界一顆新星。

但他深知，自己現在所擁有的一切，其實只是行業衰退期的延伸，除非還有能力再找到可供開采的礦地，否則就將重歸荒蕪，無法實現永續。

　　“固守錫礦無疑危機重重，如何沖出這個舊有的框框是我當時最想做的事情。

”謝富年再三打量錫礦發現，這一大片礦場其實擁有非常優越的地理位置：介于吉隆坡和梳邦之間，又靠近機場(當時國際機場位于梳邦)，如果能在這片荒蕪的礦湖上建立起一個綜合型度假式城鎮，無疑是絕佳的選擇。

　　這次，這個頗具理想主義色彩的商業計劃引來的不只是質疑，更是嘲笑。

在這種荒無人煙的地方，怎么可能形成城鎮？就算有了城鎮，誰又敢住進這種填礦湖而成的房子？　　瘋子和夢想家只有一線之隔，好在謝富年的團隊中有很多人相信他的判斷，也愿意跟隨他的腳步。

1982年7月13日，謝富年成立了雙威城有限公司，4年之后，雙威城計劃正式啟動。

　　從礦地到旅游勝地　　填平積水湖、加固流沙……為解決技術難題，謝富年果斷引進國外先進技術，才使得占地5000畝的雙威城順利開建。

　　而在建筑概念方面，為打造高標準，謝富年在上世紀80年代末便帶頭舉辦了一場國際建筑大賽，吸引來全球50位建筑大師參賽，最終由來自夏威夷的建筑師將之具化，在馬來西亞引起轟動。

“整個過程在當時被認為是一項創舉，不僅因為我們是首個舉辦類似比賽的房地產開發商，也是基于計劃藍圖本身就非常創新，構思如何將一片荒地轉化為一個可持續性的游樂場。

”謝富年說。

　　帶著這樣一份企劃書，謝富年和團隊奔走于投資者和銀行之間，說服他們相信這個計劃會成功并能夠帶來經濟收益。

雖然開始階段仍舊會被認為是“異想天開”，但隨著藍圖的不斷呈現，他們開始贏得金融機構的支持，吉隆坡所在的雪州政府也給予該藍圖99年的契約。

　　1988年，馬來西亞經濟開始復蘇，人民購買力逐漸增強，雙威城開始推出單位價值6萬令吉的單層住宅計劃，大受市場好評，購屋者甚至排起了長隊。

謝富年“礦地新發展”的思路，得到了市場的驗證。

　　有了這樣的開門紅，以“享受城市內的休閑生活”為理念，謝富年集娛樂、水上樂園、度假酒店、會議設施、購物廣場、醫療教育及住宅于一體的綜合性現代化休閑城鎮的夢想，在這片原本荒蕪的土地上逐漸成形。

雙威集團不僅實現了自己事業的可持續發展，更強力提升了周邊產業的價值，讓這里成為馬來西亞最具代表性的旅游勝地。

　　與此同時，因為看好霹靂州的旅游優勢和經濟增長空間，謝富年在怡保打捫區建立了雙威集團的第二個旗艦開發計劃“怡保雙威城”。

唯一不同的是，雙威城是重新發展一片荒地，而怡保雙威城的重點是保留大自然所賜予人們的禮物。

　　度過危機的最好辦法是懷揣更大夢想　　如今，雙威集團已成為馬來西亞最杰出的房地產和建筑集團之一，更在包括中國在內的數個國家設立了超過40個業務據點。

雙威集團旗下業務遍布12個領域，即房地產、建筑、建材、酒店、零售、休閑、商業、貿易和制造、醫療、教育、采石和房地產投資信托.　　但雙威集團的發展并非一帆風順，特別是1997年席卷泰國、馬來西亞、新加坡及日韓等地的亞洲金融危機，對謝富年和雙威集團的蛻變產生了決定性影響。

　　彼時，已從上一次經濟蕭條的低谷中走出的雙威集團正大踏步前行，多個龐大項目如火如荼地進行，其間的融資借貸自是不少。

因此，當銀行因為經濟危機突然緊縮銀根之時，雙威集團不僅無法繼續搞項目，還要面對以美元債券為主的多達2.75億令吉的巨額債務。

集團股價從1997年巔峰時期的11令吉直降至0.25令吉，市值也從逾80億令吉迅速下滑至僅約5億令吉。

　　不用身臨其境，僅從這些龐大數字就能想象到當時的艱難。

為應對危機，謝富年以超大折扣說服購房者不要撤銷購買合約，然后，又以壯士斷腕的果敢與氣魄，先后變賣雙威集團最大收入來源的采石業務，以及雙威金字塔購物廣場及雙威Spa度假酒店，并將48%的公司股權讓渡給新加坡淡馬錫控股公司，才讓雙威集團在風暴中最終得以存活。

雖然身處困境的謝富年當年還有第二條路可走，有人曾向他提出購買公司控制權的要求，謝富年卻斷然拒絕。

　　他說：“當夢想受挫，讓人幾乎滅頂，度過危機最好的辦法，就是懷抱更大的夢想。

”　　浴火重生之后的謝富年，將上次危機之時就已經啟動的多元化發展戰略進一步強化，在風險管理上，除了更謹慎選擇能夠風雨同舟的合作伙伴，他還將果敢與膽略放在那些經過核算的項目上，而不去挑戰回報與風險不成比例的選擇，在管理方面，無論低谷還是巔峰，謝富年都堅持相信并依靠團隊力量，而不是計較一時的得失。