創業他只用了短短2年就從12億做到了1200億

賺少數人的大錢，還是多數人的小錢，他選擇了后者，并一舉獲得成功，最巔峰市值幾乎相當于10個當當，3個聚美，他的秘訣就三個字，“穩、準、快”，他就是唯品會的聯合創始人沈亞。

最佳拍檔1990年，沈亞從上海鐵道學院畢業后，先是繼承了父親的電子儀器廠，5年后他展翅高飛，獨立開了一家電池廠，一度把電池賣到了東南亞、非洲。

1998年，27歲的沈亞，遇到了賣藍牙設備的洪曉波。

洪曉波是誰？8歲就移民法國，法語比中文還流利，不過回國后，反而溫州話聽不懂，生意也大打折扣。

同一個行業，同樣的境遇，差不多的年紀，二人就此開啟了長達20年的合作。

當時，沈亞負責協調廠商、組織貨源，洪曉波負責在歐洲賣貨，接洽渠道商和代理商。

兄弟齊心，其利斷金。

國內一個售價5元的手機配件，在歐洲可以賣到5美元，“最好的時候，一年做到幾個億”。

然而，2007年美國次貸危機爆發，手機配件生意一落千丈，淘到第一桶金沈亞與洪曉波就此歇息，轉而去商學院充電。

正是在讀書期間，洪曉波發現了正品特賣模式，唯品會就此誕生，二人再次攜手第二次黃金搭檔。

剛開始是邊干邊學。

沈亞和洪曉波都不是技術出身，也不了解電商，所以，兩個人邊學邊干，并每天拿出2個小時學習電商知識，從未間斷。

后來是悶頭發財。

沈亞深諳商業游戲規則，公司剛開始成立的時候，就與洪曉波約法三章，“不接受媒體采訪、不參加行業論壇，不赴約同行邀請。

”一句話就是悶聲發大財。

最后是簡約至上。

內部開會,沈亞和洪曉波要求每個發言的人都必須做到簡單，"自己說得明白，開會的聽得懂，不要搞那些復雜的PPT"。

二人如此低調，以至于很多投資人根本找不到他們的聯系方式。

據說，當時紅杉和DCM，都是通過前臺和公司郵箱才聯系上沈亞的。

賺大多數人的小錢公司成立之初，照搬的是法國VP和美國Gilt模式，主打一線奢侈品折扣的線上銷售。

不過，等2008年12月唯品會正式上線后，一連3個月的累計成交量只有區區18單。

為什么？市面上冒牌A貨太多，網民根本不相信在網上能買到真的奢侈品！所以，無論沈亞的折扣力度有多大，根本賣不動。

“賺少數人的大錢，還是賺大多數人的小錢?”沈亞一度搖擺當看到如日中天的淘寶年交易總額已接近1000億，但其平均客單價只有80元時，他明白了，“必須馬上轉型，從賺大錢轉到賺小錢！”3個月后，唯品會再次上線，這回的定位已調整為“一家專門做特賣的網站。

”沈亞一方面聯系二三線時尚精品，幫他們清理庫存及過季商品，另一方面，針對當季商品進行限時折扣。

此舉當然很受二、三線品牌商歡迎啊，反正過季產品閑著也是閑著，既緩解了庫存壓力，又帶來一筆額外收益，何樂而不為?所以，放跑了少數煤老板，沈亞卻抓住了一大批高凈值用戶。

到了2009年底，唯品會利潤超過1500萬。

2012年3月23日，唯品會在美國紐交所上市，僅僅兩年后，營收突破37億美元，增長122.4%，股價一度沖高至229美元，唯品會的市值一度從12億飛升至1200億，擠入電商第一集團軍。

天下武功，唯快不破沈亞繼承了溫州商業的兩個典型特點，一個是對商業模式敏感，一個做事情麻利，看準了就干，沈亞更是把速度發揮到了極致。

首先是去庫存快。

他手下有一支1000余人的買手團隊，分女裝、男裝、男鞋、箱包等10多個專業組，他們要么是資深買手，要么是《瑞麗》、《昕薇》等主流大刊的專題編輯。

一批貨物進來，沈亞會每日在首頁推送各類深度折扣的時尚精品，并設置相應的購買時間限制，以及購買數量限制，如每人限量2件同類商品、同一購物車單次限量20件商品等。

這次不買，下次你就買不到！據統計，唯品會基本3天就可以完成一次庫存清理。

第二是回款快。

沈亞給供應商的回款速度，堪稱業內第一，"開出發票后，供應商2-5天就可以見到回款。

"最長的回款期也不會超過1個月。

財務總監不理解，“電商一般是45天才結款，不必這么快吧？”“壓一個半月確實沒問題，但早一天把貨款給供應商，下次人家就愿意把更便宜的貨給過來。

”第三是物流快。

“沒有速度，消費者就會拋棄你。

”2010年下半年，沈亞請來唐倚智擔任運營總監，此人曾在華潤、當當網等公司任職，物流經驗相當豐富。

唯品會就此進入“干線物流”模式，同一地區的訂單，先打包交由自家物流公司配送至中心城市，而后再由當地物流公司進行二次配送，交到消費者手中。

一來，訂單先匯總，再分散，最大限度避免分揀錯漏，提升效率；二來，相較于完全依賴第三方的傳統物流，費用大大降低，物流成本只相當于之前的1/3。

唯品會從此獨步天下！此后，沈亞一舉在華南、華東、華北、西南、華中布局了面積總計超過100萬平方米的倉儲物流中心。

該出手時就出手2017年12月，騰訊、京東和唯品會共同宣布三方達成合作協議，據悉騰訊和京東以現金形式向唯品會投資 8.63 億美元。

向來低調的沈亞在資本市場本無多少動作，在2014年聯姻樂蜂網過后，就再無蹤跡可尋。

人們好奇沈亞為何會在此時選擇三結義？一方面當然是沈亞主動而為之。

要知道，唯品會雖然一直保持盈利，但近年，凈利潤、活躍用戶數量都出現了一定程度的下滑，急需新的流量入口。

騰訊和京東正是流量星河中最閃亮的兩顆。

另一方面是騰訊和京東也眼饞。

沈陽手握超3億用戶，80%都是女性，要知道，如今男人都是賺錢的機器，只有女性才是散財仙女啊！“世界上最好的生意，是向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一種生意。

”這就是沈亞。

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