16歲少年老板用網(wǎng)店通玩轉(zhuǎn)移動花店

   在江西上饒，有這樣一家鮮花店，通過團購、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)營銷方式，獲得不少年輕人的青睞。

最近，這家花店又開始嘗試利用移動互聯(lián)網(wǎng)開拓自己的網(wǎng)絡(luò)生意，成為上饒首家擁有移動網(wǎng)店的鮮花店。

而這個敢于“吃螃蟹”，將鮮花銷售這一傳統(tǒng)行業(yè)與新興的絡(luò)相結(jié)合的花店老板則是上饒年僅16歲的一名高中生。

    “現(xiàn)在手機上網(wǎng)都很方便了，我的同學(xué)朋友們一有空就盯著個手機，沒網(wǎng)絡(luò)簡直沒法活了，大家平常都是用手機買東西的。

如果我有自己的移動網(wǎng)店，客戶直接通過手機就可以看到我們店的花，加上我們店總是搞活動，我的花店生意一定會更火爆…”當很多同齡人還在熱衷于追星、玩游戲的時候，今年剛滿16歲的高中生張俊杰已經(jīng)有了一套自己的網(wǎng)絡(luò)生意經(jīng)。

    今年光棍節(jié)來臨前的兩天開始，張俊杰的邂逅花坊手機移動網(wǎng)店訪問量比平時上升了好幾倍，而從一星期前開始，他就已經(jīng)忙著將為光棍節(jié)量身定做的新款鮮花拍照、寫文字介紹、上架，同時根據(jù)網(wǎng)友的訪問量和留言，為自己的花店備貨。

    “來買花的大多數(shù)都是年輕人，用輕松搞笑的網(wǎng)絡(luò)語言把花的意義包裝一下，效果會很不錯。

像小雛菊，百合我們以基友情為噱頭，居然賣得意外的好。

還有這種全部都是用費列羅巧克力做的花，我們用一些‘吃定你’這樣的詞語，也很吸引人。

主角級的玫瑰花當然更需要包裝出新意來，不同顏色的玫瑰花我就用擁有不同特質(zhì)的校花來比喻，白玫瑰是清華校花奶茶妹妹、黃玫瑰是武大校花黃燦燦、紅玫瑰是以一組紅唇照出名的中戲校花張辛苑。

”說起他的鮮花，張俊杰總是這么滔滔不絕。

    同時，他還利用自己對網(wǎng)絡(luò)的熟悉，策劃了“花兒與少年”光棍專屬優(yōu)惠活動，在活動期間購買邂逅花坊任意產(chǎn)品，即可額外9折優(yōu)惠，下載并安裝邂逅花坊APP，可一免費獲得旺桃花運紅玫瑰一枝以及心形表白卡一張。

為了宣傳活動，小張不但自己通過網(wǎng)店通的一鍵分享功能將這些信息分享到自己的朋友圈、微博、空間等，還發(fā)動親朋好友進行了分享，幾天下來，這條活動信息獲得了數(shù)百點贊和轉(zhuǎn)發(fā)，很多同學(xué)也迅速“路轉(zhuǎn)粉”，成為花店的新客戶。

    一身休閑的打扮，留著清爽的板寸頭的小張從外表上看與普通高中生沒有什么不同，但是在談起自己的鮮花生意的時候，張俊杰卻能說得頭頭是道，從舉止談吐上都比同齡人要成熟得多。

    初三時，張俊杰想去歐洲進行畢業(yè)旅行，為了讓這個暑假更有意義，張俊杰打算自己賺旅行基金。

他聯(lián)想到自己在情人節(jié)和同學(xué)在市中心賣鮮花銷量不錯，利潤也比較可觀，就萌生了開花店的念頭。

在上饒經(jīng)商的父母在聽到張俊杰的想法的時候表示出了支持，在不影響學(xué)習(xí)的前提下，可以給小張?zhí)峁┵Y金、貨源等支持。

在經(jīng)過一個月的考察和比較之后，小張最終決定全國性的連鎖花店邂逅花坊，這是一家能提供全國范圍內(nèi)同城速遞的大型鮮花服務(wù)商，網(wǎng)點覆蓋全國，平時是父母和親戚看店，而網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊，則全部由小張包辦。

    小張首次接觸網(wǎng)絡(luò)營銷是團購，通過與窩窩團的合作，小張的邂逅花坊成功觸電，此后他便和窩窩的銷售小侯成為了好哥們，小侯經(jīng)常給小張?zhí)嵋恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的建議和方法，而小張也十分積極的進行實踐，比如針對團購的用戶，什么樣的單子受歡迎、定價和賣點怎么定等等。

去年七夕情人節(jié)，小張的網(wǎng)上鮮花店開始試業(yè)，光是七夕一周，網(wǎng)上花店就售出了683單，一年下來，網(wǎng)上給他們花店帶來的收入達到了10余萬元。

借助網(wǎng)絡(luò)營銷嘗到甜頭后，小張在小侯的建議由瞄準了移動互聯(lián)網(wǎng)市場，在上個月與窩窩團的網(wǎng)店通合作，推出了邂逅花坊移動網(wǎng)店，并且搶在光棍節(jié)前兩周上線，搶占節(jié)日移動商機。

    打開小張的邂逅花坊移動網(wǎng)店，各式各樣噱頭十足的花束，加上精美的搭配、禮盒、花卡等，都逐一展現(xiàn)，很是吸引眼球。

“做這個移動網(wǎng)店是想讓我們的花店更加親切時尚一些，現(xiàn)在上饒實體花店競爭挺激烈的，但是大多數(shù)都是選在學(xué)校、醫(yī)院、酒店附近這些位置坐等顧客上門。

但是現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代了，花店也不再受地域限制了，而且我們的花都是免費配送的，抓住一些節(jié)日機會很容易就把過移動網(wǎng)店人氣做起來了。

“    在剛剛過去的光棍節(jié)，小張的移動店鋪新增粉絲600個，成功預(yù)定鮮花400余束，銷售額達5000多元，網(wǎng)絡(luò)銷售量占總業(yè)務(wù)量的48%。

借助網(wǎng)店通“初戰(zhàn)告捷”后，小張已經(jīng)在為感恩節(jié)、圣誕節(jié)做準備了。

    在小侯的建議下，用一些優(yōu)惠或者小禮品推廣自己的移動網(wǎng)店，吸引新用戶下載安裝，“這樣一來老客戶看到優(yōu)惠可以成為回頭客，也能吸引新客戶購買我們的花，讓他們想買花的時候第一時間就想到我們邂逅花坊。

”    在花一樣的年紀，少年小張除了要繼續(xù)完成自己的學(xué)業(yè)外，正在不斷思考用最新、最有效的營銷方式來進一步擴大自己人生的第一份生意。

    如今，這個95后高中生小老板不但依靠網(wǎng)絡(luò)營銷成功賺到了去澳歐洲旅游的全部基金，而且還去了澳洲、日本、泰國等國家，而小張最想去的地方則是南極，他希望18歲之前可以實現(xiàn)這個夢想。