45歲英國辣媽創業做潮包 月銷100萬英鎊

如果不是這個“牛津包”，又有誰能會把這么一款通常顏色亮麗的“潮包”和45歲的劍橋“辣媽”迪恩(JulieDeane)聯系在一起呢？這個學生氣十足的挎包主要是受到了一群20歲上下的年輕博主的親睞，他們開始成為這一“媽媽創意”的免費市場推廣，而網絡上的火爆又引發了時尚界的重視，還走出英國，走向世界，其中包括中國。

這個公司規模不大，歷史不長，卻有著一段讀來甚為有趣的創業故事。

2008年，一位生活在英國劍橋的45歲的媽媽和她的母親在廚房里聊話家常， 聊到傳統的劍橋學生包(CambridgeSatchel)時，母女倆都認為這或許可以成為創業的好點子。

就這樣，這位劍橋母親利用600英鎊的有限預算 開出了自己的小公司，專門生產她“想象中”哈利波特中霍格沃茨魔法學校的學生大概都會背的雙搭扣挎包。

到今年，提起劍橋包，或許已經是路人皆知了。

就是在遠隔重洋的國內，幾乎街頭巷尾，淘寶eBay都滿是五光十色的劍橋包的影子，真假難辨，已經 不遜于LV的高仿規模。

劍橋包似乎還多了個別名叫“牛津包”，這些包要么是原版代購的英國“劍橋包”，要么是“劍橋包”的A貨。

就是英國本土這個“小作 坊”本身，也已經達到每月銷售額100萬英鎊的規模，一時間成為眼下正頹廢的英國制造業的最佳創業典范，受各大媒體，包括時尚媒體的追崇。

如果不是這個“劍橋包”，又有誰能會把這么一款通常顏色亮麗的“潮包”和45歲的劍橋“辣媽”迪恩(JulieDeane)聯系在一起呢？而現 在，迪恩不僅成了“時尚潮人”，還成了“創業新秀”，更重要的是，當英國首相卡梅倫四處為英國制造業做廣告時，也不至于因為例證貧乏而缺乏說服力。

和那些激情四射的青年人創業故事不同，這位媽媽創業的唯一初衷，僅是為了賺學費給女兒上私校。

她在創業伊始把投入產出都考慮周全了，她認為自己應該即使開始創業，也應當保證有足夠的時間陪孩子，做個好媽媽，甚至還要抽出時間照顧好家里的寵物狗。

“劍橋包”，在迪恩看來，就是一款哈利波特中霍格沃茨魔法學校的學生大概會用的書包，亮點就是濃濃的英倫風情。

為了尋找生產商，她在eBay上搜索，在一些老舊的校服制作工坊里尋覓，最終是個已經退休的手工藝人承諾給她做個樣本出來。

在英國這個金融帝都，談制造和手工作坊的人已經越來越少。

這也是為什么在奧運會的時候英國政府抓住任何機會來宣傳英國的時尚產業和匠人。

在投資銀行的金融泡沫沖擊之下，任何的實體經濟都愈顯得弱小而不堪一擊，而從絲毫不Fashion的制造業著手來創業更是令人不屑。

恰恰與社會主流相反，迪恩沒有采用任何外部融資渠道，啟動資金也僅有可憐的600英鎊。

她先花掉了70英鎊用于印制彩頁，分發在小商店，診所和學校來獲取訂單。

迪恩的心態很好：如果實驗失敗，我就去找份工作。

她學著自己來建一個網站，設計商標，并說“如果你很懶，你可以輕松花掉幾千英鎊卻什么都得不到，就是因為預算有限，你才會更加具有創新性，所謂創新，其實就是這你在賺錢，不是拷貝在你之前別人已經嘗試的生意”。

這個學生氣十足的挎包主要是受到了一群20歲上下的年輕博主的親睞，他們開始成為這一“媽媽創意”的免費市場推廣，而網絡上的火爆又引發了時尚 界的重視，還走出英國，走向世界，其中包括中國。

這連兩位媽媽都被震撼了，因為這個包的設計一開始是針對中小學生的，沒想到歪打正著進了時尚圈。

6個月之后，這個以廚房為辦公室的“家庭作坊”已經銷售了價值3萬英鎊的劍橋包，甚至引來廣泛媒體關注。

而第一年末，公司的銷售額已經達到20萬英鎊。

迪恩的商業邏輯很清晰：“我們依然十分小心，并沒有和任何大商場合作，因為那就意味著你永遠都要等著這些商場付賬。

對我來說，及時拿到回款非常重要，每個人都在等著用錢。

”4年后的今天，劍橋包的生意擴容到每月營業額都能達到100萬英鎊，而其中一般的銷售來自于海外，當然也包括中國的廣大粉絲，以及數目龐大的“訪制品”。

甚至像好萊塢巨星安吉麗娜-朱莉，流行巨星LadyGaga和Justin Bieber也成了劍橋包的擁躉。

至今為止，劍橋包依然堅持“英國制造”。

其中，建于英國萊斯特的工廠可以生產一半銷量的劍橋包。

堅持本土生產是因為迪恩無法想象她的包在一個她 去也沒去過的國家，由一群見也沒見過的工人生產。

這位45歲的母親正在突破對現代社會的挑戰空間。

例如，她認為那些僅因為成本因素而將生產基地移師海外的 公司根本沒意識到他們失去了最寶貴的“社區精神”；她認為生意本身在于團隊合作，而不僅是一紙合同。

眼下，迪恩認為她最大的難題就是如何留住老員工，并找一間更大的工廠，以招收學徒。

她認為招有激情的新人不是問題，哪怕這些人并沒有完美的背景，只要態度正確，就會成功。