創業傳奇：小學畢業的百萬富豪

一個只讀完小學的百萬富豪的創業故事　　繁華的廣州市，幽靜的天河公園，高雅的波波球酒窖里，我對面是一位多年的朋友，湖南人祁東人，二十多歲，做不少生意。

因家里貧困，小學畢業之后輟學，屬于大字可以認識幾個，小字一竅不通的人，用通俗的說法來形容，是過馬路可以認識紅綠燈標志的人，但是這不妨礙他如今擁有幾百萬的身家，用他的話來說是，天都不幫自己，只有自己救自己了。

　　最初，這個湖南人流落在我們市街頭，在街邊鋪張塑料紙擺賣一些小花飾換來兩餐飯，擺賣了兩三年之后，在百貨街上租個小小的鋪面，四五個平方，原來是修單車的地方。

不過短短的四年時間，他已經過上令人羨慕的生活，而且那一條百貨街上，四五十個店鋪，都是他們祁東親朋好友開的，本地人開的店一個接一個倒閉，最后一個也沒有剩下。

　　一個二十多歲，沒有讀多少書的年經人，身家能夠達到幾百萬？　　一個市最繁華的百貨街上所有的鋪面全部是來自同一個村的人開的？　　一個市90％以上的百貨批發零售生意被同一個村的農民壟斷了？　　他們就是在三四年時間內做到了！　　那個祁東人，他有了四五平方米的小門面之后，認為這個地方是做生意的好地方，于是他決定在這里長期做下去，從市場角度來看是“正確的選址”。

　　接下來，他通知自己的親朋好友一起來這邊開店，他們在老家籌集資金，借遍鄉鄰村里，到這條百貨街上看準時機把一個接一個店盤過來。

這就是最典型的融資和資本運作。

　　在銷售中，他們店鋪之間所標的銷售價格是統一的價格，不管你走到哪一個店，都是一樣的價格：你走進第一家詢價時，30元一個，走到第三第四家也是30元一個，少于30元最低價格，就沒有人會賣給你，最低價的統一控制，可以建立起消費者的購買信心，保障店鋪的信譽，給顧客“原來講不了多少價格”，原來確實是最低價的感覺。

內部同行之間不殺價不壓價，這就保障了他們的利潤，他通過內部關系網組成緊密的協作，這就是事實上的連鎖。

　　本地的百貨店采購商品，只能是到周邊二級城市的批發市場進貨，一兩個月才能去一次，在批發市場，拖把是一打12個銷售，不拆散零賣，那么，本地老板買任何東西都需要按標準件進貨，才能拿到批發價，這樣他大部分現金被積壓在庫存里面，另一方面，這些商品很容易過時，他需要很長時間來消化，遇到不好賣的東西，他要賣個一年半載。

但是，湖南人是如何采購的呢？每個月月末，就會有一個湖南人拿著一個本子，到各個老鄉店鋪去登記，收集采購單，收集回來之后進行匯總，隨后，他們安排兩個人去溫州、廣州廠家集中地進行廠價采購，包一輛十幾米長的大車拉貨回來。

從采購環節來看，這凝聚了極高的智慧和商業操作手法，是最典型的連鎖管理，統一的采購、批量的采購、統一的配送，他們的店鋪事實上就是連鎖加盟店。

本地老板采購兩萬塊錢貨，物流費用是1000元，這臺車不管是否裝滿，一出車就是1000元起價，而湖南人從溫州到市里，運費是5000元，40個店鋪，每家分單運費只有120元左右，一年下來每家平均比本地老板節省上萬元的物流費用；本地老板去采購一次，要去一兩天，吃飯住宿各種費用要五六百塊，一年下來需要七八千塊。

而湖南人是每家輪流派人去采購，可能一年半載也輪不到他們家一次，兩個人去采購，成本1500元，分單到每家是30元一家。

從這里看，大家可以看得出，這個連鎖組織的結構是何等的精妙！　　大家應該都很清楚一點，你去湖南人開的百貨店里買東西，十有八九他會叫你等一下，他跑去他老鄉那里拿個貨過來給你看，別人的庫存也是自己的庫存，統一的庫存，區別只是庫存放在哪個店鋪而已，這就符合了“庫存調撥”的連鎖管理范疇，本來他們采購時就是兩三個商品這樣報訂，現在還可以整合資源調配貨源，庫存損耗就很少了。

而本地人，基本上都是自立山頭，自掃門前雪，與同行老死不相往來，在這種市場環境里競爭，你可以判斷得出最后的結果：本地人很快被擊潰，被收購，到后面，整條街的百貨店都是他們那個村子的人開的。

　　這種商業組織對于民間傳統操作來說，只能用精妙不可言來形容，這些文化并不是很高，沒有學過很高深經濟學原理，也不知道怎么叫做“市場營銷”“連鎖管理”，很樸實的中國式農民，用自己的智慧和土辦法，給我們上了一節高深的經濟學課程。

　　“我現在的目標是在老家開一家波波球連鎖酒窖”。

朋友說，此刻，我才恍然發現為何我們相約交流的地點選在這個專業的紅酒酒窖里。

　　從地攤上走到了百貨街，如今他想在最繁華的商業步行街開起市內最好的紅酒專營店。

雖然他沒有這方面的經驗，但是，我覺得過不了幾年，我們市步行街，很有可能到處都是湖南人開的紅酒店。

“雖然前幾年我們做百貨是掙了一點錢，但是這些錢掙得很辛苦，是一毛錢一分錢攢下的，投資紅酒專賣店是我們經過長期考察討論出來的結果，一是附加值高，二是屬于朝陽的產業，其次是紅酒這個東西不會像我們的拖把那樣很快會貶值損壞，紅酒儲存時間越久，價值反而越高，對于我們來說，通過加盟，使用別人成功的經驗和品牌，結合我們終端的優勢，應該可以很快的做起一個市場！”