傳奇：400元起家 3年他擁有8個工廠20輛車

 他最初的夢想就是想當軍人他曾有過很多創業嘗試，為學費而做各種生意；曾帶著僅有的五塊錢，為夢想而奔走他鄉；他曾住廁所改造的出租房，為創業什么苦都不怕。

轉眼間，他從學校畢業三年多了，孔明燈載著他的夢想借助電子商務的優勢飛過了幾萬公里，飛向了全世界80多個國家，他們公司也連續三年實現了孔明燈產銷量世界第一。

包括后面做的飛天燈籠，雅典十字繡，數字油畫，熒光板，女裝女鞋等都是通過電子商務的銷售方式取得很好的成果，擁有了一定的行業地位。

    2007年劉鵬飛從九江學院畢業后，帶著簡易的行囊和僅有的5元錢來到義烏這個充滿商機的國際化都市。

結果5塊錢在火車上吃了一頓飯沒有了。

初到義烏為了填飽肚子他決定先去找份包吃包住的工作，1天就面試了近十家企業，終于在一家公司作了一名外貿銷售員。

他十分努力，在工作中熟悉了整個公司流程，得到了很好的鍛煉。

工作一個多月后，他拿著1000多元的工資毅然辭職了，當時就有很多同事勸他不要一時頭腦發熱而做錯事，但他十分堅定，因為家里的困難和創業的夢想迫使要他去闖了。

在堅定了自己的創業決心后，他找了一個最便宜最小最高的六樓的小間（兩年后發現是個廁所改的房間），拿著交完房租買完東西后剩下的僅有的400元就開始了自己的創業之路。

    劉鵬飛敢這么快辭職創業，還有一個原因是，一個偶然的機會他去到一個朋友家，看到他用阿里巴巴做成了一筆生意，賺了1800塊錢，他說這么虛擬的網絡竟然能做成現實的生意，這給了他很大的震動，從此后他知道電子商務能賺錢，開始加班加點研究怎么用電子商務賺錢。

那時晚上工作之余他和校友們去公園散散心，沒想到卻意外看到了孔明燈，一開始只是覺得好奇。

第二天一大早，他就跑到義烏小商品批發市場買孔明燈。

令他沒有想到的是，偌大的小商品市場竟然沒有幾家銷售孔明燈的。

逛了整整一天，才好不容易才淘到了一盞孔明燈。

    在義烏這個號稱全球最大的商品批發市場中卻只有幾家在銷售孔明燈，這個發現讓他欣喜不已。

在對孔明燈進行了一番潛心研究后他發現孔明燈的市場處于供小于求的狀態，競爭少，潛力巨大。

所以他覺得這個產品比較適合他創業。

但當時的狀況是他一無資金，二無客戶，為了解決這個難題他想到了當下最火熱的阿里巴巴電子商務平臺。

義烏是一個神奇之地，而神奇是一種組合，當小商品之都與電子商務結合，便有了意想不到的結果。

創業伊始，他和校友們只是做了一個孔明燈網站，掛上幾張孔明燈的照片，從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈在網上銷售，果不出他所料，第一個月他就賺了幾千元，這讓他很興奮，他更加堅信一個有潛力的產品加上阿里巴巴這個優秀的電子商務平臺一定可以助他展翅高飛。

    然而幾個月下來并沒賺到什么大錢，真正讓他淘到第一桶金的還是溫州一家外貿公司，一天他們在網上給劉鵬飛訂一筆20萬元的大單，但要上門進行工廠考察。

一聽說客人要來看廠他有些犯難。

他都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。

無奈之下他只好借了一間稍微“能見人”的辦公室，還從一個朋友手里借來了工廠，一個十幾個人的小作坊，他決定打腫臉充胖子一回。

雖然事情安排妥當了但是思來想去還是覺得不踏實做生意講的是誠信，信譽是第一的，所以在對方真的來考察時，他還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。

他以為生意肯定要“黃”了，但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。

由于以前的網絡銷售主要是零售和小額批發，一次幾百個、上千個孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。

也就是這個時候起他想建立自己的孔明燈加工廠。

后來在哥哥的幫助下，短短一個月里，他就完成了建廠到生產，不僅真正淘得了第一桶金9萬元，還有了第一個孔明燈加工廠，更加用誠信贏得了這個大客戶。

    自2008年開辦了自己的孔明燈工廠后，他當即建立了自己公司的網站。

網絡不分國界，但通過網絡平臺搞外貿確實需要一點點小技巧，所以除了利用網絡貿易平臺交易，他還研究Google、百度等搜索引擎，研究它們的特點。

然后投放相應的關鍵詞，讓產品的搜索排名一直比較靠前。

在搜引擎中他也會適當融入自己的技巧，比如孔明燈英文是“Sky lanterns”，意為“天燈”，但很多客戶尤其是非英語國家的客戶，喜歡連起來拼寫為“Skylanterns”，雖然這個拼寫是錯誤的，但是為了迎合客戶，“讓傻瓜也能找到自己的產品”，他把這些錯誤的搜索方式全部收羅起來，做成自己產品的關鍵詞，吸引了不少歪打正著的客戶，這就是他后來強調的“傻瓜搜索法”。