從5分錢一頁紙到年賺1200億，新化文印產業的陣痛與突圍

作者| Marvin Ncc 來源|快刀財經（ID:kuaidaocaijing）湖南新化縣，其貌不揚。

2016年人口普查數據，這里總人口只有150萬，其中50%是農村人口。

囿于山脈縱橫，新化交通不便，外界對這個小縣城的了解并不多。

也很少有人知道，大學或公司樓下的那些文印店老板，就可能來自新化。

新化最顯著的標簽，就是文印。

《湖南日報》數據顯示：新化人在全國開設了6萬多家文印店、2000多家耗材經營企業、3000多家復印機再制造和經營企業。

這個5分錢/頁紙的產業里，新化人占據了產業鏈的上下游每一環，包括打字復印、繪圖曬圖、文印設備回收與再制造、耗材制造與經營。

如今，新化文印產業年產值接近1200億元，占據全國70%以上的份額。

這個數字，已然超過了新化縣GDP的4-5倍。

考慮到地理位置，我們能夠接受茅臺鎮所有人釀醬香酒的事實。

但偏居一隅的新化縣，又是如何成為了文印產業聚集地？這里可能有一部別致的中國商業迭代史。

▲ 新化縣全景圖，來源：華聲在線師徒傳授，新化文印60年新化文印的故事，要從1960年說起。

這年1月，中國自行研制的第一套1000門縱橫自動電話交換機，在上海吳淞電話局開通使用。

到2月，《人民日報》報道，全國少數民族地區除西藏外，基本上都實現了人民公社化。

當時社會生產力與生產關系之間的矛盾，在這兩件事情上顯露地淋漓盡致。

新化縣當時人均耕地不足1畝，集體生產吃大鍋飯，沒有多少家庭能夠吃飽。

1960年，易代興、易代育兄弟離開新化“以技養農”，在四川涪陵偶然獲得了機械打字機維修技術。

據易代興后來介紹，當時修好一臺機械打字機能賺到45元錢，1元錢可以買到8斤大米。

但當時“農工商”從業人員界限嚴明，糧農丟下鋤頭跑維修，這是明令禁止的身份跨界。

盡管當時易家兄弟偽造公章冒充成為武昌一文化公司的員工，但社會輿論和政府的巡邏并沒有他們把這門生意搞大。

1970年，修鋼筆的鄒聯經與易代育的徒弟袁錫楚結識，并拜他為師學習打字機維修技術。

這個人，后來被《瀟湘晨報》評論為，如果沒有鄒聯經，就沒有所謂的新化現象。

這是一個平凡人的故事。

這里沒有為人熟知的國際品牌，也沒有粉絲眾多的知名企業家。

從鄒聯經開始，新化文印的故事都是“隱形巨頭”“悶聲發大財”的故事。

維修打字機半年后，鄒聯經就帶著4000元錢回家，并建了村里第一棟兩層樓房。

他告訴同鄉，修打字機的人不多，一個月至少能賺到2000元。

▲ 新化現象推動人鄒聯經（左），來源：紅網時刻但那些農民哪里見過如此賺錢的生意？當時新化人從早干到晚，大概能掙到1毛8分錢。

村民開始質疑，這個小伙子不是搶的，就是當漢奸賺的錢。

越是井底之蛙，越是歲月靜好。

鄒聯經沒有做過多的解釋，他過完年再一次離開新化，并帶上了堂弟鄒聯文。

據鄒聯文回憶，一個多月后，他們一直游蕩到了新疆，并從堂哥手中學到了不少手藝。

回家時，鄒聯文給父親買了雙羊絨皮靴，給母親買了件羊絨大衣。

越來越多的村民開始了解到，這倆兄弟一個多月賺了1萬多。

數據是說服人群最好的工具。

那些曾經瞧不上這門生意的村民，開始悄悄帶著子女跑來鄒聯經家，希望他收其為徒。

坊間傳言，當年向鄒聯經拜師，需要先交300元錢，外加80斤大米。

“新化派”的門戶逐漸繁榮，不少人學成之后便扔下鋤頭走向全國。

改革開放后，新化縣還專門成立了打字機修配廠，鄒聯經出任廠長。

他表示，“廠子成立以后，開始大張旗鼓地辦學習班，有的學員學習1個月甚至10多天就出師了。

”那個時候的新化縣，就像現在的毛坦廠中學。

一批批學徒畢業之后出走新化，去往了全國600多個城市，并成為之后開拓文印產業的頂梁柱。

廣東省(湖南)辦公耗材行業協會籌委會秘書長龍三沅表示，經過幾十年的演化變遷，新化人文印產業從業人員接近20萬。

而有媒體統計，目前文印產業發展較好的100多家企業中，鄒姓、曾姓的法人代表占70%。

而在新化，曾與鄒是兩大主要姓氏。

鄒聯經的學習班壟斷文印產業。

▲ 當年鄒聯經學習班所在小鎮，已經成為中國文印小鎮。

  親戚聯營，新化復印店開遍全國而今的新化，要是有人說“你全家都開復印店”，這句話可能是真的。

在湖南師范大學旁邊的一家文印店老板表示，其大堂哥在內蒙古開店、二堂哥在西安開店、嫂子在長沙步行街開店，就連才17歲的表弟都已經做了一年多學徒。

小小的復印店，在復制紙張的同時也在自我復制。

據業內人士分析，這種夫妻圖文店占市場的50%以上。

只是，好奇的讀者會問到：從維修機械打字機的流動大軍開始，新化人怎么就一夜之間在每個城市落地生根的開復印店了呢？新化文印產業這一次迭代，依舊離不開鄒聯經。

1980年之后，國外印刷效率較高的靜電復印機開始進入國內市場，并不斷擠壓國產品牌和機械自己。

到上世紀90年代末期，全國復印機銷售服務單位已超過1000家，分布在30個省、市、自治區的107個城市，其中有一定經濟實力的企業大約300家。

這期間，鄒聯經門下的“新化派”很難熬。

新化超過50%的人都學會了維修機械打字機的手藝，但而今市場被復印機擠壓，難道又要回到小縣城里守著半畝黃土嗎？1986年，國外9家廠商在往國內市場進行散件組裝出口，機型達到23種，累計進入中國市場的數量不過8.7萬臺。

鄒聯經幾經周折，通過一個外地商人搞到了一臺日本進口的二手復印機，并在鎮子里開出了第一家復印店。

鄒聯經對接到了硬件供應渠道，預示著所有新化人都有了復印機。

通過鄒聯經，10多萬新化人在這個渠道上找二手復印機，并開出了一家家復印店。

屆此，大街上一張A4紙廣告寫著“復印、打印”的文印店，開始在中國各地流行。

▲ 街頭打滿廣告的文印店，來源：聽道網數據顯示，僅1993年國內銷售復印機達到5.2萬臺，這其中大部分是新化人買走了。

這群人大大增加了對復印機的需求，國產機銷售比重達74%，營口復印機廠生產的小型膠印機市場占有率達70%。

據一位業內人士表示，新化文印的發展軌跡，更像是你們熟知的重慶小面、萬州烤魚的發展。

師徒制傳授技藝，供應鏈上下游信息共享，全國各地品牌矩陣不突出，產業名聲卻影響甚大。

而這種業態的擴展，就像上述復印店老板所言，都是親戚聯動，全家復印。

據他介紹，自己店里的復印機等設備都是從親戚那里拿的貨，彼此信任不吃虧。

早期，除了鄒聯經、與鄒聯敏等人在臺灣收購來自日本、美國等國的二手復印機，還有一個人叫曾旗東。

鄒聯敏稱，他在1992年發現臺灣人的二手復印機貨源后，就告訴了曾旗東。

后者買來二手復印機后進行維修翻新，然后在廣州天河科技街批發零售，從而建設起二手復印機專業市場。

在湖南師范大學旁邊的另一家復印店老板表示，他和曾旗東的兄弟就是發小，自己店里的復印機都是從他們手上拿到的。

這位老板借助這家店，已經在長沙買了兩套房一輛車，老家也修了兩棟樓房。

創業過程中，所有夫妻店創業都面臨著啟動資金的問題。

但新化文印產業里，上下游親戚幫扶、前期墊資提攜則成為常態。

這樣的“親戚聯營”模式，加速了新化文印產業的發展。

60年來，新化人在全國開設了6萬多家文印店。

而他們身后，矗立著一條龐大的供應鏈體系，包括2000多家耗材經營企業、3000多家復印機再制造和經營企業——這些都是新化人的產業。

▲ 二手復印機專業市場發跡之地，來源：百度圖片 1200億瓶頸已現，新化突圍在即數據顯示，文印產業上下游熟練的新化籍員工超過20萬，產值達到1200億元（一說800億）。

但我們需要看清這個行業的現狀，比如從業人員文化水平不高。

據圖文復印店老板楊敏介紹，新化很多年輕人都是初中畢業就當學徒，一般在復印店學三年就可以獨立出來開店，學得快的還不用三年。

初中畢業的創業者，在面對瞬息萬變的商業世界時，他們所表現出來的東西只有茫然。

以鄒聯經為例，作為新化文印產業的掌舵人，他早于2008年退隱這個草根江湖。

據鄒聯文后來介紹，2008年，鄒聯經到日本考察復印機市場，但由于文化水平太低，居然被騙了幾千萬。

這筆錢，幾乎是鄒聯經的全部身家。

是的，在這個從5分錢的打印紙里掙錢的行業里，發小財的人數十萬，但億萬富豪卻不見有一個。

▲ 街頭多家文印店一墻之隔，來源：Changdacar在宣布退隱江湖之前，鄒聯經還建了一個QQ群，叫做“二手復印機大改行”。

而這，也一度成為新化文印產業的大危機。

《時代紀實》曾撰文稱，新化人大規模開設打字復印店，其實是在2000年以后。

不少業內人士都認為，2000-2010年，是新化籍打字復印店的第一個繁榮期。

追溯到上游，則是鄒聯經、曾旗東們的二手復印機生意已經發展起來了。

但2002年，國家推出一項規定，以回收鋼鐵為主的廢五金電器、打印機、傳真機、電傳打字機及多種復印設備，被明確列為禁止進口貨物。

至此，復印店老板依靠的上游產業鏈掉了一環。

很多人要么轉行，要么潛入“地下”悄悄走私。

曾有新聞報道，對于走私業務，廣東分署緝私局曾一舉抓獲犯罪嫌疑人66人，打掉走私團伙20個，現場查扣涉嫌走私進口的二手復印機、打印機2500余臺以及電腦資料、賬冊等涉案證據材料一批。

無論是60年代易家兄弟偽造公章，還是20世紀初那些新化人走私倒賣，在政策的監管下都置于合規。

野蠻粗放，憑借經驗的草根創業江湖，以鄒聯經的退隱宣布終結。

下一個1200億，新化文印還需要更多探索。

那些小的、散亂分布的設備耗材店和圖文店，已經受到了來自上游的“牛鞭效應”。

由于過多的從業人員集中在產業鏈終端，當下復印店面多到一條街并排著開張——“新化派”的自我競爭也不可避免地出現。

有媒體報道，長沙一些圖文店，A4紙的復印單價已降至1角錢以下，更有甚者低至四五分錢，瀕臨虧本。

價格戰在這種幾分錢的領域里，照樣打得不可開交。

▲ 市面上成體系化的文印招商加盟，來源：網絡圖片但在廣州,這一行卻做得越來越風生水起,他們是一群有一定文化知識、熟練掌握互聯網的年輕人。

通過接棒父輩靠吃苦耐勞攢下的事業，就連一部分新化95后也加入到了這個產業。

1、他們在改變終端復印店的業態。

以鄒聯文在廣州的競天圖文數碼快印店為例，其淘汰了一批原來的設備，從國外進口了價格高達249萬元的彩印機。

普通復印店正在變得勢單力薄，彩印、廣告制作等多元業務形成的大型文印公司逐漸取而代之。

鄒聯文表示，整個店面設備搞下來投入幾百萬上千萬，不少夫妻店還是承受不起。

2、除了把終端單店做大，從終端往上游走依舊是一條好路子。

曾曉陽（化名）的父母上世紀90年代開始做復印店。

大學畢業后，曾曉陽雖然也扎根到了新化文印大家庭，卻沒有選擇接班父母，而是憑借所學知識創辦了一家再制造公司。

“下游不如上游，下游是生意，上游是事業。

”曾曉陽說道。

他的公司主要研發生產一些輔助設備，比如膠裝機、切紙機等。

這個領域，已經不乏一些表現不錯的企業，比如北海琛航、湖南至簡、常熟夏普、福建貞泰、福州理光等。

理光副總經理鈴木輝行就曾介紹，“新機子可復印900萬張以上，再生復合機可達450萬張以上。

而價格僅是原價格的20%。

”看名字就知道，這些企業不少還是被國外資本掌控。

曾曉陽就表示，公司將在知識產權方面多下功夫，研制出下游圖文廣告公司、照相館降本增效的設備。

▲ 淘寶上一些DIY打印產品，來源：淘寶3、文創出口與市場下沉，將會成為新化文印產業第二曲線嗎？接著曾曉陽“下游不如上游”，羅國雄對了一句“文印不如文創”。

羅國雄是新印科技董事長，這家公司由新化縣與太平洋證券公司連個成立。

其去年產值達1.6億元，2019年可望達5.5億元。

他表示，文印領域市場還是太少，但文創就不一樣。

新化文印產業新一輪的轉型，或將從文創入手。

在淘寶店，你可能會看到一些可愛圖案的手機殼、抱枕、鼠標墊等。

這家淘寶店的老板，可能就是某家新化文印店老板。

在沒有鄒聯經、曾旗東的日子里，他們開始用互聯網與各地的用戶交流，并將用戶DIY的圖片打印在任何可以承載的地方，甚至內褲。

這些東西，他們甚至會出口到歐美市場。

而在今年6月，300臺復印機也在新化縣裝箱起航。

不久之后，它們將出現在非洲國家加納的市場。

羅國雄表示，“以三折頁印刷品、1000張起印為例，加納市場的報價折合為每張3.26元人民幣，我們過去后，可以把價格控制到1/10左右。

”《湖南日報》報道，新印科技將以加納基地為先導，逐步在非洲國家建設生產運營中心與復印機再制造工廠，實現從產品到運營維護的全產業鏈布局。

逐漸的，我們看到60年前那個“赤腳走天下”文印維修軍團，正將腳步擴散到國際市場。

新一代年輕人或將引領新化文印產業走向新的時代，到時候可能不止1200億。

而由文印展開到全國各個領域，這又何嘗不是中國商業史迭代的一個縮影呢？