別人用600萬換來的收益，我只用了10萬，因為選擇了它

條條大路通羅馬，但是我不想花一輩子的時間在“去羅馬”的路上。

人這一生說短很短，說長也很長，重點在于選擇了一條什么樣的路。

毋容置疑，要選一條最短的路到達目的地，因為我不想死在“去羅馬”的路上。

 為了供孩子上學2009年的我除了銀行卡有十萬元的余額外，什么也沒有。

沒有才華、沒有學歷、沒有背景、沒有關系、沒有人脈、更沒有超強的業務能力。

隨著夏利公司效益日趨降低，我每個月的工資也從高峰期的近萬元一路降到了1000多，十年前1000多在天津也只夠2個人糊口，無法養活四口人。

除了創業，我沒有任何選擇，按我的自身條件找不到比現在工資更高的工作。

如果沒有孩子我可以選擇節衣縮食，也可以選擇再做份兼職。

但是我有兩個孩子，不僅要讓他們吃飽，而且還要供他們上學。

每一個父親都知道，現在養孩子有多貴，全面放開二胎后也沒有提高生育率。

有人算過一筆賬，按照基礎標準，一個普通家庭供孩子上完大學至少需要62.7萬元左右。

學前階段至少需要12萬元、小學階段至少需要20萬左右、初中階段至少需要10-17萬、高中階段需要20萬左右、大學階段需要15萬左右。

節衣縮食➕兼職的方案，連一個孩子都無法養活，更何況2個孩子。

因為孩子，我連選擇節衣縮食的資格都沒有。

我只有硬著頭皮去創業，通過創業創收。

雖然我沒有創業經驗，但是為了供孩子上學我必須去嘗試，這是作為父親的責任。

因為沒有資源、沒有人脈、也沒有經驗，所以我期待找一個“躺著掙錢”的生意，只要打開店門顧客就會源源不斷的來買東西。

 “躺著掙錢”的理想我先從最熟悉、也是需求最旺盛的餐飲行業開始，在天津開門就有生意的餐飲品牌有很多，有老字號品牌狗不理、也有全球知名品牌肯德基、麥當勞等。

這些品牌不缺顧客，開門就有人來吃飯。

但是要想加盟卻很難，要么不接受加盟，要么加盟費很高，有的甚至還限定加盟商名額。

就單單從加盟費看，肯德基麥當勞至少要800萬人民幣。

可我只有10萬，我差790萬，而不是一點點。

接著我又了解了與火熱的房地產相關的行業，如家電、建材、裝修等。

2009年最好賣的家用電器是空調，空調最好賣的品牌是格力。

家電銷售渠道主要有蘇寧類的線下賣場、京東類的網購平臺及工程類三種，其中蘇寧等渠道只授權給一級代理商，一級代理商不僅要有2000萬的流動資金，而且還要有自己的分銷渠道和下級代理商；開一個普通的京東店鋪最基本的條件是10萬保證金➕完善的運營團隊；要想拿到工程渠道授權必須要有很強的人脈關系和業務能力，因為工程業務拼的就是人脈關系和業務能力。

不僅要與其他品牌競爭，還要與同一品牌的其他代理商競爭。

我沒有那么多錢，也不想掙很多錢，開個格力空調店總可以吧？無知限制了我的想象力，10萬元連個好位置的店面租金都不夠，更別談進貨等其他費用。

自從有了蘇寧、國美、京東后，小店很難存活，如果沒個好位置只能“胎死腹中”。

行業規律，格力等家電代理商不是家電業務員出身，就是90年代初就從事貿易，我哪頭都不靠！裝修行業，雖然家庭類比工程容易，但仍然需要較強的業務管理能力。

工裝業務更是難上加難，比其他行業的工程業務有過之而無不及，因為要與很多國企或強背景的公司競爭。

我不想放棄，仍然希望找到一個“躺著掙錢”的生意，又咨詢了很多行業和品牌，最后發現“對我而言，躺著賺錢如同做夢”。

我既沒有800萬的存款，也沒有客戶資源，更沒有業務能力，我只有一個“夢”。

兜里有千八百萬，才有資格躺著掙錢，要不然只是一場夢，且最終等著夢碎。

夢碎后的機遇雖然夢碎了，但是生活還得繼續，孩子上學不能停，尋找項目的步伐更不能停。

一個偶然的推銷電話讓我第一次知道了“除甲醛”生意，被推銷電話騷擾過的人都有過秒掛的經歷，這次不但沒有秒掛，而且還產生了興趣。

之所以沒有秒掛，是因為我被“小投資”這三字刺中了，在經歷了無數次“百萬”兩字的扎心后，“小投資”這三個字如同沙漠中看到了“水”一樣讓我激動人心。

我不再關心“業務好不好做？”“一年能掙多少錢？”這類問題，而是不停的詢問銷售人員“小投資到底多小？”“多少錢可以做？”。

當我聽到十萬元的時候，感覺在黑暗中看見了光明，重新燃起了希望。

接著詢問銷售人員：競爭是否激烈，是否需要很強的業務能力才能拿下業務？當我聽到“競爭小”三個字時，心里的那塊石頭更接近地面了，只有攬到業務后石頭才能徹底落地。

最初想找一個“躺著掙錢”的項目，不是因為我怕受苦受累，也不是因為我不想干活，而是因為我自己沒有任何業務經驗和能力，擔心到時候沒有業務。

 開啟創業之路考慮到自身條件有限，就抱著試試的心態開始了“除甲醛”生意，剛開始我是公司第一個業務員，也是唯一的一個。

每天挨個單位跑，只要見到相關人員就留下宣傳材料和電話，就這樣連續不斷的跑了一個月后我接到了創業以來的第一個業務。

第一個業務來自農業銀行，那天我無意中看到一個農行在裝修，就走進去了。

功夫不負有心人，進去后第一個碰到的人就是銀行行長，當我說“自己是做除甲醛業務的，他們有沒有需求”時，這位行長笑著說“我正在找除甲醛的呢，你今晚能做嗎？如果可以的話今晚就來施工”。

當時很興奮，沒想到我一個沒有任何業務經驗的人，也能攬來活，而且還來自銀行。

激動的心情無以言表，很想大聲的告訴所有人“我有業務了”，害怕大家當我是神經病沒敢喊。

當我把這個信息分享給朋友時，朋友一副不信的口吻問我“真的假的？我朋友想給農行供辦公用品或印刷品，跑了兩年也沒有拿下，你短短一個月就拿下了？”。

我說“你信不信不重要，重要的是我有了第一單業務。

農行我沒有跑一個月，第一次去就定了”。

接著我有了第二個業務---工商銀行，第三個業務---五星級·天津渤龍山莊酒店，第四個業務---天津水晶宮飯店（國際著名設計師吳湘先生的現代光亮派建筑），第五個業務是四聯4S店（別克等品牌）。

…………………………我“除甲醛”的創業之路就這樣開啟了，它不僅讓我獲得了第一桶金，還讓我學會了如何讓企業從“0發展到1”，再從“1發展到N”。

 發展之路我這人最大的缺點就是“認真”，每一個項目都親力親為，每一種藥液都要研究效果，只要有1%的概率能提升治理效果我就有興趣試驗，逐漸我喜歡上了“效果試驗”。

幾乎國內銷售的所有藥液我都試過，不論是光觸媒還是生物酶，不論是高濃度還是低濃度，不論什么性質什么品牌。

在此過程中，我認識了很多國內外的知名專家，不僅有中科院的還有日本的。

在與專家合作下研究出了一種“治理工法”，并成功獲得了2項發明專利。

在技術上我從0做到了1，有了自己的發明專利和藥劑。

在業務上我不僅從0做到了1，而且從1做到了N。

截止目前，我已服務了3000多家企事業單位和5000多家家庭，其中有很多世界500強企業。

主要有亞馬遜、印度塔塔、大都會人壽保險、華為、中國銀行、招商銀行、中國農業銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中信銀行、中信地產、恒大地產、國家電網、三星人壽保險、天津公安局河東分局、天津科委、天津大學、南開大學、大運會場館（天津工業大學體育館、游泳館）、天津規劃局、天津市第二中級人民法院、天津地方稅務、天津河西市政管理局、北京國際俱樂部飯店、天津慶王府酒店、海南三亞亞龍灣瑞吉酒店、天津燃氣大廈、嘉里地產、富力地產、保利地產、仁恒地產、天津市南一國際幼兒園等等。

已進入很多單位的采購目錄，部分單位還要求我們提供可服務的地域范圍，我們不只要負責恒大地產天津區域項目，還負責秦皇島、滄州、唐山等其他區域項目。

已成為天津大學、中國農業銀行、中國工商銀行、招商銀行、中信銀行、中國銀行、大連銀行、仁恒地產等單位的長期合作伙伴。

除此之外，我圍繞“室內空氣污染”建立了空氣檢測實驗室、空氣凈化設備和零售體驗中心等業務生態體系。

自2012年以來陸續受邀參加了天津電視臺的《聚焦房地產》、《我們都是消費者》、《第一觀察》等多檔欄目。

 這一切的結果都是因為除甲醛行業市場競爭弱，不需要拼爹、不需要拼錢、不需要拼學歷、不需要拼智商，不需要拼人脈、更不需要拼經驗。

那需要的是什么呢？是信念，它使你足以得到一個機會，足以吸收我要分享給你的一切，足以把理論變成實踐，足以把我的成功經驗變成你的。

如果你恰如其分地做到了這點，結果就將令人難以置信。