小公司突圍巨頭有三招

春秋時期，中國分成了一百四十多個大小諸侯國，三百年間諸國有戰有和，但大體上保持了局面穩定。

但到了春秋末年，幾大強國為了擴充領地而加劇爭斗——周室被瓜分，大部分中小諸侯國被兼并。

最終，齊楚燕韓趙魏秦七個大國活了下來。

“七雄并立”意味著戰國時期的到來。

這段變革的歷史與現在的中國互聯網行業無比相似。

近些年，3BAT依托自有領域的絕對領導地位向其他方向進軍。

他們依靠資本優勢，以入股、收購等方式兼并收購了大量中小公司，繼而獲得大量客戶端與Web服務，從而搶占到更多的用戶使用時間。

在PC端：1、導航網站：除了2345被賣給了非互聯網公司外，其他的均已收入巨頭手中——360網址導航與搜狗網址導航不言而喻;Hao123屬于百度;265導航屬于谷歌中國。

2、垂直網站：由于入口的遷移，垂直網站與論壇極度依賴搜索引擎，搜索權重與SEO優化成為網站生存的重中之重。

3、客戶端：在國產客戶端領域，除了YY語音、美圖秀秀等少數幾家專精于某領域的公司外，其他類型(瀏覽器、輸入法、音視頻播放、即時通訊、安全軟件)的服務均已被百度、騰訊、阿里巴巴、360四大巨頭覆蓋。

在移動端：掌握應用分發渠道、又擁有熱門APP的巨頭公司們已經成為了移動互聯網的游戲規則制定者，小型的初創公司很難通過一個APP就獲得長遠發展。

從2012年至今，很多擁有巨量用戶的APP因為流量變現難而投奔巨頭：墨跡天氣投奔阿里巴巴，安卓優化大師投奔百度……這種“拼命推銷產品，等到用戶過億就賣給巨頭”的現象，似乎也成了不錯的創業道路。

無論是市場覆蓋率還是用戶使用時間，巨頭們已經割據壟斷了中國90%以上的互聯網服務。

那么：那些沒被巨頭招安的互聯網公司是怎么活的?小公司突圍第一招：依靠免費服務的品牌效應做硬件今年7月16日，小米公司董事長雷軍宣布，小米公司在2013年上半年共售出703萬臺手機，營收達到132.7億元，已經超過了去年全年的成績。

在2012年，小米銷售手機719萬臺，實現營收126.5億元。

雖然雷軍此前一直在宣稱“小米是一家互聯網公司”，但事實證明，互聯網只是小米營銷的場地，而不是小米提供的服務本身，小米終究是一家硬件公司。

但是小米的案例可以告訴我們：涉足硬件正是小型互聯網或軟件公司沖出巨頭包圍的一大機會。

今年5月16日，圖片處理軟件開發商美圖秀秀推出美顏手機“MeituKiss”。

這款手機搭載安卓系統，配置四核處理器，與一般手機不同，其后置攝像頭也是800萬像素，手機中還預裝“一鍵美顏”功能的美顏相機與一款自拍社交分享應用“美拍”。

美圖秀秀目前擁有2億獨立用戶，單日活躍用戶超過1800萬，關鍵是——現有產品將近70%的用戶都是女性，這些女性用戶對自拍的需求非常強烈，在這樣一個需求基礎上，美圖秀秀美顏手機的銷量自然不差。

同樣在今年5月份，樂視網CEO賈躍亭在北京宣布，樂視TV正式推出樂視TV超級電視X60，該電視采用60寸屏幕，4核1.7GHz頻率CPU，搭載樂視自主研發的Letv UI操作系統，信號源采用平鋪預覽，能實現在電視、電腦等多信道便捷切換。

這款智能電視售價為6999元，并不坑爹。

通過樂視TV，樂視集團不但打造了包括樂視超級電視、Letv UI系統、Letv Store、樂視影視庫和云視頻平臺在內的大屏生態系統，也確實實打實地賺到了錢。

中國人用慣了免費的軟件服務，但對硬件消費卻并不排斥。

小型軟件或互聯網公司完全可以針對特定群體開發硬件來變現。

但是需要注意，這種硬件必須能滿足于某一小群體的特定需求，切忌“大而全”型設備。

如果做成去年泛濫的互聯網手機那樣就沒競爭力了。

小公司突圍第二招：專精于垂直領域的平臺化作為一種跨平臺的實時語音工具，YY語音能滿足游戲玩家在游戲中實時交流的需求。

多年來，YY語音平臺吸引了大批網游玩家，特別是游戲公會的玩家。

此外，YY語音在音樂和教育也有所動作：YY音樂向用戶開放自建頻道，頻道所有者可以自己活組織他人唱歌表演;YY語音的教育頻道向任何第三方個人或者教育機構開放，他們可以在歡聚時代的YY語音開設自己的教育頻道。

YY在2009年總注冊用戶才3700萬，到2012年9月已經增長到了4.01億。

2012年11月，YY多玩在美國納斯達克正式上市。

財報顯示，2012年YY娛樂的全年營收超過2.86億元人民幣，而且增勢迅猛，今年第一季度的營收就達到1.168億元人民幣。

在今年夏天，YY多玩與湖南衛視“快樂男聲”合作的消息，更讓YY公司的股價連番暴漲，市值已近19億美元。

我認為，YY的成功可以歸因于三點：1、巧：趕上了網游的紅海;2、專：專精于語音技術，不掉線，不延遲;3、快：趕在巨頭之前快速平臺化，讓巨頭無從下嘴。

(這一點是最重要的，依靠前兩點只能生存，而這一點可以賺錢并延伸領域)小公司突圍第三招：拓展海外市場傲游瀏覽器是老牌的國產瀏覽器了。

作為一家小型獨立軟件公司，傲游為何從來不考慮出售?傲游CEO陳明杰的回答是：“傲游希望自己的產品讓全球用戶更好使用。

”傲游的法則是盡快的擴展海外市場，同時將傲游瀏覽器從PC范疇向車載等領域擴展。

“現在傲游已有很大一部分收入來自海外市場，在可以預見的未來，傲游海外的收入將超過國內收入。

”目前傲游瀏覽器的全球月活躍用戶大約為1億左右，其中來自海外的流量就接近四成。

從盈利的角度看，海外的商業模式比國內更豐富，國內可能僅僅是導航、搜索流量分成或游戲聯運等模式，在國外還可以有授權模式，可以向用戶直接提供付費模式。

一些硬件廠商也很樂意向優秀產品付費，使其在平臺上使用。

國內市場的難混眾所周知，對于一些技術性公司，國際市場無疑是一個更好的選擇。

像UC、傲游等公司已經在這條路上走了很遠。