3萬億的規(guī)模，母嬰商家該怎樣抓住市場紅利？

年輕辣媽奶爸一邊拼命網上購買寶寶的奶粉、玩具、衣服等，一邊埋怨到手的尺寸不合、質量堪憂；而不少看得見摸得著、質量有保證的母嬰實體店卻門可羅雀。

二胎全面放開，面對紅利涌動的巨大市場，傳統(tǒng)母嬰商家該怎么做才能抓住消費者的心？MobData發(fā)布了最新母嬰消費市場調查報告，數據表明，母嬰市場的整體規(guī)模在2018年將達到3萬億，孕期、備孕及嬰幼兒父母是其消費主力。

但是當前母嬰市場還存在不少問題，母嬰商家需樹立高質量品牌形象，打通線上線下渠道，構建“社區(qū)+電商”一站式平臺，是贏得市場的關鍵。

一、中國母嬰行業(yè)整體情況1、 二胎政策實施，人口福利推動市場“二胎政策”的開放，必將為母嬰行業(yè)帶來巨大的市場需求和發(fā)展機會，2016、2017年中國出生人口數量共有35.1百萬人，這也是廣大母嬰商家的巨大商機。

2、2018年整體規(guī)模將超3萬億未來消費升級是母嬰行業(yè)的主要驅動力，漏斗式家庭結構下，母嬰消費備受關注，嬰幼兒消費額度逐年上漲。

預計在2018年，母嬰行業(yè)規(guī)模將超過3萬億。

3、孕產媽媽市場有待挖掘母嬰行業(yè)產業(yè)鏈主要分為產品和服務兩大類。

嬰童市場目前規(guī)模更大，母嬰商家可以多關注孕產媽媽的需求，母親市場尚屬藍海，未來還需深度挖掘。

 4、早幼教受追捧，母嬰人工智能方興未艾根據母嬰行業(yè)投融資情況來看，早幼教受追捧，母嬰人工智能方興未艾，這也是母嬰市場未來著重發(fā)展的方向之一。

二、母嬰市場需求分析1、孕期、備孕+嬰幼兒父母是母嬰市場絕對消費主力孕產期及0-3歲寶寶的父母是市場主要消費群體。

值得注意的是，這個群體整體偏年輕，大部分為85、90后，他們對母嬰產品的要求不僅僅是需要，更看重品質和個性。

另外，母嬰渠道下沉，二三四線城市是主要戰(zhàn)場，將成為母嬰企業(yè)布局的重點。

2、孕產媽媽懷孕期間自身對衣著和護膚的關注度更高孕產媽媽主要在25-34歲，懷孕期間自身對衣著和護膚的關注更高，安全和品質，是孕產媽媽最看重的。

隨著中產階級的崛起，中高端月子中心普及程度和市場滲透率逐漸上升，有條件的家庭都會考慮月子中心的服務，這也是母嬰市場消費升級的一種體現。

 三、母嬰市場線上渠道分析1、電商類+社區(qū)、工具類是互聯(lián)網母嬰市場的兩大分類互聯(lián)網母嬰平臺產業(yè)圖譜，母嬰電商貝貝、密芽等APP活躍滲透率優(yōu)勢明顯。

2、母嬰電商規(guī)模2018年預計將達到7670億母嬰電商的交易規(guī)模不斷上升，2017年突破6000億大關，2018年預計將達到7670億。

3、母嬰電商用戶年輕辣媽居多0-3歲嬰幼兒父母是消費主力，其中年輕辣媽是主力軍，占比83%，超級奶爸打下手。

中產家庭居多，有房有車的家庭占比較高，42%學歷在專科以上。

他們有能力，也愿意為下一代做出更多金錢上的付出，這一群體也是母嬰市場的消費主力。

四、母嬰市場線下渠道分析1、線下運營是母嬰市場的主要銷售渠道雖然線上滲透率不斷提高，但是線上購物仍存在不能直接看到產品質量的缺陷。

因此，線下運營仍舊是母嬰市場的主要銷售渠道，2017年線下市場渠道占比高達73%。

2、母嬰連鎖店發(fā)展迅猛受益于一站式服務購物、專業(yè)化服務和信任度高等渠道優(yōu)勢，母嬰連鎖店將成為線下渠道的寵兒。

3、尚未出現全國性的母嬰連鎖企業(yè)，區(qū)域性強勢企業(yè)開始顯現目前，尚未出現全國性的母嬰連鎖企業(yè)，其中北上廣布局較多，區(qū)域性企業(yè)優(yōu)勢開始顯現。

五、未來發(fā)展趨勢電商與社區(qū)的結合能夠滿足用戶全方面需求，未來這一趨勢明顯。

“電商+社區(qū)”一站式母嬰平臺是未來發(fā)展主流，消費升級是母嬰行業(yè)主要驅動力，線上線下協(xié)同是趨勢。

以護嬰島為例，借助又一城大數據技術，護嬰島借助小程序+門店APP等工具，通過電商促銷等方法將線下顧客引流至線上。

同時門店自建物流團隊實現店內速遞，莆田市區(qū)內訂單45分鐘送達，部署社區(qū)到家到店場景。

前后端系統(tǒng)相互打通，線上線下消費場景無縫銜接。

 護嬰島從育兒服務、門店升級、自建物流等多方面探索升級，搭建社區(qū)母嬰生活O2O平臺，基于科技和用戶體驗創(chuàng)造母嬰新零售價值新高度。