從網紅到網紅經濟 千億市場已開啟

“謝謝你長得那么好看還愿意關注我！”白領小萌在微博上關注了一個網紅“艾克里里”，結果他很快回了一條私信。

這條私信讓小萌頓生存在感，雖然小萌只是其633萬微博粉絲中的一位。

艾克里里，在微博上的認證是攝影師，經常會放出一些男扮女妝的視頻，很搞笑，這是小萌關注他的原因。

　　今年以來，隨著papi醬的躥紅，并計劃4月21日在阿里巴巴平臺上開拍廣告，“網紅經濟”這個名詞被徹底激活了，從淘寶達人到電競主播，以及產業鏈條的經紀公司，都在興起的網紅經濟中扮演“中堅”力量，變成“風口”的寵物。

　　一條廣告10萬元起價　　“現在網紅做廣告都很貴，一般做一次廣告10萬元起。

”正在進行網紅供應鏈匹配創業的張帥告訴記者，其公司簽下了網紅“羅休休”，她剛與廣州一家上市電商平臺簽約，一條視頻15萬元，甚至高于二線女星的接劇價格。

最后的收入，還會按成交額進行提成。

“我當時簽她，主要是覺得她挺有意思的，很逗，結果在視頻到電商成交的轉化率中，她比同行高1.5-2倍；她比同級別淘寶賣家的客單價，高出1倍。

”羅休休在微博上只有20萬粉絲，但在美拍上有212萬粉絲，在騰訊微視平臺有240萬粉絲。

　　曾在阿里巴巴任職數年的張帥對淘寶電商有自己的理解。

“在我看來，網紅應該經歷了三代，第一代是淘女郎，是賣圖片的，主要的價值是教網友如何搭配，如何擺pose，實現電商銷售。

第二代是YY、9158平臺上的女主播，還有電競主播，主要靠打賞，平臺進行分成，這一代仍然很熱。

當下興起的第三代網紅，都是通過短視頻走紅，核心競爭力是能創造內容，有較強的視頻剪輯能力，最后通過內容進行各種變現。

”　　業界大佬豪擲億元搶網紅　　papi醬的火爆，尤其幾個小時敲定1200萬元融資的消息，讓網紅經濟變成一個更大眾的話題。

“其實今年最大的贏家，應該是電競女主播Miss。

”一業內人士告訴記者，Miss與虎牙直播簽約，年薪3000萬，一簽就簽3年。

而虎牙直播在歡聚時代旗下，雷軍就是歡聚時代的股東和董事長，對于這筆近億元的生意，雷軍在微博上公開“站臺”。

在電競直播平臺中，騰訊領投斗魚，王思聰力捧熊貓tv，一系列直播平臺的興起，電競女主播的年薪也一路水漲船高，從幾萬到幾百萬甚至上千萬。

　　現在各個平臺都在搶網紅，比如，合一集團與阿里百川聯合發布的“合一百川創業加速計劃”，微博聯合秒拍、微信和騰訊視頻，還有垂直類的美拍、映客等等，都加入了對網紅達人的支持。

一業內人士說：現在競爭非常激烈，從老牌視頻網站，到電商、社交平臺，以及垂直的短視頻平臺，都成為網紅經濟中的參與者和玩家，這直接讓網紅的身價水漲船高，甚至直接變成IP，圍繞這個IP進行全方位開發。

　　有研究分析稱，網紅經濟市場規模過千億，電商、廣告、打賞、付費服務、線下活動是目前網紅主要的變現方式。

　　光鮮背后是焦慮　　看上去，網紅有大量的變現路徑，“說白了，無非三條路：賣廣告、自立門戶開網店、轉演藝事業。

但對很多網紅而言，做到后來都希望有自己的自主品牌。

”一電商人士說。

　　但大批興起的網紅們，看上去光鮮亮麗，背后卻并非那么簡單。

“她們其實也非常焦慮。

我前幾天跟一個榜單上排名前十的網紅聊天。

她告訴我她無論幾點睡覺，每天都是六七點起床開工。

另一個網紅現在已經在為‘雙十一’大促做準備了，她說現在粉絲對網紅店的看法就是價格貴，易撞款，質量還一般，競爭壓力非常大。

”網紅經濟領域的一個創業者說，國內的網紅店，不管是個人工作室，還是網紅經紀公司，都是把內容制造和電商供應鏈一體進行上下游整合。

坦白講，無論公司還是個人精力都是有限的。

你能做得好供應鏈，不見得做得好內容；做得好內容，不見得做得好供應鏈。

兩個都要做，太難了，也太耗精力了。

近日，papi醬就給微信好友群發了一條短信，讓大家有好玩的搞笑群拉她進去。

“她不做供應鏈，從來不出來接受采訪，專心做內容都開始有瓶頸跡象，更何況那些什么都要做的網紅店主。

”　　顯然，到了風口，無可適從的網紅，也并非少數。

　　爆點在產業鏈重構　　從零星冒出來的網紅，到如今形成的網紅經濟，是曇花一現還是能改變經濟結構的新力量？近日，記者被拉進了一個網紅經濟的群里，這個群前日晚間進行了一場微信直播，群主正在意大利米蘭考察，他看好網紅經濟，并舉了這樣一個例子：　　Ferrari酒莊是意大利頂級的氣泡葡萄酒酒莊，一瓶不錯的酒也就5歐元，拿到中國市場加上稅費，也才20歐元，約合160元人民幣。

但問題是，這么好的酒國內基本沒人知道，在淘寶和天貓上搜，599元一瓶，沒有任何成交量。

　　“這是因為傳統的零售模式，完全不利于這種小眾品牌。

淘寶京東這些傳統電商，用戶在購買時主要按價格或銷量排序，價格高銷量低的，賣得少，而賣得越少，經銷商資金壓得就越長，成本壓力越大，賣得就越貴，越貴就越沒人買。

”　　打破這種惡性循環，當下恐怕只有靠網紅經濟。

“首先通過網紅商學院等中間機構，跟國內網紅一起與消費者做品牌溝通。

比如和Ferrari車合作舉辦活動，邀請幾十個網紅到場，或搞一個品酒會，網紅來直播，瞬間這個品牌就被引爆了。

引爆后，可通過網紅向粉絲進行預售。

價格統一且優惠，因為供應鏈可直接對接到Ferrari的出口總代理。

這就形成了良性循環。

”這個研究網紅經濟的群主說。

當然，游戲到這里還沒結束。

凡買酒達5000元以上的VIP客戶，還可參加抽獎并有與網紅近距離接觸的機會。

　　此前，阿里巴巴CEO張勇曾在多個場合強調“網紅”的價值，“網紅經濟，是新經濟中誕生的一個全新經濟角色，展現了互聯網在供需兩端形成的裂變效應，這個角色在制造商、設計者、銷售者、消費者和服務者之間產生了全新的連接。

以網紅為代表的這些人作為內容生產者，也許有兩種角色，既生產內容又生產產品”。

　　就目前的發展態勢和參與度來看，網紅經濟大潮應該才剛剛開始，千億市場也只是一個開端，在個性化、碎片化的趨勢下，網紅作為一個特殊群體，預計將后浪推前浪，有望變成經濟產業重構的重要力量。