為什么2015年互聯(lián)網(wǎng)裝修公司會(huì)扎堆出現(xiàn)？

2015年是中國家裝產(chǎn)業(yè)史上最不平凡的一年。

　　一方面，兩輪股災(zāi)和房地產(chǎn)市場的萎縮對下游行業(yè)影響巨大，傳統(tǒng)家裝公司賴以生存的中高端家裝市場受損嚴(yán)重，另一方面，新興的互聯(lián)網(wǎng)裝修與家裝O2O公司背靠資本，又迅速搶走了過去不太被重視的低端家裝市場。

　　年初從小米裝修愛空間的概念營銷開始，到齊家網(wǎng)土巴兔兩大平臺相繼融資，互聯(lián)網(wǎng)的入侵給家裝行業(yè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地上了一課，一些傳統(tǒng)家裝如實(shí)創(chuàng)、金螳螂被迫也開始打起了互聯(lián)網(wǎng)的旗號積極轉(zhuǎn)型，但無奈積重難返，不久前，金螳螂和家裝e站的合作結(jié)束，頗有些洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的悲涼意味。

　　整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)裝修的概念因雷軍而起　 　其實(shí)最早的時(shí)候，傳統(tǒng)大佬是看不上互聯(lián)網(wǎng)裝修的，《新聞晚高峰》上有個(gè)去年的視頻，當(dāng)記者采訪業(yè)內(nèi)一知名裝修公司老板，詢問對新興互聯(lián)網(wǎng)裝修看法時(shí)，對 方把玩著念珠不屑一顧的表示“那都是騙人的”。

那架勢讓人想起清末，面對列強(qiáng)的滑膛槍，自信能刀槍不入的拳民高手，誰知沒過多久，還沒等這些傳統(tǒng)大佬施展 鷹爪鐵布衫的絕學(xué)，那邊互聯(lián)網(wǎng)裝修公司依靠 “標(biāo)準(zhǔn)化套餐”和“免費(fèi)設(shè)計(jì)”已經(jīng)對傳統(tǒng)家裝進(jìn)行了“降維攻擊”。

　　整理后的2015年全年互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)的大事年表：　　為什么2015年互聯(lián)網(wǎng)裝修公司會(huì)扎堆出現(xiàn)？ 　　沒有人能否認(rèn)，首先是資本的注入造就了今年的大部分創(chuàng)業(yè)者，從愛空間到齊家網(wǎng)幾乎每一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)家裝有關(guān)的公司背后都能夠找到資本的身影。

　 　而在用戶方面，人群迭代， 85、90后開始成為買房裝修的主力軍。

這部分年輕用戶成長在互聯(lián)網(wǎng)次世代環(huán)境下，同為互聯(lián)網(wǎng)人，對新興的互聯(lián)網(wǎng)裝修更具有親近感，與他們的父輩相比，這 些用戶更加勇于嘗試，但一旦發(fā)現(xiàn)沒有滿足自己的預(yù)期，他們也非常容易將一些家裝過程中的負(fù)面信息進(jìn)行放大和擴(kuò)散。

(數(shù)據(jù)來自于企鵝智酷與艾瑞iresearch)　 　根據(jù)中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)(CIDA)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013~2014年，中國家裝行業(yè)增速超過了10%，2014年家裝行業(yè)總產(chǎn)值約1.5萬億元，我國家 裝行業(yè)總規(guī)模十分龐大，十年間復(fù)合增長率為12.3%，增長勢頭迅猛，如果加上家具，電器，軟裝，泛家居等，行業(yè)總產(chǎn)值超過3億萬元。

(數(shù)據(jù)來自于艾瑞iresearch)　 　在網(wǎng)絡(luò)需求上，2014年家裝行業(yè)日均搜索指數(shù)達(dá)到了260.0萬，環(huán)比增長14.4% 2014年家裝行業(yè)搜索指數(shù)受樓市回暖影響，呈現(xiàn)穩(wěn)步升高的趨勢，日均搜索指數(shù)為260.0萬，較上季度環(huán)比增長14.4%，從數(shù)據(jù)上看，應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)需求 之下，互聯(lián)網(wǎng)家裝順應(yīng)而出。

　　2015年那些受人關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)公司做了哪些布局　　互聯(lián)網(wǎng)裝修具有兩種形態(tài)，其中數(shù)量較多的是直營家裝O2O公司，這部分公司大多歷史較短，以愛空間，海爾有住等為代表。

　　愛空間　 　如果說愛空間是本年度最具關(guān)注和爭議的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司，沒人會(huì)反對，其對業(yè)內(nèi)最大的貢獻(xiàn)是作為領(lǐng)頭羊教育了市場，普及了“互聯(lián)網(wǎng)裝修”的概念，其借勢投 資人雷軍的“小米家裝”頭銜在早期吸引了巨大的關(guān)注，后期的699套餐+20天工期，其中699套餐推廣模式更是被業(yè)內(nèi)大部分公司學(xué)習(xí)，而自有產(chǎn)業(yè)工人則 頗具爭議性。

借勢小米，愛空間創(chuàng)始人陳煒(右)開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)裝修　 　2015年7月愛空間率先開展城市合伙人，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)裝修跑馬圈地的第二輪，但同時(shí)愛空間的模式又決定了未來兩大挑戰(zhàn)：一是擴(kuò)張規(guī)模后，品牌和管理都 會(huì)被稀釋，如何保證服務(wù)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是個(gè)難題，二是愛空間的“自有產(chǎn)業(yè)工人”模式成本不菲，無論手頭有沒有活，工人都得照發(fā)工資，在資本觀望期，如何節(jié)約 成本并且拿更多的單成為一大難題，眾所周知，入冬以后，裝修市場會(huì)萎靡相當(dāng)長的時(shí)間。

　　有住網(wǎng)　 　有住網(wǎng)的背后是海爾裝修，算是系出名門了，主打智能家居，依托海爾是天然優(yōu)勢，業(yè)內(nèi)共識也都認(rèn)為智能家居是未來的大勢所趨，應(yīng)該說有住網(wǎng)是含著金匙的一 家家裝O2O公司，當(dāng)大部分同類公司還在資本寒冬中掙扎，盼著投資人雪中送炭的時(shí)候，有住網(wǎng)輕松獲得1億A輪融資，由于有住早期有海爾直接注資，所以這一 輪融資實(shí)際上可以視作B輪。

　　不過在營銷策略上，有住網(wǎng)主打的“百變加”概念對一般用戶來說難以理解，對主品牌是一種稀釋。

另外有住網(wǎng)一 直在尋找合適的營銷方法，但中間經(jīng)歷的手段讓人哭笑不得，從3月起訴愛空間進(jìn)行碰瓷營銷，之后靠炒作王思聰，清華裝修工等新聞蹭頭條，作為一家優(yōu)秀的企 業(yè)，有住網(wǎng)的基礎(chǔ)本有機(jī)會(huì)可以執(zhí)行業(yè)牛耳，但是格局問題卻讓它顯得總是亦步亦趨。

　　之后我們盤點(diǎn)平臺，以前業(yè)內(nèi)曾有一個(gè)比較有名的預(yù)言： 家裝O2O會(huì)誕生下個(gè)京東，這句話其實(shí)沒有說完，那就是這家公司一定是平臺模式，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)。

國內(nèi)從事家裝垂直電商的平臺非常多，像一起裝修網(wǎng)、我愛我 家等眾多平臺，甚至58 趕集也有相應(yīng)的家裝服務(wù)產(chǎn)品，但經(jīng)過這些年的發(fā)展，真正有機(jī)會(huì)為下一個(gè)京東只能在下面的平臺型公司產(chǎn)生。

　　齊家網(wǎng) 　 　齊家網(wǎng)創(chuàng)立于2005年3月，總部設(shè)在上海，按歷史來說算是比較資深了。

目前公司的核心業(yè)務(wù)是家居(含裝潢、建材、家具、家電等)、婚慶和大眾生活消費(fèi) 品。

齊家的口號是在讓消費(fèi)者輕松、放心、便捷地完成家庭裝潢消費(fèi)，幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品。

2012年齊家網(wǎng)宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為了更好 的經(jīng)營，將業(yè)務(wù)分拆為了齊家團(tuán)購、齊家裝修、齊家商城三塊業(yè)務(wù)。

　　值得注意的是，在目前所有互聯(lián)網(wǎng)裝修模式公司中，齊家網(wǎng)非常注重供應(yīng)鏈管理的。

在去年獲得百度戰(zhàn)略投資后，齊家網(wǎng)率先投資4億入股海鷗衛(wèi)浴，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者都熱衷于項(xiàng)目做輕的時(shí)代，齊家網(wǎng)此舉算是前無古人的行為，頗有點(diǎn)當(dāng)年劉強(qiáng)東一意孤行做自有物流的味道。

　 　為什么布局供應(yīng)鏈，對于家裝產(chǎn)業(yè)后端來說，從供應(yīng)鏈、從倉儲、物流到施工，是一整條鏈條的。

供應(yīng)鏈對整個(gè)家裝運(yùn)營成本和效率的影響最大，為了最大化利用 供應(yīng)鏈優(yōu)勢，利用資本快速布局線下體驗(yàn)店也是一條方法，從2008年開始起，齊家網(wǎng)就開設(shè)了線下的展示門店，據(jù)CEO鄧華金介紹，未來齊家網(wǎng)的融資主要是 加強(qiáng)供應(yīng)鏈+體驗(yàn)館的建設(shè)。

線下體驗(yàn)店是齊家網(wǎng)O2O布局的重要一環(huán)　　目前我國整個(gè)家裝電商行業(yè)還處在交易的初期起步階段，不少創(chuàng)業(yè)者受資本推動(dòng)，紛紛布局，把家裝O2O市場變成了群雄逐鹿的沙場，但是對于家裝來說，真正的著力點(diǎn)恰恰在線下。

　　土巴兔 　　土巴兔創(chuàng)立于2008年，在今年剛剛拿到2億美元的C輪融資，據(jù)土巴兔董事長兼ceo王國彬表示，此次融資完成后，將加速土巴兔在其它城市的落地進(jìn)程。

　 　土巴兔的品牌VI(品牌視覺識別)是所有互聯(lián)網(wǎng)裝修中做的最好的，綠色調(diào)+安全帽兔子的形象，有點(diǎn)三只松鼠的味道，霍格斯黑德的《迷戀》里專門有一章闡 述品牌人格化和如何將品牌變成具象來與用戶產(chǎn)生對話機(jī)制。

選用的汪涵代言策略和廣告推廣規(guī)模的費(fèi)用比例，也彰顯出團(tuán)隊(duì)市場部門的老練(估算廣告費(fèi)應(yīng)是汪涵 代言費(fèi)用的7~10倍) .今年隨處可見的土巴兔廣告　 　所以今年我們在公交車，地鐵，和電梯電視中頻繁的看到土巴兔的廣告，土巴兔董事長兼CEO王國彬曾在融資后表示，資金將更加強(qiáng)化土巴兔在精準(zhǔn)裝修用戶群 的入口，未來有可能向智能家居布局、大數(shù)據(jù)+C2B模式配合建材廠商打通家裝O2O整個(gè)鏈條。

不過根據(jù)《IT時(shí)報(bào)》的一篇報(bào)道上看，土巴兔在裝修公司的管 理上，依然有一段路要走。

　　未來資本寒冬會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)裝修帶來哪些影響　　家裝不是一個(gè)模式與融資故事就能支撐一個(gè)企業(yè)的行 業(yè)，也沒有別的O2O模式那么高大上，它是一個(gè)典型的泥腿子行業(yè)，行業(yè)離散度高、線下交付難、交付周期長的產(chǎn)品，交付依賴于人、依賴于本地化。

而目前的資 本寒冬對于新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)來說是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，一些沒有線下沉淀的初創(chuàng)公司會(huì)被逐漸消失。

　　在寒冬中，資本大多會(huì)選擇觀望，看一 下業(yè)內(nèi)有所少?zèng)]拿到B輪的公司就知道了，舍予兄身在其中所以知道，2015年底會(huì)非常難熬，而家裝是一個(gè)講究現(xiàn)金流的行業(yè)，接下來會(huì)有很多公司因?yàn)橘Y金鏈 斷裂倒閉，但是明年3月開春以后，全國家裝市場又會(huì)迎來金三銀四的旺季，對創(chuàng)業(yè)者來說，誰能用更低的成本拿到更多的訂單，誰就能活下來。

　　結(jié)語：　 　這一年來，寫了太多模式，融資，營銷，一年過去了，最后我想寫的人，不是創(chuàng)業(yè)者，不是投資人，是那個(gè)工地墻角默默批著膩?zhàn)拥墓と耍蚁雽懰麄內(nèi)绾伪尘x 鄉(xiāng)，在陌生的城市里掙扎與奮斗，但無奈我是個(gè)TMT行業(yè)作者，但這個(gè)結(jié)尾我必須加上，算是對這一年奮戰(zhàn)在一線的工人們表達(dá)一絲敬意，他們才是家裝行業(yè)真正 的建設(shè)者。