被吹大的微信營銷不靠譜

自微信推出公共賬號平臺以來，各路機構都紛紛入駐，爭相開通自己的官方公眾賬號，并進行自發的宣傳，以吸引用戶關注，大有搶占微信制高點的意思。

這陣仗，跟微博營銷剛興起時很像，那么，現在做微信營銷靠譜嗎?目前來看，具有一定操作性的微信營銷方式有以下幾種：查看附近的人，漂流瓶，掃一掃、開放平臺+朋友圈、微信公眾平臺，下面我們一起來看下這幾種營銷方式是否靠譜。

一、查看附近的人這一基于LBS的功能插件，可以強制某一地理范圍內的微信用戶接收廣告。

當用戶點擊“查看附近的人”后，可以查看到自己附近的微信用戶。

在用戶查看到的這些微信用戶中，除了能看到其他用戶的姓名等基本信息，還會看到用戶的簽名檔信息，這是一個類似QQ簽名的功能，只不過這個是給“附近的人”看的。

所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

想象一下吧，在繁華的王府井大街，有用戶打開微信，使用“查看附近的人”這一功能，然后發現某一商家正在做促銷活動，而這一活動又正好符合他的需求，他會不心動嗎?而如果微信把附件的人范圍在廣一些，再推出地圖顯示、LBS標記置頂功能，然后采用時段競價排名模式，嘿嘿， LBS營銷的春天就來了啊。

升級一下想象，當用戶在繁華的王府井打開查看附近的人這一功能時，如果某一商家的位置在地圖上醒目顯示(列表頁第一個標記顯示或地圖模式標記顯示)，再配合商家的促銷活動，比如進店掃描二維碼獲得多少減免優惠，又或者滿就送促銷等，相信生意會超級火爆。

何璽認為，該功能特別適合飯店、商場、影院等服務型行業。

當然，如果微信再推出“查看附近的酒店賓館”、 “查看附近的XX4S店”、 “查看附近的XYZ”等，也同樣適用。

二、漂流瓶這個功能看似點對點的服務，但是何璽認為，微信完全可以憑借技術做到一對多。

比如，商家跟微信合作，結合騰訊的用戶數據，做好數據分析，在同一時間針對性地發出多個漂流瓶，或者讓多個用戶在某一時間段都拾到同一漂流瓶。

而商家可以用調皮或者詼諧的方式，把漂流瓶做成二維碼，或者優惠券的形式，相信效果應該不錯。

想象一下，騰訊用戶大量用戶信息，并對他們的日常在線生活了如指掌，如果有商家跟騰訊合作，推出一個“海上奇遇記”，騰訊通過用戶數據分析，知道什么樣的用戶適合商家的產品，然后通過“漂流瓶”向用戶發起精準促銷活動，想來效果一定不會差。

不過，這一功能有一定的“破壞”性啊，想要跟微信合作這樣的活動似乎不大容易。

三、掃一掃(O2O)這一現在微信主推的功能，莫名其妙的給安了個“O2O”模式的名頭，何璽感覺很好笑，騰訊說二維碼將成為線上線下結合的關鍵入口。

我們來看一下掃一掃這個功能的使用場景吧。

按照微信現在的邏輯，用戶只需用手機掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務。

但這有個前提，用戶需要知道商家的二維碼信息，這個信息用戶怎么才能知道?實體店擺放一個?或者網絡廣告讓用戶加?但是如果用戶不到店呢?而且做廣告讓用戶掃描二維碼，這費用似乎也不低啊。

何璽認為，微信會員卡并沒有起到營銷和推廣的作用。

掃一掃想要電子優惠卡包的想法沒有錯，但是不能單獨使用。

掃一掃應該結合LBS(查找附近的人)使用，讓用戶先發現優惠，然后通過掃一掃獲得優惠，這樣才能把用戶從線上帶到線下。

四、開放平臺+朋友圈微信的開放平臺，允許開發者或者商家接入自己的應用，并進行推廣。

如果用得好，這是一個大殺器，能夠帶來大量的用戶。

美麗說是微信開放平臺的首批合作者，用戶通過安裝美麗說插件，能在應用內分享、評論朋友圈用戶分享的商品，通過口碑的形式進行傳播。

據美麗說負責人的分享來看，效果應該還可以。

如果有實力的開發者和企業，如果信得過微信開放平臺的話，不妨接洽一下，看是否能取得合作。

如能取得合作，相信對積累粉絲、品牌、產品口碑傳播都有不小的促進。

五、微信公眾平臺這一倍受媒體關注的微信產品，由于其具有較大的拓展空間，受到人營銷人員的普遍關注。

使用微信公眾平臺，平臺方可以向用戶推送包括新聞資訊、產品消息、最新活動等消息，除此之外還能夠完成包括用戶咨詢、客服服務等功能，這相當于是企業的一個CRM系統。

目前來說，已經有不少機構入駐微信公眾平臺，同時，也有不少社會化營銷公司進入，開始養號工作。

對微信公眾平臺來說，最為困難的就是用戶積累。

根據前的微信認證要求，至少需要1000人以上的關注才能申請認證，想一想吧，如果沒有平臺、資源進行推廣，單憑個人能力，想要積累到1000人需要多少時間?所以，微信從初期就為普通營銷人員的介入設置了門檻。

這只是一個適合媒體、企業、平臺等具有用戶基礎的群體玩的。

如果有一定的推廣資源又看好微信公眾平臺的朋友，可以通過開展“分享二維碼送iphone5”這樣的抽獎活動，或者直接利用平臺資源，把自己的微信公眾賬號掛到平臺首頁，開展“關注微信送xx”的活動，如果錢夠多，也可以直接購買適合的推廣資源推廣自己的微信公眾賬號，相信應該取得不錯的效果。

有了用戶，微信公眾賬號營銷就容易了。

當然，我們還得注意推送內容，推送人群、推送頻率，用戶維護等問題。

以上是用戶可以利用微信進行營銷的一些操作方式，看上去似乎還不錯，但以上營銷方式并未經過驗證的，所以它并不是有效的營銷方式，它的可行性尚需驗證。

何璽認為，一種新的營銷方式想要興起，一是需要有大量的用戶，二是需要有成功的營銷案例做激勵，三是要有商家對這種新的營銷方式表示認可，是需要有可量化的數據指標。

就目前來看，微信具有差不多2億，在用戶量上不存在問題;成功的營銷案例是微信目前缺乏的;在對微信營銷的認識上，不少商家還在處于觀望狀態，他們對微信營銷還有懷疑，因為微信基于人際關系的點對點傳播，極具私密性和強制性的特點，也容易對用戶造成“騷擾“，然后被用戶刪掉關注，甚至卸載掉微信;而在可量化的數據指標上，微信缺乏微博“轉發”、“評論”、“熱度”、“影響力“這樣的指標。

這就是微信的現狀，所以微信營銷不靠譜。

起碼，現在還言之過早。