如何像小牛那樣來一次成功的眾籌?

如果你有個(gè)好的項(xiàng)目產(chǎn)品，想要快速籌集資金并了解市場消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求情況，那么眾籌無疑是最實(shí)用的途徑之一。

眾籌其實(shí)最早興起于美國，近年來隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，眾籌在國內(nèi)也隨之火了起來。

國內(nèi)眾籌平臺(tái)層出不窮，目前最有影響力的莫過于京東眾籌。

京東眾籌借助京東平臺(tái)自身的影響力，當(dāng)前已涵蓋智能硬件、流行文化、生活美學(xué)及公益等多個(gè)領(lǐng)域，自2014年7月份上線已來，京東眾籌已打造一千多個(gè)眾籌項(xiàng)目，累計(jì)眾籌金額超過5億，項(xiàng)目籌資成功率超90%，其中籌資百萬級(jí)項(xiàng)目超113個(gè)，千萬級(jí)項(xiàng)目已有9個(gè)。

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2014年度中國權(quán)益眾籌項(xiàng)目Top10中，排名前十的項(xiàng)目中，京東眾籌項(xiàng)目達(dá)到7個(gè)之多。

那么如何打造成功的眾籌項(xiàng)目?僅靠眾籌平臺(tái)就能做到眾籌成功嗎?答案當(dāng)然是否定的!我們統(tǒng)計(jì)了京東眾籌籌資百萬以上的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)80%以上項(xiàng)目都在眾籌基礎(chǔ)之上做了營銷推廣，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)外，眾籌成功與好的營銷手段密不可分。

“產(chǎn)品是1，營銷是0”,一款好的產(chǎn)品才能吸引受眾的關(guān)注，而做到好的營銷才能讓更多的受眾了解產(chǎn)品。

那么又如何做好眾籌營銷?為此，我們專門采訪了京東眾籌營銷合作伙伴、知名社會(huì)化媒體營銷公司微播易負(fù)責(zé)人，微播易是中國最大的社會(huì)化媒體精準(zhǔn)廣告平臺(tái)，有著多年中國社媒營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾成功打造多項(xiàng)京東眾籌項(xiàng)目，并操作京東首個(gè)千萬級(jí)項(xiàng)目——三個(gè)爸爸兒童空氣凈化器。

此外，還為原森態(tài)變天罩、寶護(hù)圈、快樂媽咪智能母嬰安全秤、貓王收音機(jī)等多個(gè)京東眾籌項(xiàng)目服務(wù)，取得了非常不錯(cuò)的效果。

微播易負(fù)責(zé)人徐揚(yáng)向我們介紹，一項(xiàng)眾籌項(xiàng)目的成功，在營銷層面主要分三個(gè)階段：眾籌預(yù)熱造勢(shì)在產(chǎn)品眾籌上線前，不應(yīng)該靜靜的等待，而是告訴我們的受眾，一款他們喜歡的產(chǎn)品即將發(fā)布，這款產(chǎn)品有什么值得他們喜歡，最后在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)可以買到這款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

如果有相關(guān)的外部條件，更可以借勢(shì)傳播。

比如三個(gè)爸爸兒童空氣凈化器在產(chǎn)品眾籌前，京津冀等地霧霾特別嚴(yán)重，我們就建議結(jié)合空氣環(huán)境發(fā)出呼吁，給孩子創(chuàng)造一片凈土，告訴用戶我們是什么，我們可以解決什么。

產(chǎn)品上線引爆通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)眾籌項(xiàng)目第一周籌集的資金占到最終籌集獎(jiǎng)金的80%以上，所以一項(xiàng)眾籌項(xiàng)目成功與否，第一周起著至關(guān)重要的作用，我們建議眾籌客戶把50%以上的營銷資源投在眾籌啟動(dòng)第一周，達(dá)到一種“引爆”效果，讓更多的受眾關(guān)注、了解、參與我們的眾籌項(xiàng)目。

眾籌口碑宣傳眾籌的營銷是一個(gè)“長期”的過程，多數(shù)眾籌項(xiàng)目都在半個(gè)月以上，但社會(huì)化媒體營銷有著短期、快速引爆的特點(diǎn)，如何把控好眾籌的營銷節(jié)奏是眾籌營銷的重點(diǎn)，除了眾籌前期的預(yù)熱引爆傳播，后續(xù)的口碑維護(hù)必不可少。

實(shí)時(shí)的眾籌播報(bào)、專家的產(chǎn)品評(píng)測、用戶的體驗(yàn)感言，這些與眾籌相關(guān)的信息都需要及時(shí)精準(zhǔn)的傳遞到目標(biāo)受眾當(dāng)中，這樣才能讓更多精準(zhǔn)的人群關(guān)注參與到眾籌當(dāng)中。

而微播易有著一套精準(zhǔn)目標(biāo)受眾傳播的信任背書理論，能夠選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的社媒資源影響到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，用最佳的社媒資源達(dá)到最大的營銷效果。

看到營銷專家的分析，相信大家都對(duì)眾籌的營銷推廣有了一個(gè)大概的了解，具體選擇什么形式的營銷推廣，有什么點(diǎn)可以推廣，預(yù)算怎么分配，這些都需要結(jié)合各自的產(chǎn)品具體分析，后續(xù)有機(jī)會(huì)我們會(huì)拿具體的案例再和大家分享，希望這篇文章能幫助即將眾籌的朋友，預(yù)祝眾籌成功!