硅谷創投教父:沒有瘋狂激情 做不了創新者

彼得·蒂爾身上，貼滿標簽——探索者、顛覆者、獨行俠……就連放言“2100年主宰太陽系”的狂人、特斯拉汽車CEO伊隆·馬斯克，都把他視為異類。

　　其中一個名號更是無人可以挑戰，那就是“硅谷創投教父”：在網絡泡沫破滅的1999年，彼得·蒂爾創立全球第一個在線支付平臺PayPal，3年后以15億美元價格出售；接下來，他又以50萬美元的投入，成為知名社交網站Facebook的首個投資者，8年后，獲利11億美元；他同時是特斯拉等硅谷熱門公司的投資人。

　　作為一家創新公司的創始人，彼得·蒂爾有著怎樣的創業心得？作為投資人，他又是怎樣在海量的初創公司中，挑選出那些最具有創新精神的公司的？　　上月，彼得·蒂爾攜新書《從0到1》，首度開啟中國巡講之旅。

在“上海站”，他接受了《解放周一》的獨家專訪。

　　從0到1VS從1到N　　1968年，彼得·蒂爾在德國法蘭克福出生，父親是一名化學工程師。

因為父親工作的緣故，他們一家先后在南非、納米比亞和美國的俄亥俄州生活，直至20世紀70年代末定居舊金山灣區。

　　1999年，彼得·蒂爾創辦了全球第一個在線支付平臺PayPal.3年后，上市；8個月后，以15億美元賣出。

他用這筆錢創立了 Clarium 對沖基金，開始了他的創投之路。

　　2012年，他在斯坦福大學教授創業課程。

一名學生將聽課筆記發到網上，引發巨大反響，幾乎每一位硅谷創業者都爭相閱讀了筆記內容。

　　2014年，彼得·蒂爾以這些筆記為基礎，寫成 《從0到1》一書，引發全球熱讀。

　　解放周一：“從0到1”聽上去很特別，在你看來，0和1分別代表什么？　　彼得·蒂爾：“從0到1”，就是從什么都沒有的“0”里，創造出以前沒有的、全世界第一個的那個“1”。

　　我試圖用這個讓人印象深刻的書名，強調我們要“無中生有”地創造出一些新的、與以往不同的、人們從未見過的東西。

比如，新的科學規則、新的機器、新的企業，總之是一些帶來顛覆性的東西。

　　解放周一：與“從0到1”相對應，你還創造了“從1到N”的概念，兩者有什么不同？　　彼得·蒂爾：“從1到N”，意味著不斷復制已經存在的東西，做的是同樣的事情。

這是一種水平方向上的廣泛進步，其實質是復制。

比如“全球化”，就是把某國、某地的有用之物推廣到世界各地。

而“從0到1”是垂直方向上發生的深入進步，其本質是創新。

　　現在的人們喜歡談論全球化，認為世界的未來由全球化決定，我卻認為科技將更有影響力。

沒有科技創新，我們的能源產量在未來20年內也許會翻倍，但造成的環境污染也會翻倍。

如果全世界都用同一種舊方法去創造財富，那么，創造的將不是財富，而是災難。

在資源稀缺的今天，丟掉科技創新的全球化不會長久。

　　解放周一：“復制”往往會提供一條捷徑，但方向卻掌握在別人手里。

　　彼得·蒂爾：方向不對，不會有好的結果。

幾乎所有的商業教材都在教你如何去競爭，但是我要告訴大家，我們應該尋找沒有競爭的創新，“從0到1”就是沒有競爭的創新。

　　解放周一：人們總說競爭帶來創新動力，你為什么不看好競爭？　　彼得·蒂爾：有時候恰恰是競爭扼殺了創新。

當你進入一個充滿著競爭的領域，就意味著你可能在做一件“從1到N”的事情。

而“從0到1”是這樣的空間：你所看到的，對別人來說完全不存在，根本沒有人跟你競爭。

　　解放周一：你的意思是另辟蹊徑，然后一騎絕塵，這可能是每個創業者的“豐滿”理想，但現實畢竟“骨感”：一旦你所做的為人們所認可、喜愛，山寨、模仿和競爭往往便會接踵而來，那怎么辦？　　彼得·蒂爾：在大家都想要創新的時候，要創立一家“從0到1”的企業的確非常難，尤其在中國，你一定要快，但其實在硅谷也面臨同樣的問題。

當你打算創立一家公司時，你要想想：別人能以多快的速度模仿你？如果很容易被模仿，這個項目就沒什么好做的。

　　解放周一：怎么提高不易被模仿的門檻呢？　　彼得·蒂爾：你的技術一定要有突破性，不能只是“微創新”式的改善。

“從1到N”也可以有創新之處，比如對現有產品的微小改進，使自己與同類產品產生微小差異，但這樣的技術很容易被人模仿。

如果你的技術是獨特的，那就不需要擔心“假如微軟也進入這個領域，我該怎么辦”。

即使是那些閃亮得不得了的大公司也會發現，抄襲你的產品很困難。

　　解放周一：如果沒有人模仿，會不會意味著你的選擇是錯誤的？孤獨，可能是因為獨具慧眼，但也可能會讓人在獨行中“死”去。

　　彼得·蒂爾：新技術本身的獨特性很重要，但采用新技術的節點也很重要。

不能太早，也不能太晚。

這有點像在大海里沖浪，要在巨浪打來之前一點采取行動，如果等巨浪到來才行動，那就太晚了，你沒有機會作反應，會被浪打翻；可是如果你開始得太早，等不到浪，那也是徒勞的。

　　解放周一：你說的“浪”也是我們中國人常說的“勢”。

但是在創新這件事上怎么等到“浪”、把握住“勢”，常常讓人感到困惑。

　　彼得·蒂爾：從一些模式去切入和思考，創新還是有跡可尋的。

　　在硅谷，大家最熟悉的是一種快速迭代式的創新活動。

比如設計一款產品，然后不斷地去改進它。

第二種模式是研發出令人印象深刻的產品，如比特幣，它的出現具有顛覆性。

最近我一直在思考的是第三種模式，那就是基于復雜協調性的創新，就是將已經存在的很多想法，用一種全新而復雜的方式匯總起來，產生新的東西。

　　“蘋果”的創新之處是什么？是喬布斯將原已存在的東西整合起來，包括產品，也包括供應鏈。

特斯拉也是如此。

我們通常習慣于把眼光盯著前兩種模式的創新，而忽視了第三種。

　　虛擬的互聯網+VS現實的挑戰　　彼得·蒂爾的標志性投資，是投給那些“瘋狂”的公司，比如制造可回收火箭的、移居火星的、研發智能機器人的、研制抗癌藥物的，等等。

這些都是風險投資者輕易不去碰觸的重資產、高風險行業。

2008年，當他決定投資伊隆·馬斯克的太空探索技術公司時，他的基金合伙人在給他的郵件中寫到，“投資一家火箭公司，實在太愚蠢了。

”　　確實，投資一家制造火箭的私人公司，這聽起來就有點瘋狂。

但現在大家都知道，那是一家偉大的公司。

　　解放周一：你曾經說過，“互聯網+沒有提升社會生產力”，并抱怨“我們想要得到一輛飛翔的汽車，結果得到了140字的字符”。

你似乎對互聯網熱情不大。

　　彼得·蒂爾：我確實說過類似的話，但那并不意味著我反對互聯網。

“蘋果”是一個偉大的發明，推特的140個字同樣偉大，但過度關注它們，會使我們忽視其他領域的創新。

　　改變世界，光有互聯網這樣的比特層面的創新是不夠的，我認為真正意義上的創新是原子層面的創新。

我們需要更多原子層面的創新，比如清潔的、可持續的能源，能夠治療癌癥、老年癡呆癥的新藥，新的、安全的食品，等等。

　　解放周一：但在今天的中國，一提創新，人們可能最先想到的便是互聯網領域的創新。

在創新上，我們是不是有些“偏科”了？　　彼得·蒂爾：同樣的現象也出現在美國和歐洲的很多國家。

在美國，很多有才能的人選擇從事電腦游戲行業，而不是研究抗癌藥物。

因為當你設計了一款很酷的游戲，你可以由此創立一家公司，獲得成功。

但研發新藥需要投入大量的資金和時間，失敗的風險很高，還有各種各樣的監管，成功顯得特別遙遠。

　　我承認，互聯網領域至今還存在著很多創新的機會，但我們更應認識到，世界上還有很多問題沒有解決，我們面臨著巨大的挑戰。

比如在85歲人群中，每3人中就有一人患老年癡呆癥，就像我的父親。

這就是我們面臨的眾多挑戰之一。

可是，相比醫藥和生物科技，研究互聯網更直截了當，更吸引人。

30年前的通訊條件和現在完全沒法比，但包括醫學在內的很多意義重大的領域，其進步速度遠遠落后于互聯網。

硅谷被稱為“科技之都”，但科技不能僅限于信息科技。

　　“失敗者”的競爭VS創新者的壟斷　　“壟斷不是商界的癥結，也不是異常存在，而是每個成功企業的寫照。

”對于壟斷，彼得·蒂爾的觀點有些驚世駭俗。

　　他認為，人們始終沒有很好地理解他在書中談及的壟斷。

他眼中的壟斷企業，是指那樣一些企業，它供給消費者的產品是其他企業無法供給的，它靠為人們解決一個獨一無二的問題而獲得壟斷地位。

　　比如谷歌，早在2002年，它就成為了領先的搜索引擎，在過去13年間，它幾乎沒有遇到過真正有威脅性的競爭，每年產生數十億、上百億美元的利潤。

　　解放周一：你反對競爭，贊美壟斷。

壟斷難道不會阻礙科技的發展？　　彼得·蒂爾：如果這個世界是靜態的，如果所有的機會都已經被發現，那么，在這種情況下，壟斷是糟糕的，它會阻止科技的進步，產生人為的稀缺。

但世界是動態的，還有很多領域沒有被探索，還有很多問題沒有被解決。

嘗試去探索那些領域，去解決那些問題，成功實現壟斷，對這個世界是有益的。

　　世界上存在著兩種公司，一種是壟斷公司，他們是世界上唯一能做某件事的一群人，因為是唯一的，所以處于市場中非常有利的地位。

另一種公司始終處于瘋狂的競爭中。

如果你喜歡競爭，你可以去開餐館。

這個行業的競爭，在世界任何地方都是非常可怕的，不管是在北京，還是在舊金山，或是在硅谷，餐館實在太多了。

在我眼中，失敗者才去選擇參與這樣的競爭，創新者應該選擇壟斷。

　　解放周一：對于一家初創公司來說，該去哪里尋找實現壟斷的機會？　　彼得·蒂爾：人們總喜歡追尋大市場，大公司找大市場是對的，但一家初創公司就應該在非常小的市場內起步，寧可過小也不能大。

理由很簡單：在一個小市場里占主導地位，比在大市場里容易得多。

　　但是，從小市場起步并不意味著去尋找一個不存在的市場。

我們在經營PayPal的早期犯過這樣的錯誤。

我們的第一個產品是讓人們可以在掌上電腦上進行交易，這是個有趣的技術，當時沒有人那么做過。

但是，全球百萬掌上電腦用戶不會集中在一個特定的地方，他們的共同點也很少，而且他們只是偶爾使用掌上電腦，沒人需要我們提供的產品。

總結教訓后，我們就把目光鎖定在eBay的拍賣交易會上，那里有數千個“超級賣家”，希望有便捷的支付方式。

僅僅專注地努力了3個月，我們的產品就被其中25%的賣家使用。

　　解放周一：在短時間內迅速實現壟斷，靠的是什么？　　彼得·蒂爾：首先還是技術。

你要確保自己的技術在某些維度上是最好的，不能只是在上海、在中國最好，而是比世界上其他任何地方的都好。

要好上10倍、20倍，而不是10%、20%。

PayPal之前，傳統的支付方式需要幾天時間才能到賬，但PayPal是即時的，這就是我們的優勢。

亞馬遜在網上賣書，它的鋪貨量至少是實體書店鋪貨量的10倍以上。

　　其次是網絡效應。

一項技術，越多人用越有用，但首先要求你的產品是有價值的。

　　提不出問題的教育VS引發爭議的休學創業　　彼得·蒂爾創辦了旨在鼓勵高中和在校大學生休學創業的“20Under20”項目。

這個項目，每年在全球范圍內選出20到25個20歲以下的天才青年，兩年之內給他們10萬美金，讓他們去做他們最想做的創業項目。

　　項目引發巨大爭議，人們指責這個項目鼓勵學生追求商業成功而偏離學業。

但同時也廣受歡迎，麻省理工學院在項目成立之初就熱烈祝賀它的兩名學生入選，并鼓勵他們想回來時隨時回來。

　　在這個項目的官網上，寫著這樣一句話：Some ideas cant wait.(有些想法不能等)。

在彼得·蒂爾看來，假如比爾·蓋茨或馬克·扎克伯格等到從哈佛畢業再創業的話，人類就可能不會有微軟和Facebook，或者微軟和 Facebook 就不是比爾和馬克的了。

　　解放周一：“20Under20”項目的網站首頁，引用了馬克·吐溫的一句話，“我從來沒有讓上學這件事干擾我的教育”。

你這是在挑戰傳統教育嗎？　　彼得·蒂爾：在美國，很多人得借錢才能上大學，對他們來說，讀大學并不容易，所以要考慮上大學是不是真的值得。

創新和創業并沒有規定什么時間是最佳時間，你可以在19歲時開創公司，也可以在71歲時。

但如果你在19歲時有了好主意，激情迸發，那為什么不馬上試試？另外，休學不等于輟學，只不過停上兩年學，之后還可以回到學校，繼續讀書拿文憑。

　　解放周一：哈佛大學前任校長薩默斯說這個項目是“10年來導向性最錯誤的慈善項目，它旨在賄賂學生拋棄學校教育”。

你不擔心此類指控給你帶來負面影響？　　彼得·蒂爾：相比這種擔心，我更擔心人們盲目地學習，而不提問題，也提不出問題。

教育代替你在做思考。

　　一個人，在他人生最初的18年里，被不斷灌輸“考分最重要”的想法。

18歲時，你考上一所好大學，人們祝賀你，說你從此不必擔心人生了。

我覺得這樣的想法很可怕：進了一所好大學，就把自己的未來鎖進保險箱，這種穩妥的人生設定，從大學延續到職場，如今彌漫在整個社會中。

　　解放周一：可以預期的人生，確實很難產生創新動力，你在書中，對從社會到政府、高校，人們普遍缺乏創新精神的現狀提出了批判。

　　彼得·蒂爾：今天的人們，不再相信世界上仍有秘密存在，四種社會趨勢合力瓦解了人們的好奇心。

　　第一是漸進主義。

我們從小接受的教育是，做事要積跬步以至千里。

如果你超過了學校的正常教學進度，學習了考核范圍以外的知識，你并不能因此而多拿學分。

而如果你嚴格按照學校要求一步步去做，并且做得比你的同學稍好一些，你就會得到好的成績。

所以，學者們總是喜歡爭相發表無足輕重的論文，而不去探索世界。

　　第二是風險規避。

如果你的目標是一生不犯錯，那你就不會有勇氣去探索。

　　第三是自滿。

社會精英最有能力去探索，但恰恰是他們，最不相信秘密的存在。

每年秋天，頂尖法學院和商學院的新生歡迎詞里都暗含了這樣的信息：“進入精英學校，你的人生就高枕無憂了。

”　　第四是扁平化。

隨著全球化的推進，人們認為世界是一個同質的、激烈競爭的市場。

鑒于這一假設，任何一個有雄心壯志的人，在有勇氣探索之前都會先問自己：如果有可能存在新事物，難道全球人才庫中那些更聰明、更有創造力的人沒有發現？這種對自我的懷疑，阻止了人們探索秘密的腳步。

　　可事實是，還有許多秘密等待我們去探索，只有堅持不懈的探索者才能發現這些秘密。

我們可以研制能夠治愈癌癥、老年癡呆，以及所有代謝衰變的藥物；我們可以開發新能源，避免化石燃料引發沖突；我們可以發明更快捷的交通工具，還可以徹底離開地球，去新的星球定居。

　　解放周一：這些聽起來都很有激情，激情也是創新者不可缺少的特質之一，除此之外，創新者還要有哪些特點？　　彼得·蒂爾：太正常的人，沒有那種瘋狂的激情，做不了一個創新者。

偉大的創新創業者們還有一個共同點，他們會比別人想更長遠的未來，他們會想20年、30年以后世界會變得怎么樣？他們愿意花時間想一想，怎樣創造更好的世界？這樣長遠的目光，是非常必要的。

　　手記　　保持第一眼看世界的新奇　　從彼得·蒂爾眼中，你可以讀到好奇：對世界，他始終保有好奇心，并喜歡思考。

　　他曾這樣寫道：“實現從0到1，最重要的第一步是獨立思考。

只有重新認識世界，如同古人第一眼看到這個世界那樣新奇，我們才能重構世界，守護未來。

”　　下一個扎克伯格不會創立社交網絡，下一個佩奇不會創立搜索引擎……創新沒有秘籍，“因為任何創新都是新穎獨特的，任何權威都不可能具體規定如何創新。

”　　但創新又確實有基本原則可以遵循，那就是努力尋找獨特性，努力讓未來變得別具一格，更加美好。

　　美好的未來是創造出來的。

“很多美國人坐在電影院里，吃著爆米花，看一部關于未來的電影。

他們什么也不做，以為未來會自動發生。

”　　而對忙碌的中國，彼得·蒂爾十分期待：“此時此刻，中國非常接近這樣一個時點——她將走上前線，領導全世界來做新的事情。

”　　針對上海建設具有全球影響力的科技創新中心，彼得·蒂爾給出的建議是：政府推動固然重要，但人們首先要對世界始終保有好奇，專注于科技創新，專注于創立偉大的企業。

“硅谷是‘自然生長’出來的。

”他如是說。