手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)者的苦澀：成功率被指0.1%

樂動卓越CEO邢山虎(微博)正陷入“幸福的煩惱”。

創(chuàng)業(yè)兩年后，樂動卓越終于迎來爆發(fā)，其開發(fā)的手游《我叫MT》在蘋果App Store上架后很快升到iPhone付費(fèi)榜首位，僅僅兩天的游戲限免后就有超過53萬玩家注冊并進(jìn)入游戲。

好運(yùn)突然降臨讓服務(wù)器一度被拖垮。

為緩解服務(wù)器壓力，邢山虎不僅緊急調(diào)配港澳臺繁體版，還親自當(dāng)起客服。

《我叫MT》推出前，樂動卓越可謂是慘淡經(jīng)營，糟糕業(yè)績甚至讓邢山虎不敢開董事會。

邢山虎曾透露，按照之前的現(xiàn)金流情況，樂動卓越撐到今年“五一”前后就會難以為繼。

《我叫MT》的推出則扭轉(zhuǎn)了被動局面，還很有可能“賺大錢”。

邢山虎并不是第一個幸運(yùn)兒。

更高興的當(dāng)屬光環(huán)游戲、數(shù)字頑石的員工。

在春節(jié)即將到來之際，《神仙道》開發(fā)商光環(huán)游戲的創(chuàng)始人姚劍軍(微博)宣布，獎勵給員工6臺寶馬320Li。

數(shù)字頑石CEO吳剛也宣布獎勵員工4臺寶馬。

他們的底氣都來自去年在手機(jī)游戲上的成功：《神仙道》網(wǎng)頁游戲成功后又推出手機(jī)版，去年宣稱月賺千萬;數(shù)字頑石旗下《二戰(zhàn)風(fēng)云》也實(shí)現(xiàn)月收入千萬的目標(biāo)。

手機(jī)游戲市場的火熱不斷吸引新玩家入駐。

金山、藍(lán)港已明顯減少對大型端游研發(fā)，將更多精力投入到手游和頁游。

一家知名社交網(wǎng)站也已垂涎這手機(jī)游戲這塊蛋糕，其創(chuàng)始人對騰訊科技透露，公司在2012年進(jìn)行手機(jī)游戲立項(xiàng)，產(chǎn)品將于2013年上半年推出。

網(wǎng)龍CFO胡澤民、360董事長周鴻祎(微博)、搜狗CEO王小川等也均對騰訊科技表示看好手機(jī)游戲市場。

不過，手游市場早已是一片紅海，國內(nèi)每個月流水達(dá)到千萬的手機(jī)游戲廠商沒幾家，更多開發(fā)者經(jīng)營慘淡。

個人移動游戲開發(fā)者黃峻公開表示，個人游戲開發(fā)者已死。

如果繼續(xù)將游戲開發(fā)下去，自己可能某天就死在電腦前，而合伙伙伴可能要面臨離婚。

艾瑞分析師曹笛直言，移動游戲在2013年到2014年會實(shí)現(xiàn)飛躍，不過，當(dāng)前市場存在不小泡沫。

泥巴網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王磊也對騰訊科技表示，大多數(shù)開發(fā)者很悲劇，僅僅是四川就有好幾家手游公司在裁員，不少公司基本生存在生死線上。

很多手機(jī)游戲即便能在App Store通過刷榜或者口碑傳播能占據(jù)前列，但基本只能維持1個月左右時間。

毋庸置疑，手機(jī)游戲是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)能力最強(qiáng)、也是最被看好的市場之一，但如何讓這個市場更健康的成長，需要從業(yè)者更多思考。

手機(jī)游戲高速成長 創(chuàng)業(yè)者寄望通過游戲變現(xiàn)當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很多產(chǎn)品，比如啪啪、唱吧、陌陌，看起來前途似錦，不過，卻面臨商業(yè)模式不清晰，用戶黏性較差、變現(xiàn)能力不強(qiáng)等問題，用戶并沒培養(yǎng)出良好的付費(fèi)習(xí)慣，支付體系尚未健全，品牌廣告主仍持觀望態(tài)度，市場仍需培養(yǎng)。

此外，大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭借助資本優(yōu)勢，強(qiáng)勢進(jìn)入市場，給中小企業(yè)造成威脅，渠道營銷推廣成本也在增高。

作為離錢最近的手機(jī)游戲自然受到青睞。

搜狗CEO王小川公開表示，未來兩年無線上的變現(xiàn)主要以游戲?yàn)橹鳎螒蚴且苿踊ヂ?lián)網(wǎng)里最快能產(chǎn)生利潤的領(lǐng)域，適合小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。

手機(jī)游戲會吸收大量創(chuàng)業(yè)者及更多智能手機(jī)用戶，把手機(jī)用戶變成移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，花更多時間來使用智能機(jī)上打電話之外的應(yīng)用。

手機(jī)游戲?qū)?013年獲得大的爆發(fā)。

艾瑞報告也顯示，截止2012年底，中國移動(微博)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)達(dá)6億，超PC網(wǎng)民數(shù)，預(yù)計到2013年，移動游戲市場滲透率達(dá)25.25%。

手機(jī)游戲市場規(guī)模將增長到78.5億元。

遭遇融資困難的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，為生存不得不改變玩法。

一位國內(nèi)知名社交產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者在守著當(dāng)初的項(xiàng)目一年多后，開始寄望通過游戲扭轉(zhuǎn)困境。

這位創(chuàng)業(yè)者表示，做一個像唱吧、啪啪這樣的產(chǎn)品不僅難，而且僅僅是外表光鮮，只能是苦苦的熬著。

一些原來資歷與能力不如自己的人卻通過游戲身價上千萬。

“手機(jī)游戲更接地氣，在商業(yè)上他們羨慕我們，說你們做唱吧、啪啪、陌陌太牛了，我們也覺得他們牛，說你們怎么掙那么多錢啊。

”上述人士強(qiáng)調(diào)，如今自己做游戲并非是不專注，搜狐能熬到今天當(dāng)初也是靠SP，后來又靠游戲才挺過來，人人CEO陳一舟(微博)創(chuàng)業(yè)也是靠廣告，靠游戲慢慢挺到最后。

今天在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也一樣，不能老靠VC投資，創(chuàng)業(yè)者要做有理想化的事業(yè)，也必須解決自身的生存問題，不能被一些互聯(lián)網(wǎng)大佬心靈雞湯式的話語給迷惑。

《神仙道》運(yùn)營方黃一孟(微博)無疑是好例子，當(dāng)初下載網(wǎng)站VeryCD差點(diǎn)關(guān)閉，黃一孟還哀嘆：7年的心血和積累，說關(guān)就要關(guān)，說停就要停。

沒有人能甘心，但也早料到這一刻會突然到來。

當(dāng)初這一磨難卻讓黃一孟成功轉(zhuǎn)型。

如今《神仙道》已是最成功的網(wǎng)頁游戲之一，黃一孟也成網(wǎng)頁游戲市場的風(fēng)云人物。

不少創(chuàng)業(yè)者意圖通過手機(jī)游戲再創(chuàng)這些的輝煌。

實(shí)際上，手機(jī)游戲市場的快速發(fā)展還是讓不少游戲行業(yè)人士意外。

僅僅在2012年初期，很多網(wǎng)游公司甚至認(rèn)為端游依然占據(jù)主導(dǎo)地位，手機(jī)游戲僅僅是一個小市場，賺不了大錢，如今移動游戲市場迅猛撲來，不僅讓很多端游公司的惶恐，更快這些公司的調(diào)整。

金山CEO張宏江(微博)近日表示，金山將放棄研發(fā)新端游，新項(xiàng)目全部轉(zhuǎn)型手機(jī)游戲和網(wǎng)頁游戲。

藍(lán)港CEO王峰(微博)也表示，將重點(diǎn)扶持網(wǎng)頁游戲和手機(jī)游戲發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者的苦澀：游戲成功率被指僅0.1%手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)并未坦途。

即便手游《我叫MT》取得暫時成功，邢山虎也不敢大意。

邢山虎對騰訊科技坦言，做手游只是看上去熱鬧，如果一款游戲日活躍用戶50萬，端游公司年收入應(yīng)該有四億，而手游公司只是不至于立刻倒閉而已。

造成這一局面的原因在于蘋果App Store的推薦位置有限，搶入前十才有希望獲得更多用戶主動下載。

而App Store的推薦位置基本上是經(jīng)常更新，邢山虎最大希望就是在春節(jié)前守住《我叫MT》在App Store的位置，春節(jié)后通過版本更新繼續(xù)維系。

業(yè)內(nèi)人士還指出，所謂手游企業(yè)月賺千萬是指其在iOS和Android等平臺的流水，扣除分成后開發(fā)商真正能賺的不會太多。

業(yè)界有傳聞稱，蘋果App store中國區(qū)分成前月收入實(shí)際是6000萬元，如加上破解市場的91的月3500萬，大概是1億的月流水。

分成后只剩下不到7000萬的收入給所有的國內(nèi)iOS開發(fā)商瓜分，這個數(shù)字只夠頁游《神仙道》、《神曲》一個月的收入流水，卻要用其支撐起整個國內(nèi)iOS創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、投資者的信心和對未來的想象力。

甚至有行業(yè)人士稱，除了個別游戲外，一些手游宣稱月賺千萬其實(shí)存在很多虛假成分，之所以這么宣傳是因?yàn)?ldquo;有些企業(yè)想獲得融資，吹出泡沫才可以有好的估值。

之所以數(shù)字頑石能月賺千萬，別人主要市場是在歐洲，賺的是歐元，能和國內(nèi)比么?光環(huán)游戲發(fā)寶馬車，也主要依靠的是網(wǎng)頁游戲的《神仙道》。

”天使投資人曾李青曾表示，4年前投資的網(wǎng)頁游戲每一個都很成功，而最近2年投的除極個別的以外幾乎都關(guān)門了。

“今天如果我們還想創(chuàng)業(yè)，想做一個百度和騰訊的可能性基本上沒有，剩下的機(jī)會只是做出優(yōu)秀的小公司。

由于高房價和高生活壓力，已經(jīng)喪失了早年騰訊和華為出現(xiàn)的時候那種環(huán)境。

現(xiàn)在投一個項(xiàng)目200、300萬人民幣，一年就花完了。

”有觀點(diǎn)指出，國內(nèi)網(wǎng)游市場規(guī)模是移動游戲規(guī)模5-8倍。

如果網(wǎng)頁游戲公司創(chuàng)業(yè)都要去死，那移動游戲只會死的更慘。

甚至有人感嘆稱，移動游戲存在一個巨大的坑，只允許極少數(shù)人活下來，成功的幾率僅有0.1%，卻有無數(shù)的人往里面跳。

實(shí)際上，樂動卓越推出《我叫MT》前，也已推出了8款游戲，成功者寥寥。

邢山虎坦言：“去年掙得一共都沒到十萬美元，有幾款產(chǎn)品一分錢都沒掙”。

當(dāng)樂網(wǎng)總裁肖永泉、摩卡CEO宋嘯飛(微博)也均對騰訊科技坦言，2012年手機(jī)游戲虛火有點(diǎn)旺。

在水深火熱之中的個人開發(fā)者黃峻就大吐苦水，稱創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在每天都蹲家里，開發(fā)的第一個游戲，一開始評價還不錯，限免的時候一天能下個幾千個。

忽然過了一兩周，下載量下滑到幾乎為零，特別是收費(fèi)以后經(jīng)常是零下載。

嘗試免費(fèi)合作推廣后基本上沒作用，反而還被分去了幾百塊錢。

刷榜則面臨著很高的價格，基本一天5000，創(chuàng)業(yè)者根本消費(fèi)不起。

黃峻稱，推出另一款游戲后又是一樣的結(jié)局，叫好不叫座。

雖然畫面精美，而且是3D畫面合體類游戲，但下載量寥寥無幾，甚至國內(nèi)有一個網(wǎng)站提供了無限金幣的破解版，這半年時間的辛苦等于又是付諸東流。

最后自己都很猶豫是出門去找工作，還是繼續(xù)堅(jiān)持開發(fā)。

2013年手機(jī)游戲競爭更殘酷手機(jī)游戲行業(yè)注定成更大紅海，無數(shù)人寄望如手游《我叫MT》般的幸運(yùn)，摩卡CEO宋嘯飛透露，2013年將推8款手機(jī)游戲。

呈天游COO韓靜也表示，今年將推3到4款游戲，她認(rèn)為，2013年將是手機(jī)游戲洗牌的一年，這一年像盛大、完美、金山等大型端游公司將更大力度的殺入進(jìn)來，小公司也將面臨更尷尬地位，要么是一炮而紅，要么是更快消亡。

對于手游市場的探索者來說，更多的則是碰碰運(yùn)氣。

前文提及的社交產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者表示：“我們?nèi)齻€游戲今年馬上要發(fā)布，也不知道未來會怎么樣，也許三個都失敗，也許有一款兩款成功，即便都失敗，我們還可以再做三款，這三款還不行，我們還可以繼續(xù)再做三款。

以一款100萬的成本計算，我們還有足夠的錢燒，這也意味著是機(jī)會。

”更多的創(chuàng)業(yè)者或許沒有這樣的機(jī)會，一項(xiàng)游戲不成功創(chuàng)業(yè)可能就遭遇失敗。

對此，數(shù)字頑石CEO吳剛表示，手游公司應(yīng)對沖擊時應(yīng)該注意：別慌張，也別得意忘形，別賺錢就盲目擴(kuò)充規(guī)模，把自己做成個端游公司。

應(yīng)該繼續(xù)保持小團(tuán)隊(duì)靈活及核心玩法創(chuàng)新的優(yōu)勢，把錢用在自己最擅長的地方，而不是用在別人最擅長的地方。