互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者新出路：傍上騰訊百度阿里三巨頭

如今的互聯(lián)網(wǎng)投資圈，更像一個娛樂圈。

時不時爆出三大互聯(lián)網(wǎng)公司(百度、阿里、騰訊，英文縮寫為BAT)又正在與誰親密接觸的“緋聞”。

這樣的小道消息傳播很快，觸動著這個從業(yè)人員的敏感神經(jīng)。

　　3月22日，互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)有消息稱，阿里將全資收購友盟。

即便阿里、友盟官方死活不承認，但阿里以7000多萬美元收購友盟已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聦崱?/p>

在2011年6月的A輪融資中，友盟估值為5000萬美元。

而今是移動互聯(lián)網(wǎng)融資低潮，被阿里收購還有溢價，在不少創(chuàng)業(yè)者眼里，友盟已算尋著了一個好歸宿。

　　日前，投資圈的消息稱，百度與阿里巴巴分別有10億元以上的投資入股或者控股收購。

雖然還未正式披露，但百度豪擲3.5億美元來收購PPS已成事實，其目的是借助PPS的巨多用戶，來分流愛奇藝的視頻廣告。

　　坊間亦傳言稱，百度與阿里巴巴都正在與高德地圖接觸，洽談投資一事。

高德軟件擁有地圖底層測繪資質(zhì)，并且有過億的用戶數(shù)，移動互聯(lián)網(wǎng)上的一些創(chuàng)新也頗具吸引力。

　　更早的投資并購傳聞也會隨波而來。

每隔一斷時間，不知道哪陣風刮起，百度與UC“聯(lián)姻”一事，就會被拿出來炒一下。

這是一對大家眼中業(yè)務互補、珠聯(lián)璧合的“佳人”，卻始終無緣牽手。

據(jù)說是雙方基本年年談收購，但年年談不攏。

　　無論有多少真相與謊言，緋聞與佳話，故事的主角總是他們——騰訊、阿里、百度。

　　10年創(chuàng)業(yè)艱難路，而今出路各不同。

　　10年前，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的夢想是獨立上市，那時候，大家都是蝦兵蟹將，誰也吞并不了誰。

如今，這個夢想可能離創(chuàng)業(yè)者越來越遙遠，最好的出路可能是賣給某個互聯(lián)網(wǎng)大佬。

　　賣掉的項目　　2012年11月，創(chuàng)業(yè)不到一年，“今晚看啥”，一個做電影內(nèi)容個性化搜索，就被百度以200萬-300萬美元的價格收購，兩位從美國留學歸來的創(chuàng)始人也被招至百度麾下，距離他們拿到徐小平的天使投資僅1年多時間。

　　成立3年的友盟，在即將迎來自己B輪融資的時節(jié)，接受了阿里巴巴7000多萬美元的收購要約。

公開的信息顯示，目前，友盟籠絡(luò)了3萬個APP開發(fā)者，有10多萬個APP正在使用友盟的統(tǒng)計分析服務，在APP統(tǒng)計分析領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。

而阿里巴巴也希望搭建一個平臺，將開發(fā)者攏聚在其中。

而那些統(tǒng)計工具，用戶也愿意形成。

　　這樣的投資一直層出不窮。

一位互聯(lián)網(wǎng)投資界人士告訴記者，愛奇藝收購PPS，騰訊投資嘀嘀打車，都已經(jīng)基本確定。

　　由于移動互聯(lián)網(wǎng)投融資泡沫的破裂，一些移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目也遭遇了“今不如惜”的狀況。

VC們也開始為這些項目尋找下家，以求自己減少損失，收回成本。

　　這其中，有些“悲催”的典型例子是點心。

在創(chuàng)業(yè)公司做手機操作系統(tǒng)風生水起時，2011年3月，點心以1500萬美元的估值獲得金沙江領(lǐng)銜的A輪投資。

而當手機操作系統(tǒng)被實踐證明不會成為移動互聯(lián)網(wǎng)第一入口后，點心的估值大幅縮水。

據(jù)一名互聯(lián)網(wǎng)投資界人士透露，2012年11月，點心被百度全資收購時，估價已降至1000萬美元。

　　這位互聯(lián)網(wǎng)投資界人士透露，由于估值下降，被百度收購后，點心的創(chuàng)始團隊并沒有獲得多少收益，而金沙江、創(chuàng)新工場等投資人也只是收回了成本。

　　在不少互聯(lián)網(wǎng)人看來，收購點心，百度當了“冤大頭”，花1000萬美元收購了一個已被證明不再是移動互聯(lián)網(wǎng)入口級的產(chǎn)品。

　　一位不愿意透露名字的互聯(lián)網(wǎng)界人士透露，百度收購點心更多是看中其團隊能力。

除此之外，OS雖然被證明不再是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，但也并非一無是處，其可以與百度易平臺融合，接入易平臺。

　　據(jù)創(chuàng)新工場創(chuàng)始人兼管理合伙人汪華介紹，點心的“優(yōu)化大師”日活躍用戶在同類應用中居領(lǐng)先地位。

而從手機應用的層級來劃分，“優(yōu)化大師”對手機的重要性僅次于安全類的應用，如360安全衛(wèi)士。

這樣，點心的用戶粘性就很強。

不僅如此，接下來，越來越多的普通用戶開始使用智能手機，深度定制的手機操作系統(tǒng)還會有一些機會。

　　“那些不錯的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司基本上都收到了大互聯(lián)網(wǎng)公司的投資收購要約。

”汪華稱道，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過兩三年，市場已經(jīng)洗過一輪，那些剩下來的標的，都很不錯，三大互聯(lián)網(wǎng)公司投資或收購的意愿強。

　　在移動投資領(lǐng)域，不少項目是“狼多肉少”。

百度、阿里、騰訊的投資部門都有過“暗搶”某一個創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)歷。

　　移動公司被收購的大多分為幾種類型：看中技術(shù)實力，如“今晚看啥”；要么將其作為一個有用的平臺，如友盟、點心。

更多的是業(yè)務層面的投資，比如丁丁網(wǎng)、嘀嘀打車等服務，未來可以直接接入平臺層，起到豐富應用的作用。

　　這些互聯(lián)網(wǎng)公司在投資或收購時，看重的點也不一而同。

“有的收購是為了產(chǎn)品，有的是為了技術(shù)，有的干脆就是為了人。

” 一位互聯(lián)網(wǎng)早期投資人士告訴記者。

　　“現(xiàn)在，這些大公司成熟了，開始有收購的意識。

這波投資收購潮與互聯(lián)網(wǎng)大公司的這種意識會互相促進。

但相比硅谷，中國互聯(lián)網(wǎng)界的收購還是太少了。

”汪華舉例稱，在硅谷，獲得天使或者A輪投資活下來的公司，有70%最后都是被大公司收購。

而國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)投資收購遠沒有達到這樣的活躍程度。

　　從外界來看，一個公司達幾千萬美元的投資，或者億級美元的收購，這也是一筆很大的支出。

因為在中國的互聯(lián)網(wǎng)史上，還史無前例。

汪華認為，這相對于以后在移動互聯(lián)網(wǎng)上的機會來說，這樣的投入還是值得的。

　　“現(xiàn)在這些互聯(lián)網(wǎng)公司不投就沒有任何機會，投了才可能有機會。

”汪華說，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)很快，新的應用層出不窮，而現(xiàn)在誰也不知道哪一個細分領(lǐng)域會有機會，所以，四處下注是正確的。

現(xiàn)在花千萬，或者億級的美元來投資或收購，如果不做這些事情，那么將來可能損失的是一個大市場。

　　稀缺資源下的抉擇　　“一個不錯的應用，我們通過微博導流量及少量的流量購買，將用戶從零做到幾十萬的規(guī)模，不難。

拿到融資之后，自己多努力努力，將用戶從幾十萬做到幾百萬，也是可以做到的。

但是將用戶做到千萬規(guī)模，對一個沒有資源的創(chuàng)業(yè)公司來說，是一件難度很大的事情。

”一位被百度收購的公司的創(chuàng)始人告訴記者，當初，公司也收到VC發(fā)的Term sheet(投資意向書)，但仔細考慮之后，還是覺得要想將這件事情做大，需要更多的資源，于是他們最終選擇投身巨頭。

　　他道出了不少移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的心聲——不僅需要錢，更需要資源，以便在同行者的競爭中取得優(yōu)勢。

　　用戶數(shù)達百萬與千萬級別，是一個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司要過的兩道坎。

順利穿過這兩道坎，需要消耗大量的心血，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都倒在了通往這兩個目標的路上。

　　2012年刮起的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)寒潮，讓創(chuàng)業(yè)者感覺到這個冬天格外冷，基本上是“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復返”。

記者接觸的不少手機游戲、APP應用的開發(fā)者由于缺少資金，許多都開始接短、平、快的APP外包單，先把自己養(yǎng)活。

也有不少的創(chuàng)業(yè)團隊干脆集體跳槽，傍上BAT。

　　互聯(lián)網(wǎng)資本遇冷的情況，也引起了那些在掙扎中活下來的公司的警覺。

　　從創(chuàng)業(yè)者的角度來看，移動互聯(lián)網(wǎng)的項目基本都需要線下的推廣服務。

一旦涉及線下，則需要建立一支較大的地推團隊。

這對創(chuàng)業(yè)者來說，意味著公司不再是只需幾個技術(shù)牛人、幾臺服務器的輕公司，而需要投入更多的人力，更大的資源。

這對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，并不容易。

它們一般只獲得百萬級人民幣的天使投資，在A輪也頂多拿到百萬美元到千萬美元的投資。

如若成為一家重公司，那么糧彈的消耗會非常迅速。

　　點心CEO張磊曾對媒體感嘆：手機OS這條路太難走，需要整理硬件、軟件等各種關(guān)系。

行業(yè)競爭也在加劇，而隨著三星、HTC、華為、中興等手機廠商開始使用自己開發(fā)的系統(tǒng)，他曾說，“大公司要大規(guī)模投入，你再給我?guī)浊f美金，我也干不過他們。

”　　對這些創(chuàng)業(yè)者來說，百度、阿里、騰訊的龐大資源令人垂涎。

百度在搜索、阿里在電商、騰訊在即時通訊、社交都處于壟斷地位，資源的豐厚令他們可望而不可及。

　　“現(xiàn)在，百度、阿里、騰訊出手都還算大方，給的投資，收購價格相對VC都有一些溢價。

”一位互聯(lián)網(wǎng)投資界人士告訴記者，這樣從財務投資的角度來看，創(chuàng)業(yè)者也愿意接受BAT的投資或收購，一些VC也愿意將手上的項目轉(zhuǎn)手給BAT。

　　而投資與收購是一件你情我愿的事情。

汪華告訴記者，一個不錯的創(chuàng)業(yè)團隊是否選擇被收購，資方、創(chuàng)始團隊、公司發(fā)展狀況等都可能是決定因素。

從目前國內(nèi)形成的互聯(lián)網(wǎng)早期投資氛圍來看，投資人一般比較尊重創(chuàng)始團隊。

　　與中后期的項目越來越注重短期套現(xiàn)相比，早期的互聯(lián)網(wǎng)投資，投資人并不會那么“功利”，往往更看中產(chǎn)品與團隊，也希望自己投的項目能夠闖出一家偉大的公司，這樣無論從金錢收益，還是個人名望，都會是最大化的回報。

　　但這些投資人也明白，與互聯(lián)網(wǎng)時代從無到有、所有人都是白手起家不同，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)存在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭具有先頭優(yōu)勢，而移動互聯(lián)網(wǎng)更注重線上與線下的結(jié)合，獨立創(chuàng)業(yè)的難度大增。

一家公司從初創(chuàng)到最終上市，最快也需要花費5年以上的時間，這其中也會經(jīng)歷很多艱難險阻，并不容易。

　　“有的創(chuàng)始人團隊并不一定適合一直獨立創(chuàng)業(yè)，去一個大公司，或許還會有機會。

”早在1999年就辭職投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的汪華會依據(jù)創(chuàng)始人團隊的性格特點，給出一些建議。

他覺得，既要有遠大的理想，也要有務實的操作手法。

　　占先機 卜入口　　從目前這三大巨頭所做的投資來看，各家的投資手法與邏輯各有千秋。

　　據(jù)記者的多方了解，目前，這三家互聯(lián)網(wǎng)公司負責投資的人數(shù)在10人-30人之間的規(guī)模。

百度的企業(yè)發(fā)展部，負責投資的大約有10名員工。

而騰訊在北京、深圳都設(shè)有辦公室，投資團隊超過20人。

阿里巴巴在北京、杭州兩地設(shè)有投資部員工，人員數(shù)量接近30人。

　　百度現(xiàn)在只做戰(zhàn)略投資，騰訊、阿里是財務投資與戰(zhàn)略投資同時進行。

百度大的收購策略是“優(yōu)勢實力提升型”，它更樂意收購那些能夠加強搜索上的實力，以及地圖業(yè)務的延展。

例如，收購“今晚看啥”，就是想加強其在視頻垂直搜索領(lǐng)域的個性化推薦。

　　自2012年才決心做移動互聯(lián)網(wǎng)的百度在移動互聯(lián)網(wǎng)比騰訊、阿里遲到不少，該公司著急追上移動互聯(lián)網(wǎng)步伐，也愿意“出手”一些好的項目，用金錢換時間。

2012年年底，百度通過資本市場發(fā)債15億美元，而百度CEO李彥宏曾公開表示，這筆錢將用于投資收購、基礎(chǔ)的技術(shù)研發(fā)、百度研究院等項目，公司的4大戰(zhàn)略方向包括搜索、云、LBS、國際化等。

　　阿里巴巴一方面補充自己在電商上的不足，如物流，構(gòu)筑涵蓋物流、數(shù)據(jù)服務、代運營、站長資源的電子商務生態(tài)鏈，更多的是尋找無線、社交類的項目，以便在未來的競爭中取得戰(zhàn)略性的優(yōu)勢地位。

　　“阿里巴巴在無線、社交上投的幾個項目都還不錯，丁丁優(yōu)惠券、陌陌、在杭州做得不錯的‘快的打車’。

” 一位接近阿里巴巴的投資界人士認為，阿里的投資偏向中后期，一般情況下，天使輪與A輪融資不介入。

　　相比百度、阿里巴巴，騰訊的投資玩法更激進，除了天使投資外，早期、中期、后期的投資與并購都涉及。

　　“騰訊投資的風格更像是一家VC機構(gòu)，它的投資項目多處于移動互聯(lián)網(wǎng)的各個細分領(lǐng)域。

”一位互聯(lián)網(wǎng)早期投資界人士評論說，“騰訊想通過投資來尋找未來的增長引擎。

”　　其中，游戲是騰訊投資最看中的領(lǐng)域。

在國內(nèi)，熱酷、行云、智明星通、易樂網(wǎng)、順網(wǎng)科技等都接受了騰迅的投資。

在硅谷、韓國、東南亞、俄羅斯，騰訊更是大手筆，韓國的Kakao(類似于微信的應用)、Riot Games、Epic Games 、ZAM、Raptr等知名游戲公司都接受了騰訊的投資。

“現(xiàn)在，騰訊扮演游戲平臺的角色，它希望將這種實力延展到移動上，只要擁有了好的游戲研發(fā)公司，那么無論未來游戲的形式如何展現(xiàn)，騰訊還是可以攏聚好的游戲內(nèi)容，這樣其游戲帶來的營收便不在話下。

”這位互聯(lián)網(wǎng)早期投資界人士分析。

　　目前，由于具體的執(zhí)行層面人員不同，BAT之間的投資風格也不同。

目前，這三家公司在投資與收購時，并沒有出現(xiàn)大規(guī)模的“明搶”現(xiàn)象。

但“好項目永遠是稀缺資源”，未來，在一些項目上，可能會出現(xiàn)你爭我壓的現(xiàn)象。

　　“百度、阿里在無線上并沒有找到一個殺手級的應用，它們投資的選擇并不是那么明確，而只是希望補強自己在無線端的實力。

騰訊在無線上的投資更加大膽。

”汪華認為，現(xiàn)在各家做投資都是摸著石頭過河，并不知道未來哪一個細分領(lǐng)域會成為關(guān)鍵型的應用，于是都選擇廣撒網(wǎng)的布局方式。

　　百度、阿里、騰訊進行無線投資的背后，有一個移動互聯(lián)網(wǎng)的入口邏輯。

對此，汪華認為，所謂“入口”應具有3個特征：良好的產(chǎn)品與服務、受眾范圍廣、用戶使用頻次高。

符合這3個特征的應用很多，但移動互聯(lián)網(wǎng)上并沒有一個絕對的、統(tǒng)一的入口，而是從應用層、工具層、系統(tǒng)層等方面都是某一種入口。

　　“移動互聯(lián)網(wǎng)的入口也不是一成不變的，而是隨著新用戶的進入，移動互聯(lián)網(wǎng)的使用特點，習慣會不斷發(fā)生變化。

用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的看法，也會發(fā)生變化。

這就從需求端帶來了入口的變化。

”汪華說，這樣的變化，讓大的互聯(lián)網(wǎng)公司需要不停地廣撒網(wǎng)，多投資，尋找未來的可能性。