購物小票回收利益鏈：黃牛周賺萬元

 商界導讀：對消費者而言，可能僅是一張憑證的小票，但在“黃牛”已經形成了一條完整的產業鏈。

 “小姐，你的小票還要嗎，可不可以給我，或者我跟你買好啦!”在一家百貨商場的收銀臺附近，等候多時的“黃牛”伺機湊了上來。

對消費者而言，可能僅是一張憑證的小票，但在“黃牛”們經過集中開票、兜售發票后，卻能成為他們的利益，而目前，這已經形成了一條完整的產業鏈。

在即將進入“十一”、“中秋”打折季的各大商場、書店、食品店等門口，甚至是街邊，越來越多的“黃牛黨”們也即將進入他們的收獲旺季，購物小票、有價提貨券等都成為“黃牛黨”的“食糧”。

票、券的“化腐朽為神奇”對于一般并無報銷需求的消費者來說，購買了數百元貨物后的購物小票其實沒有太大意義，最多是部分貨品萬一發生質量問題后追溯的憑證。

而黃牛也正是看中了這一點，他們會等候在商場收銀處附近，當“閱人無數”的黃?？吹綗o報銷需求模樣的消費者時，他們首先會跟你套近乎，希望你能將小票贈送與他，假如不成，有些黃牛會打情感營銷牌，比如幫女生提貨物、跟你嘮家常等，最后一招則是索性開價收購，一般一張數百元到1000元的購物小票，黃牛會花幾元錢跟消費者購買。

“我們也不期望所有的消費者都會給我們小票，甚至有些人即便是我們說購買，他們也不愿意賣給我們，不過一般來說，10個人里面有個2~3個就成了。

”做了8年專業黃牛的老吳透露，低成本獲得這些數百元至數千元不等的發票后，他要做的第一件事情就是去服務臺開具發票，聚少成多后，老吳可以獲得巨額面值的發票，比如幾張數百元的小票可以合開一張1000多元的發票，而幾張千元小票則可獲得萬元發票。

“發票才是我們需要的，我們也有‘下家’，很多人跟我們購買發票，我們也有規矩的，假發票肯定不能賣，這是要做壞自己名聲的，所以發票肯定要真的，因此我們才用消費者的購物小票集中去開具正規發票。

有了真發票，則我們的客戶就會來跟我們買發票，一般市場價是——1000元金額的發票，我們以30元銷售，賺3%，對我們這行來說，薄利多銷，主要是跑量。

尤其是購物季時，我們每天的量會很大。

”對于馬上就要進入中秋節“月餅季”的老吳來說，接下來月餅票才是賺錢的關鍵。

 根據多名黃牛介紹，月餅票要看品牌，杏花樓、哈根達斯等是最好銷售的，因此買入價也最高，可達票面價格的50%~60%左右，而其他月餅票基本以低于50%票面價收購，比如有些面包房的自制月餅，標價100多元/張，黃牛收購價僅30元。

“假如是100元的月餅票，我們以50元收下，再以70元賣給‘下家’，等于賺取了20元，這比起小票開具發票銷售要好賺得多，唯一不足的是一年也就幾次這樣的旺季。

”老吳坦言，曾經有一年的中秋節，他光是倒騰月餅票，一周的收入就過萬元了。

黃牛的變相玩法除了票、券等，各類購物卡也是“黃牛黨”們獲利的一大渠道，他們會以折扣價收購購物卡，然后再銷售給“下家”。

“黃牛也分地盤的，比如收取小票的那種基本是蹲點在商圈，我們是蹲點在社區，而且每個人有每個人的地盤，我們互不干涉，大家收的貨差不多，無非就是OK卡、便利通、得仕卡、索迪斯、斯瑪特等，當然，票和券也會收取一些。

”在上海某個小區已經“蹲點”6年多的老許坦言，“蹲點”的黃牛生意要比商圈的同行穩定，因為“貨源”有保障，不過比起收取小票來說，購物卡有一個隱含的“道德風險”，因為并非所有的購物卡都有密碼設置，有些是開放性設計，因此按照規矩，黃牛們得與持卡方到附近的機器上驗證金額，或電話查詢，但有時會比較麻煩也就不驗證了，所以“社區蹲點黃牛黨”不乏偶爾收到“次貨”——實際金額小于卡面金額的貨品。

“我們和收取購物小票類似的地方是，大家都是跑量的，比如比較暢銷的OK卡、斯瑪特的收購價格最高，可達9.7折~9.6折，即一張100元卡，我們以97元收下，然后我們再以99元或98元賣給‘下家’，即100元也就賺取個1~2元，主要是量大。

”老許說，他一天收下的卡面值總額至少在10萬元，以1%利潤來計算，他一天也能賺取至少1000元，當然，他并非每天都出來“蹲點”，有時候天氣太過炎熱，他也要休息。

 還有一個與購物小票黃牛類似的賺錢方式也是開具發票。

老許透露，購物小票的價值在于轉換成發票兜售，收卡“黃牛黨”也是一樣，比如假設有企業需要1000元發票，于是老許就去超市購買1000元價值的購物卡，然后開具1000元價值的正規發票，隨后將發票以30元價格賣給客戶，老許自己等于用970元價格收下1000元購物卡，和9.7折收卡是一樣的利潤率，這種生意的好處在于，對客戶來說，可獲得指定抬頭的正規發票，而“黃牛黨”可保證購物卡100%貨真價實。

“這類服務要提前一天預約，因為我們也要花時間去購卡和開票。

”老許說。

動因何在?有法律界人士表示，根據《發票管理法》規定，私自收集小票去開發票然后轉賣，已違反了第二十五條規定：任何單位和個人不得轉借、轉讓、代開發票;未經稅務機關批準，不得拆本使用發票;不得自行擴大專業發票使用范圍。

禁止倒買倒賣發票、發票監制章和發票防偽專用品。

但不少律師表示，上述僅是書面規定，實際操作中的確很難監控管理，比如購卡“黃牛黨”一次性買入1000元卡后開發票，這個舉動也合情合理，他們也是真金白銀買卡，然后當然有權利開發票。

可是之后他們再將發票倒賣出去的行為就難以監控了。

所有供給的存在一定是有需求源頭的。

記者多方采訪后獲悉，造成小票、購卡開發票后倒賣等現象存在的源頭是大量企業尤其是私營企業需要發票沖賬，有時一時間拿不到高額發票的情形下，自然有人急需跟黃牛買入發票，這也導致“黃牛們”以各種方式去開具發票后銷售。

“送禮”則是第二大動因。

很多黃牛反映，他們收購卡、票券等后的“下家”中有很大一部分是有送禮需求的人，他們需要的量很大，以9.8或9.9折購卡后，他們也可省下一筆錢。

更讓人意想不到的第三大動因，一些發出券、票的機構本身回收自家的券、票。

李小姐是蘇州一家高端酒店的員工，該酒店將月餅銷售任務攤派到員工手中，李小姐也領到了定額的任務。

當聽到記者打算大量購買該酒店月餅券后，李小姐立即表示可以以6折的價格出售，但被問到“酒店是否生產了足夠供應所有月餅券的月餅”時，她卻表示并不清楚。

“這是很正常的，很多時候最終是月餅生產者自己收購了自家的月餅券。

比如他們銷售了1萬元價值的月餅票，經過市場倒騰，最后生產廠自己以1400元回流收購了2000元價值月餅票，等于生產者啥也沒有干就白白賺了600元，而且最重要的是，生產者可以很明確地知道，其可以減少20%的產量，即節約生產成本，又白白多賺了一部分錢，何樂而不為?”常與“下家”打交道的老吳如是說。