劉強東與王興：兩個帝國 一段歷史

歷史總是驚人的相似，被裹挾其中的人，因此難逃命運的殘酷試煉。

所有今天成就了龐大商業帝國的人，總在大眾都看不懂的時刻，用誤解為自己換取發展的時間。

　　1999年，馬云創立了阿里巴巴，李國慶和妻子俞渝共同創辦了當當，而彼時的劉強東和王興，一個剛在中關村設立了柜臺，研究庫存、采購，一頭扎進了零售的世界里；一個還在清華大學讀書研究計算機。

直到4年后的2003年，非典席卷全國，劉強東才開始嘗試電商，自此走上創辦京東之路，同一年，王興中止了美國讀博之路，回國創業。

 　　2013年，創業10年的劉強東，正經受中國互聯網發展史上，第一次大規模的輿論和競爭對手的強大壓力，直至京東上市，今天在增長率上跑贏了阿里巴巴，輿論才逐漸停息。

時間轉至兩年后，王興遭遇了同樣的一段歷史，這一次，他能證明自己嗎？　　1.最艱難的挑戰者　　過去五年，劉強東受到三個最大的問題困擾：資金鏈何時斷裂；投資人何時失去耐心；盈利的邊界在哪里。

　　劉強東12年創業路上，一直以一個挑戰者的角色出現。

早期挑戰3C領域老大新蛋，圖書領域第一當當，當京東迅速做大，他面臨的對手是家電領域的巨頭羊蘇寧、國美，最后的決戰，他直面巨人阿里巴巴。

　　伴隨著挑戰出現的，是巨大的爭議。

2013年1月15日，京東集團公關部副總裁李曦加入京東，她上網搜索相關信息，“京東資金鏈斷裂”有614萬個結果。

　　《迷失京東：傳資金鏈斷裂或引發內部不安》、《傳劉強東被資本裹挾京東商城遇資金鏈斷裂危險》、《零售業首現負增長京東資金鏈斷裂風險加劇》，無數類似的標題言之鑿鑿，當時被廣為流傳。

　　2012年3月，當當網董事局主席李國慶公開表示：“京東的資金只能維持到8 月至12月，12 月是最后期限，必須抓緊時間融資或者IPO，否則會很難過”。

　　劉強東通過微博打破沉默，強勢設下賭局，聲稱“可以讓質疑者查看京東賬戶，若賬上少于60 億現金，自己主動捐贈1000 萬，否則請質疑者捐出500 萬”。

李國慶未敢應戰。

　　一波未平，一波又起。

不久，一份據稱來自“京東聘請的投資銀行”的簡報開始大規模在網上傳播。

簡報稱，京東商城2011 年的實際營業收入約為34 億美元(合210 億元人民幣)，遠低于京東官方宣布的309億元，而京東的毛利率僅為5.5%，當年虧損額高達1.8 億美元(合11.3 億元人民幣)。

雖然京東回應說“從未向任何投行人士提供過數據”，不過，一位參與爆料的人士堅稱，“數據非常靠譜”。

　　緊接著4 月，國藥控股電子商務項目經理、“電子商務觀察員”魯振旺發文稱：“京東投資方與管理層存在矛盾，部分投資方急于拋售股權。

迫于投資方壓力，京東預計無法等到2013 年再IPO”。

一家媒體追蹤報道稱，一家早期入股京東的機構，已聘請獨立第三方對京東各地的投資項目進行調研，以評估退出之可能。

　　似乎是為了與前述“來自投資銀行的簡報”呼應，4 月15 日，魯振旺通過微博發布的一篇名為《京東商城的七大秘密》的文章推測稱，“京東商城2011 年毛利率為7%-8%，凈虧損約15億元”，并由此引發熱議。

　　這些謠言摻雜著事實，被媒體廣為傳播。

　　雖然京東負面新聞纏身，但是在融資的路上卻是一路狂奔，從2011年到2014年5月上市前，京東融資金額累計20.26億美元，股東名單上有今日資本、雄牛資本、老虎基金、高瓴資本、DST、紅杉基金等等。

　　“輿論對京東的質疑，是因為大部分人從根本上就錯了，他們拿傳統互聯網公司的邏輯去分析京東，無怪乎會得出錯誤的結論。

”當年的一位觀察者今天回顧起來，仍覺外界對京東的輿論質疑讓人匪夷所思，“大部分人還是缺乏基本的互聯網商業常識”。

　　2.美團輿論風暴跟劉強東同一年踏上創業之路的王興，他創業的12年間，前一個7年，他的故事一直有點悲劇色彩，雖然他具備敏銳的洞察力，快速的學習能力，校內網(人人網)對標的Facebook，飯否對標的Twitter、微博，都成就了體量或影響力巨大的公司，但是這些機會都因各種原因被錯過了。

　　但在過去5年，一個普遍被認為最有挑戰性的生活服務O2O領域，王興默默耕耘，做大做強，在對手來不及反應的時候，美團從后圍突然殺出，并且迅速成為領頭羊，外賣如此、電影如此、攜程、去哪兒深耕多年的酒店旅游亦是如此。

美團成為輿論的眾矢之的，不是沒有原因的。

　　不過最近對美團輿論壓力的猛烈，可能超出了王興的想象。

8月中旬，中文問答社區知乎上一則“美團月虧損6億元，每獲得1元收入要投入2.7元”的消息引爆了輿論，之后幾乎所有關于美團的報道、評論文章，都會將知乎的這條信息作為源頭引用。

　　但據記者采訪獲悉，這則關于美團虧損的文章，早在發布的當天，就被知乎網刪除。

有熟悉知乎規則的業內人士告知，“這種造謠和透露商業機密的信息，是違背知乎的運營規則的，在知乎的運營規則中，凡是涉及造謠、誹謗，或有商業侵權，涉及到泄露企業商業機密及其他根據保密協議不能公開討論的內容，都是知乎不歡迎的。

”　　但輿論并沒有因知乎官方刪除而停止，此后對美團和王興質疑的文章，大多圍繞美團巨額虧損、資金鏈出現問題、盈利模式等質疑。

《知乎爆料美團虧損嚴重疑融資受阻》、《“缺血+斷血”美團成投資人眼中雞肋》、《燒錢無止境的美團O2O還能撐多久》，處于質疑中的美團，并沒有寄予正面的澄清。

　　一位參與過當年京東資金鏈斷裂報道的媒體人透露，“美團今天與當年京東的境遇非常像，當年媒體和外界普遍看不懂京東的模式，他發展太快、資金投入巨大，對資金鏈斷裂的質疑是正常。

但是，后來京東用事實證明了自己，打了所有質疑人的臉。

”　　3.價值創造一切　　京東從3C領域起家，劉強東當年每提出增加新的品類，從內部的高管到外部的競爭對手、媒體都不理解，甚至京東一度被媒體稱為“巨型嬰兒”。

做圖書、百貨、大家電，每次都爭議巨大。

但是劉強東的理由只有一個——價值。

　　誰能占有消費者更多的時間，誰就能創造更多的價值。

消費者對國美、蘇寧的概念是買家電去國美、蘇寧，買快消品去沃爾瑪、家樂福。

而家電占有的消費者時間少，商超占有更多時間。

京東如果品類豐富，服務廣泛，能滿足消費者絕大部分購物需求。

　　在近期的一次公開演講中，劉強東梳理京東12年來每個業務戰略的制定過程，他用了“價值”兩個字概括：“我們所有的一切都是基于我們每項業務到底能夠帶來什么價值，而且一定要是獨有的價值。

”　　媒體普遍評論京東致勝的原因是物流，從而忽略了京東高效的運營。

京東的對手蘇寧也有強大的的物流體系，但之所以京東能戰勝蘇寧，一個主要的原因是蘇寧的綜合運營費用率超過15%，而京東只相當于他們的一半。

此外，蘇寧的平均賬期是100多天，庫存周轉天數大概是六七十天，而京東的庫存周轉天數只有30多天。

效率為京東爭取了時間、利潤和賴以生存的生命線。

　　“如果世界上任何一家公司，特別是零售商，它的賬期低于庫存周轉天數的話，這家公司必死無疑，哪怕它有巨額利潤，也一定會死。

”劉強東說。

　　4。

“這是一個永無寧日的時代”　　也許今天樹敵之多，并不是王興愿意看到的，但是商業的歸商業，輿論的歸輿論，這是王興的邏輯。

近期接受媒體采訪時，王興稱，自己在做業務選擇時，從不考慮競爭關系，他的邏輯有二：其一，團購的數據可以直接顯示哪些品類交易量大，而不用瞎猜；其二，高頻垂直，可以形成小平臺的品類，這種機會美團絕對不能拱手讓人。

　　但如今在團購、外賣、電影和酒店旅游的每個垂直業務面前，都站著巨頭BAT，從虎口奪食，之前近十年，只有京東、唯品會、陌陌等寥寥幾個公司成功突圍。

美團想輕松突圍，只能以燒錢換時間，以效率換規模。

　　資深的互聯網商業研究專家、上海交通大學學者魏武揮分析道：“O2O本來就是燒錢的行業，現在的市場格局中，美團并沒有壓倒性的優勢，拿錢火拼很正常。

”　　一位不愿具名的投資經理也分析稱：“對于目前O2O賽道的所有選手都一樣，如果不燒錢，就等于白白的把市場讓給對方，這才是投資者最不愿意看到的。

”“所以，當下更該看重的是誰的燒錢效率比較高。

”　　寫過《九敗一勝》的作者、資深媒體人李志剛說：“王興的個性是不怕花錢，但心里要有數，必須衡量出效果。

他不管別人怎么做，自己有一套判斷的標準。

”　　一邊是輿論對當下O2O行業燒錢的看不懂，一邊是對盈利模式的質疑。

但當下質疑盈利模式，這個命題并不成立。

百度糯米總經理曾良提到：“目前(團購行業)傭金確實不太高，這是惡性競爭的結果，競爭塵埃落定時，這一塊是可以拉起來。

但可能還會有一些創新的模式，比如可以利用巨大的商家和用戶關系和數據，為他們提供一些金融服務。

但最終盈利的拐點要出現在競爭的大態勢基本確定之后。

”　　投資人站在輿論之外，思考的格局顯然更大。

高瓴資本創始人張磊是騰訊、百度、京東、滴滴、美團等巨頭公司共同的投資人，他投資公司，是通過“研究型模式”，通過研究發現哪個是最好的商業模式，然后再尋找跟最好商業模式契合的創業者，一起發展。

　　“我們要找的是具有偉大格局觀的堅定實踐者。

”張磊說。

格局觀和實踐者，需要兼具胸懷、智慧和堅持與行動力，這點上，馬化騰、李彥宏、劉強東、程維、王興都是兼備的。

　　對于“研究型模式”，張磊的解釋是：研究是基于深刻的對事物本質的研究。

方法見仁見智，有的人看一兩個季度，有的人看一兩年，有的人看盈利，而我看東西，是看五年、十年、二十年的東西。

我看的是一個人本質上給社會有沒有創造價值，只要你給社會創造很大的價值，早晚你會給所創的公司創造價值。

　　從這個角度來講，就更需要對關鍵時點和關鍵機會的把握。

“什么是關鍵時點？就是大家都看不懂的時候。

”張磊的這句話，是對于處于輿論漩渦中的劉強東和今天的王興最好的解釋。

　　劉強東生于1974年2月14日，王興生于1979年2月18日，兩個人年齡差5歲，都是水瓶座，在希臘神話中，水瓶座是以革命者的形象出現，與代表“國王”的獅子座相對，他們反抗傳統，崇尚革新，不論外界如何質疑，他們都能堅持自我。

與歷史上所有的革命者與國王之爭一樣，總有激烈的一戰。

　　在某些時候，這兩個革命者，也透露出對對方的欣賞。

劉強東曾公開說，“有些后悔，當初還是不夠激進，膽子還是太小，沒有多虧點錢在團購和生活服務上早點布局。

看到美團發展這樣迅猛，回想過來，就應該繼續往里燒錢。

”