2014年最熱門的初創公司如何成功的

今年的最熱門初創公司榜單中出現了很多大名鼎鼎的企業。

但排名第一的公司可能是你聞所未聞的。

那是因為Zenefits成立至今還不足一年，卻成為了2014年按估值計算增長最快的初創企業——它正在顛覆的是一個大多數人都一無所知的乏味產業：小企業人力資源。

非上市公司研究機構VC Experts稱，在于2014年1月的A輪融資中募集1,700萬美元之后，Zenefits緊接著又在8月的B輪融資中募集6,100萬美元，此輪融資對該公司的估值超過6.5億美元。

而這家公司之所以能夠成功，至少在一定程度上是拜“奧巴馬醫改”（Obamacare）復雜的醫療新規所賜。

美國各地的小企業必須為員工購買醫療保險，他們一般要雇用保險經紀人來代理這項服務。

而Zenefits則向企業免費提供基于云端的人力資源軟件，讓企業通過其平臺購買保險。

Zenefits不向這些企業收取任何費用——而只向通過該平臺售出保險的醫療保險公司收取傭金。

這一模式取得的成功已經超出了聯合創始人帕克·康拉德（Parker Conrad）最天馬行空的想象，自2013年5月正式上線至今的18個月里，它已經為Zenefits帶來逾2,000家客戶（涉及到遍布美國47個州的5萬名雇員）。

如此大規模的用戶基數給Zenefits創造了巨額營收。

8月是該公司新增凈營收最多的一個月，而10月營收又在此基礎上翻了一番。

年終營收預計達到一年前的20倍。

所有這一切使得Zenefits成為有史以來增長最快的軟件即服務公司之一。

這家由安德森·霍洛維茨（Andreessen Horowitz）和機構風險合伙公司（Institutional Venture Parters）投資的初創公司目前正利用其新財富擴大規模從而滿足需求（算是它自己的人力資源挑戰）。

Zenefits員工人數已從2014年初的15人增至目前的470人，其中包括舊金山的340人，和亞利桑那州菲尼克斯新辦事處的130人。

Zenefits已經和亞利桑那州達成協議，在未來三年中聘請1,300名全職員工。

康拉德前不久還聘請了Yammer創始人大衛·薩克斯（David Sacks）擔任其首席運營官（COO）。

雖然Zenefits仍未達到像優步（Uber）或Airbnb等公司（這兩家公司也躋身2014年最熱初創公司榜）的規模，不過它也開始面臨類似的問題——那就是監管。

美國很多州的法規都禁止經紀人向顧客提供回扣，以防止不正當競爭。

而猶他州將Zenefits的免費軟件視為違規操作。

該州可能對Zenefits處以高達10萬美元的罰款，并要求這家公司對其免費的人力資源控制面板收取“公平市價”。

至于雙方誰會笑到最后，我們還將拭目以待。

但到目前為止，Zenefits簡直春風得意，且不輸于硅谷任何一家初創公司。