以色列是如何抓住中美市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的？

以色列城市。

Jordan Polevoy/攝《深網(wǎng)》報(bào)道組 文姝琪 / 文從以色列第二大城市特拉維夫出發(fā)，沿著1號(hào)公路往東南方向走，約一個(gè)小時(shí)的車程就可以到達(dá)耶路撒冷。

再往東是死海，海的另一頭則是約旦。

在靠近死海的路段，望向公路的南邊，內(nèi)蓋夫沙漠已若隱若現(xiàn)，這片沙漠占據(jù)了以色列一半以上的國土面積。

以色列首都耶路撒冷擁有超過5000年的歷史，同時(shí)是猶太教、基督教和伊斯蘭教三大宗教的圣地，因此也是沖突的中心。

僅僅80公里之外，則是以色列的創(chuàng)新中心特拉維夫，這里生活著更為現(xiàn)代化的居民。

在一家科技公司工作，養(yǎng)一條狗，每天喝上兩杯咖啡是一個(gè)特拉維夫人的常態(tài)。

這里誕生了數(shù)量僅次于美國和中國的納斯達(dá)克上市公司。

不僅如此，谷歌(微博)、英特爾、微軟等等大型科技公司都在特拉維夫設(shè)立了研發(fā)中心；而ICQ和Waze，也是以色列人引以為豪的產(chǎn)品；以色列人均擁有手機(jī)1.25部，他們對(duì)信息和新技術(shù)都抱有超出常人的熱愛。

一個(gè)小時(shí)，足以讓你在歷史與現(xiàn)代中穿行一次。

8200部隊(duì)的老兵51歲的Yuval Mor正在一間狹小的會(huì)議室里介紹自己的公司Beyond Verbal。

老兵Yuval Mor。

Jordan Polevoy/攝“如今機(jī)器的IQ已經(jīng)在很多地方超過了人類，但EQ還差得很遠(yuǎn)。

Beyond Verbal打算解決這個(gè)問題。

我們通過對(duì)語音和語調(diào)等等更多對(duì)聲音的分析，對(duì)說話者的情緒和健康情況進(jìn)行識(shí)別”，Yuval Mor身高超過190公分，站立的時(shí)候身體挺得很直。

他的英文帶著濃厚的以色列口音，放在鍵盤上的手微微有些顫抖。

他為我們放了兩段Demo，一段來自喬布斯生前最后一次采訪，另一段則是馬云()的中文演講。

屏幕上的人一邊說話，他的程序則一邊做出“緊張”“壓抑情緒”“感到幸福”等等這樣的判斷。

讓Yuval Mor特意強(qiáng)調(diào)的是，不管對(duì)方說的是不是英文，他的產(chǎn)品都有能力像人一樣讀出情緒。

除了情緒，Beyond Verbal也提供在醫(yī)療方面的應(yīng)用。

包括帕金森和心臟方面的問題，Yuval Mor認(rèn)為自己的技術(shù)都可以對(duì)監(jiān)測(cè)有所幫助。

演講有些超時(shí)，他在組織者的示意下不停地掏出自己的手機(jī)看時(shí)間，但沒有停下來。

Yuval Mor是這家公司的創(chuàng)始人和CEO，另一個(gè)身份是以色列8200部隊(duì)的退役老兵。

在部隊(duì)時(shí)期，他就曾從事聲音識(shí)別方面的工作。

這項(xiàng)技術(shù)在研究上已經(jīng)進(jìn)行了整整16年，直到4年前，這位老兵才與公司里的首席科學(xué)家一起，摸索將其商業(yè)化的方式。

從軍隊(duì)退役后，Yuval Mor拿到了斯坦福大學(xué)的碩士學(xué)位，留在硅谷參與了四家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)立和退出——其中一家在美國上市，另外三家則被大公司收購。

10年后，這位老兵在妻子的建議下從美國回到以色列，開始自己的第五份事業(yè)。

Beyond Verbal已成立四年，在2014年拿到了330萬美元的投資，目前只有20個(gè)員工，除了一個(gè)市場(chǎng)營銷總監(jiān)和一個(gè)行政經(jīng)理，其他都是技術(shù)人員。

“與我打交道的以色列人都當(dāng)過兵”，光啟科學(xué)有限公司董事會(huì)主席劉若鵬說。

他的公司剛剛在以色列設(shè)立了一家科技基金和孵化器，將在這個(gè)國家投資3億美元。

資源缺乏、四面環(huán)敵的處境讓以色列軍隊(duì)培養(yǎng)出了一支極強(qiáng)的情報(bào)基地。

以色列的“中央情報(bào)搜集部隊(duì)”是世界上最早將電子計(jì)算機(jī)和其他先進(jìn)技術(shù)用于諜報(bào)的部隊(duì)之一，編號(hào)為8200。

“很多公司的CTO和CEO都是從8200部隊(duì)里出來的”，以色列投資服務(wù)公司Indigo Global的管理合伙人Dorian Barak對(duì)騰訊科技說，“以色列很小，敵對(duì)國家卻很多。

但我們把這個(gè)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成了優(yōu)勢(shì)：軍隊(duì)成為了以色列最大的創(chuàng)新來源。

創(chuàng)新源于解決問題，而以色列最大的問題是生存問題，我們必須要贏。

”在《創(chuàng)業(yè)的國度》這本書里，作者Dan Senor和Saul Singer花了很多篇幅來描寫以色列軍隊(duì)和兵役制度對(duì)這個(gè)國家創(chuàng)新能力的影響。

他們認(rèn)為，以色列軍隊(duì)的隨機(jī)應(yīng)變和反等級(jí)文化深深影響著以色列人和他們的創(chuàng)業(yè)公司。

他們執(zhí)行力強(qiáng)，以細(xì)節(jié)和結(jié)果為導(dǎo)向。

畢竟，這些在戰(zhàn)場(chǎng)上經(jīng)歷過生死的人，再用同樣的精神和抗壓能力去經(jīng)營一家公司，加上在精英國防部門學(xué)到的科學(xué)知識(shí)，成功看起來非常順理成章。

從硬性條件上看，除了地中海的沙灘和陽光之外，你幾乎找不到以色列任何其他在環(huán)境資源上的優(yōu)勢(shì)——甚至由于極度缺水，以色列的廢水循環(huán)利用率超過70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界上其他國家。

以色列人在艱難的條件下選擇了科技創(chuàng)新的道路，“我們沒有資源，只有頭腦”。

政府也在這個(gè)領(lǐng)域投以重金，與我們打交道的很多公司都會(huì)提到這樣一個(gè)官方機(jī)構(gòu)：以色列科學(xué)部，并且拿到這個(gè)機(jī)構(gòu)的錢。

“在部分項(xiàng)目中，我們每給企業(yè)投入1美元，以色列政府就會(huì)給這家企業(yè)投5.6美元，這也減小了我們的風(fēng)險(xiǎn)”，以色列天使投資人Rami Lipman對(duì)騰訊科技說。

因此，目前為止，這個(gè)國家人均研發(fā)支出占GDP的份額世界第一，人均風(fēng)險(xiǎn)投資額世界第一，科技人員和工程師占總?cè)丝诘谋壤彩鞘澜绲谝弧?/p>

特拉維夫Ronnie Ceder負(fù)責(zé)運(yùn)營特拉維夫的第三個(gè)Wework空間。

這個(gè)成立于美國的公司估值已經(jīng)超過100億美元，它是為創(chuàng)業(yè)者提供辦公場(chǎng)所和一系列創(chuàng)業(yè)服務(wù)的共享空間，已經(jīng)在特拉維夫擁有四個(gè)辦公場(chǎng)地。

Wework位于特拉維夫市中心Sarona Market 3層的空間在半年前剛剛開放，整個(gè)樓層3800平方米，擁有11個(gè)會(huì)議室以及140家入駐公司。

聯(lián)合辦公空間Wework外景。

Jordan Polevoy/攝樓下則是像歐洲小鎮(zhèn)一樣的宜人環(huán)境，咖啡館和設(shè)計(jì)師買手店塞滿了沿街的兩層獨(dú)棟樓房。

剛下電梯，你會(huì)覺得這個(gè)Wework空間與硅谷和北京的咖啡店沒有太多不同——年輕人們端著Mac，熱火朝天的在公共空間里討論，要么就是戴著耳機(jī)在敲代碼，旁邊則可能坐著來自韓國三星的投資人。

Wework為他們提供咖啡、打印服務(wù)、良好的網(wǎng)絡(luò)，甚至還有開放廚房。

從公共空間穿過一道門往里走，則是被劃得七七八八的獨(dú)立辦公空間，有一個(gè)人的辦公室，也有能容納十幾個(gè)人的會(huì)議室。

沒有更大的地方了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，確實(shí)也不需要更大的地方。

一個(gè)工位的月租是2500人民幣左右，兩人間的辦公室約為8400人民幣，而四人間則是15700人民幣。

創(chuàng)業(yè)公司和投資人都擠在這里，“你可以在這里找到天使投資，旁邊的公司可以給你A輪，接下來去敲隔壁的辦公室的門，那里能找到B輪”，Dorian Barak說。

迪奧甚至也在Wework里租了十幾平米的地方，“迪奧在附近的商場(chǎng)里有門店，但還沒有辦公室，他們就說為什么不在Wework直接租上一間呢”，Ronnie說到這件事有些得意，特意為我們展示了這家來自大公司的租客。

聯(lián)合辦公空間Wework內(nèi)景。

Jordan Polevoy/攝6 Over 6是Wework的入駐公司之一，他們11個(gè)員工分布在三個(gè)小辦公室里。

這家公司為用戶提供用App測(cè)量近視度數(shù)的服務(wù)，然后用戶可以直接連到網(wǎng)上商城購買近視眼鏡。

你只需要將自己的眼鏡放在手機(jī)和電腦之間，保持同樣的距離，App則會(huì)為你讀出你目前鏡片上的度數(shù)。

“在過去100年的時(shí)間里醫(yī)生都用視力表來給你測(cè)視力，但用我們的App只需要3分鐘，6個(gè)按鈕就可以做到”，6 Over 6負(fù)責(zé)商務(wù)的副總裁Haim Bachar說。

全球有25億人口視力都有問題，而目前由于測(cè)量度數(shù)的限制，在網(wǎng)上購買眼鏡的用戶只有3.5%，他希望未來這個(gè)比例能夠增加到20%，對(duì)于6 Over 6來說，這已經(jīng)是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)了。

而6 Over 6也是我這一次在特拉維夫見到的唯一一家做to C產(chǎn)品的以色列創(chuàng)業(yè)公司。

“由于以色列的本地市場(chǎng)太小了，如果你想做to C的業(yè)務(wù)，那么一開始就得奔著國際化去”，另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，NowForce CEO Assaf Shafran對(duì)騰訊科技說，“所以沒錯(cuò)，以色列B2B的公司會(huì)更多一些。

因?yàn)槟闩c其他公司談合作，會(huì)比獲取大量海外用戶稍微容易那么一點(diǎn)。

”Assaf Shafran 41歲，是以色列第二代移民，父母是當(dāng)年從歐洲過來的猶太人。

他的頭頂戴著一頂藍(lán)白相間的Kippah，這個(gè)蓋住頭頂渦旋的帽子是猶太教徒的象征。

我們聊天的那日正好是猶太人大屠殺紀(jì)念日，上午10點(diǎn)，警報(bào)聲響徹整個(gè)以色列的上空。

在海里沖浪的人們游回來立在水里可以站穩(wěn)的地方，車輛緩緩?fù)Ｔ隈R路上，所有人都靜立默哀。

而我旁邊的這位猶太人垂下眼睛，埋著頭，直到2分鐘的警報(bào)結(jié)束。

他曾在美國工作，而后又回到以色列，為政府、學(xué)校和醫(yī)院等等機(jī)構(gòu)提供一項(xiàng)可以讓用戶實(shí)時(shí)報(bào)警的服務(wù)：拍下不安全的物品或者突發(fā)事件，點(diǎn)擊上傳，然后與用戶在同一個(gè)域內(nèi)的機(jī)構(gòu)和其他人都可以得到警報(bào)。

“我們的業(yè)務(wù)緣起于一件事：一個(gè)小孩子在酒店里生病了，父母叫了救護(hù)車，可救護(hù)車來的時(shí)候已經(jīng)晚了。

后來他們發(fā)現(xiàn)其實(shí)隔壁就住著一位醫(yī)生，但誰都不知道發(fā)生了這樣的事情。

如果他能早些知道，可能結(jié)果會(huì)不一樣”，Assaf Shafran說。

在一個(gè)上午我聽到的6場(chǎng)路演當(dāng)中，視頻分析、醫(yī)療監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)提速、反網(wǎng)絡(luò)欺詐和智能灌溉等等截然不同領(lǐng)域的技術(shù)公司都出現(xiàn)了。

從我們的酒店出發(fā)，不到一個(gè)小時(shí)的車程，幾乎可以去到所有創(chuàng)業(yè)公司的所在地。

而在特拉維夫的北部則建立著一個(gè)到處都是孵化器、創(chuàng)業(yè)公司和科技巨頭的高新園區(qū)。

蘋果在以色列的總部也在這邊一個(gè)長相奇怪的大樓里，這家公司非常的不高調(diào)，只在門前一塊小小的牌子上印著自己淺藍(lán)色的Logo。

由于耶路撒冷的不穩(wěn)定，這個(gè)以色列第二大的城市成為了一個(gè)特別的地方。

特拉維夫市長羅恩•赫爾代曾經(jīng)羅列過一些事實(shí)：這個(gè)城市到處都覆蓋著免費(fèi)WiFi，即使海灘也不例外；新創(chuàng)公司稅收可以被減免75%；20多家知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)聚集于此并與許多世界領(lǐng)導(dǎo)性機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系；城市33%的居民為18-35歲的年輕人；以色列唯一的一個(gè)證券交易所也成立在這里……特拉維夫被稱為以色列的“硅谷”。

和其他所有活躍的大城市一樣，特拉維夫的生活成本并不低廉。

在市中心，100萬美元只能買到60平米的房子，而一個(gè)普通年輕人的收入介于2000到2500美元之間。

但這里還是在不停地產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)公司，每家創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模都不大，拿到B輪投資的Nowforce也不過40人。

街道上也都是類似的氣息。

一個(gè)公交站的站牌正面印著H&M的連衣裙廣告，背面則宣傳著巴黎的一場(chǎng)科技會(huì)議——離它不到500米的地方，是特拉維夫最大的農(nóng)貿(mào)市集。

美國是現(xiàn)在，中國是現(xiàn)在和未來投資者們?cè)缫逊鋼矶搿?/p>

不管上市還是被收購，以色列的科技公司都能夠給出很高的回報(bào)率。

以色列知名研究機(jī)構(gòu)IVC與國際律師事務(wù)所Meitar聯(lián)合推出的一份《以色列高科技退出報(bào)告》顯示，2015年，以色列高科技退出總額超90億美元。

其中軟件行業(yè)退出總額最高，幾乎占了退出總額的一半，其中一家名為Fundtech的金融科技公司以12億美元被收購。

過去一年，收購以色列收購高科技公司的資本53%來自美國，30%來自以色列本土，來自亞洲的占比5%。

三星和摩托羅拉這樣的跨國公司也在這里尋找機(jī)會(huì)，并且收獲頗豐。

在以色列建國的1948年，摩托羅拉就過來開展了自己的業(yè)務(wù)。

并且，1964年他們?cè)谶@里建立了美國之外的第一家分公司。

最開始，這家公司在以色列擁有5000個(gè)員工，而后由于業(yè)務(wù)的拆分，現(xiàn)在還剩下1000名。

在這樣一個(gè)只有800萬人口的國家，這樣的分公司規(guī)模已經(jīng)非常大了。

對(duì)于以色列的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，摩托羅拉首輪的投資是在100萬到500萬美金之間，占股會(huì)低于20%。

“需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們所投資的對(duì)象一定是跟摩托羅拉的總戰(zhàn)略相關(guān)的，我們不會(huì)投一些跟我們沒有關(guān)系的對(duì)象”，摩托羅拉風(fēng)投中心投資總監(jiān)Ori Israely說。

美國是這個(gè)市場(chǎng)的主要玩家，但它的影響力在逐漸變?nèi)酢?/p>

2015年，以色列的外資投入中有70%來自美國；2013年這個(gè)數(shù)字是85%，而五年前是90%。

中國在其中的角色越來越重要。

“在2015年，僅僅是從中國，以色列就拿到了5億美金的風(fēng)投。

我相信在2016年會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字”，Yigal Arnon & CO律所合伙人Simon Weintraub告訴騰訊科技。

而我在以色列的導(dǎo)游——一個(gè)在特拉維夫大學(xué)上了四年中文課程，又在上海待了五年的以色列年輕人告訴我，最開始到以色列最多的是日本人，然后漸漸變成韓國人。

而現(xiàn)在，他幾乎每周都要接待來自中國的團(tuán)客。

“這位是我們的亞洲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

五年前他的業(yè)務(wù)非常少，而現(xiàn)在每天都要處理很多事務(wù)。

這五年來，我自己去中國的次數(shù)比去亞洲其他國家的次數(shù)加起來都要多”，在一個(gè)圓桌會(huì)議上，以色列科學(xué)部的首席科學(xué)家Avi Hasson指著旁邊的同事，“以色列的初創(chuàng)企業(yè)其實(shí)有足夠的資金，但他們想找到聰明的錢。

”Eyesight是一家研究機(jī)器視覺技術(shù)和產(chǎn)品的公司，中國公司光啟向其投資了2000萬美元的B輪投資，成為這家公司最大的股東。

盡管他們的VR技術(shù)還不算完善——至少我戴上VR眼鏡的時(shí)候，它對(duì)我手指頭的跟蹤識(shí)別算不上靈敏，其中畫面的完成度也很低，但在單純對(duì)人的年齡、表情和動(dòng)作的識(shí)別上，這家公司提供的技術(shù)用一塊功耗非常小的ARM芯片和一個(gè)普通攝像頭就可以完成。

劉若鵬不停地稱贊這些產(chǎn)品可以是一場(chǎng)“Magic Show”，而這家公司也有它的野心：一個(gè)雙人辦公室的桌上貼著一張黃色便簽條，上面寫著CES 2017。

“美國的市場(chǎng)是現(xiàn)在，中國市場(chǎng)是現(xiàn)在和未來”，以色列創(chuàng)業(yè)加速器StarupEast的創(chuàng)始合伙人Omri Shamir說。

當(dāng)然，環(huán)境的不一樣對(duì)投資者也會(huì)帶來挑戰(zhàn)。

劉若鵬認(rèn)為，很多公司規(guī)模非常小，它看起來就是一個(gè)技術(shù)的提供方，然而也不會(huì)一次性把技術(shù)賣掉。

對(duì)于投資方來說，這很難估值。

騰訊企鵝智酷的一份研究表明，在以色列人眼中，中國意味著雄厚的資本和龐大的市場(chǎng)。

但他們對(duì)中國市場(chǎng)需求和市場(chǎng)規(guī)范尚不清楚。

有些醫(yī)藥公司進(jìn)入中國后，花很多年才從政府那里拿到必備的醫(yī)藥執(zhí)照。

所以以色列企業(yè)也需要思慮，哪些投資者可以幫助其處理中國本土化的規(guī)則問題。

另外，以技術(shù)為核心資產(chǎn)的以色列創(chuàng)新公司，在與中國交流合作時(shí)，目前仍會(huì)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面存在擔(dān)憂。

一場(chǎng)討論的最后，當(dāng)主持人問到在場(chǎng)的以色列人對(duì)中國有什么印象和了解時(shí)，大家紛紛搖頭，并不多話。

這兩個(gè)國家距離7205公里，都擁有漫長的歷史，彼此還算不上有足夠的了解和信任。

“以色列人非常沒有耐心。

普通人如果要射擊，步驟是準(zhǔn)備、瞄準(zhǔn)、開火；而以色列人是準(zhǔn)備、開火、瞄準(zhǔn)”，Simon Weintraub律師對(duì)騰訊科技說。

雖然是句玩笑話，但不得不說，這種直接且不懼沖突的性格也是以色列在科技創(chuàng)新上走到今天的一個(gè)重要原因。

是的，這與中國人的性格相差太遠(yuǎn)了，但有什么關(guān)系呢？已經(jīng)有越來越多的以色列公司在中國尋找機(jī)會(huì)，畢竟誰也不會(huì)拒絕“聰明的錢”。