五大法寶：解密初創公司如何做爆品！

一、(方向)從熱門的大領域，選中小的切入點　　初創公司做爆品，首先一定要選準一個熱門的細分領域，從小切口入手，才有機會做爆品。

因為爆品一定是一個快速熱起來的產品，如果不是在熱門的領域，市場一開始比較冷，想要熱起來是很難的，這需要一個漫長的過程，所以在這樣的一個領域做爆品，有壓力，很困難。

　我就舉幾個我們最近或者創業者服務的一些客戶來說，某公司開始的方向就是熱門的空氣凈化領域，但是它選的切口很小，就是母嬰類空氣凈化產品，準確的將定位放在了母嬰類空氣凈化品牌這一位置。

即便后來另一公司也入手做同類產品，它還能靠著這個定位從母嬰類產品橫向去發展，比如像母嬰機器人、母嬰的其他產品。

　　還有我最近接觸到的一個做移動理財的產品，它其實邏輯也是說，從非常熱門的互聯網金融領域切入，它選的切口很小，就是做移動的活期理財產品。

否則的話它如果一開始選的切入點比較大，做類似余額寶、P2P這樣的產品，就好像是在一個大的紅海里面，它其實是沒有任何機會的。

　　再舉一個最近我們推過的一個產品某行車記錄儀，它是從汽車后市場這個熱門領域切的，但它切口也非常小，就是從一個行車記錄儀器，只不過說它的差異化非常明顯。

比如我這個行車記錄儀是可以在開車的同時，如果有加塞的話，它會立刻把加塞前后的12秒拍下來，而且還可以分享到App上，這是非常有特點的。

　　其實熱門領域小切口就是我們初創公司能夠屢試不爽、能在這個市場上跳起來的一個核心的原因。

因為在熱門領域后面接盤的，無論是大買家，投資機構，還有一些合作伙伴都非常多，熱門領域小切口入手會使你的橫向合作和你的縱向整合都非常容易做到，這是我給大家的第一個建議：初創公司怎么做爆品，第一時間一定要選準方向，必須是挑熱門領域的一個非常小的切口去做這個事情。

　　當然，要選到這個小切口其實也不容易，中國的很多創業者都是非常聰明的，比如我剛才說的移動理財這個產品，很多人其實都能想到說我用手機端、用移動的方式能不能去做這個理財，但是想到之后為什么他不去做，因為它其中是有風險的。

比如說你怎么保證有好的收益率，怎么擺脫風險，這里面都有很困難的地方要大家去克服，這個時候往往很多初創公司就會從最容易做的市場去切，我們最近看到了很多像拼車、打車的產品，就是從比較容易的切口去切的，但你會發現某一大公司一上來，據我們了解小一點的公司基本已經是在清盤的狀態了。

所以，這就非常的難受，如果你碰到一個熱門的領域，選了一個小切口，這個小切口如果是很容易做的，或者說沒有門檻，都能去搶的，拼的是速度的時候，那么最后你一定會被巨頭干掉，而且不費吹灰之力。

　　二、把一兩個功能點做好、做透已足夠　　初創公司做爆品，把一兩個功能點做透就足夠了。

不要想著我什么都想做，什么都想做好，一上來就想著我要把什么都做好，形成一個閉環，這樣的初創團隊去做爆品往往會死的很慘。

為什么呢？因為初創公司的團隊能力包括資源能力都是非常有限的，你很難想象什么都做，跟大公司、跟其他有資源的公司去拼，所以一定是把一兩個功能點做透就好了。

　　這兩個功能點的選擇我認為是有講究的，一定要選客戶感知最強，或者用戶最剛需的功能點，單點把它做的最透。

我還舉剛才我談到的例子，某公司從母嬰類空氣凈化產品入手，他一上來就是解決十幾個、二十個用戶的痛點。

　　但是我們幫他梳理之后就發現其實他解決用戶最痛的點就是PM2.5和除甲醛，這兩個痛點可能是所有的爸爸媽媽最關心的問題。

他們為了做到這兩點，把PM2.5值降到0，除甲醛除到最干凈，雖然產品外形做的并不太好，體積非常龐大，但是它就能把所謂的PM2.5和除甲醛這兩個功能做到比歐洲那些同類產品品牌還好，然后再把這兩點放大。

從用戶的角度來講，他并不care你的產品到底是體積大還是小，用戶最關心的就是你這兩個功能點是不是做的最好，是不是同行最牛的。

　　還有我們剛才談到移動理財產品，它最突出的只有一個功能點，任何用戶進去，100塊錢存進去，隨時存、隨時取，但他就把這兩點做到最大、最透，其他的功能點后面可以做很多的消費金融這種東西，他都沒有往里裝。

相對應的就是用戶去體驗這個東西，它是非常傻瓜式的體驗，它不需要像其他產品，你要綁你的卡，你需要非常繁瑣的一個綁卡動作，他就把這個過程簡化，功能點做透。

　　挑用戶感知最強的一兩個功能點做透，做到在同行內、在整個市場上最好，這是做爆品的必備條件。

　　三、不要羞于傍大腿　　初創團隊做爆品，一定不要羞于去傍大腿，或者羞于借勢。

現在凡是熱門的領域，初創團隊能看到的，往往不只你一個人或者一個團隊能看到這一點，會有好幾個團隊來搶這個市場。

這個時候就比拼的是誰的速度更快，誰的資源聚集能力更強，誰能最快跑出來，這個時候一定是創始人一定要清醒，一定要去傍大腿。

　　我們舉幾個最近的例子，比如說易道用車，他現在的市場壓力就非常大，因為當時創始人猶豫了，然后被其他公司搶先，占領了市場，以致于他現在的處境非常難受，這就是它錯過了傍大腿的一個機會。

　　反正在這個時代你遲早是要抱大腿的，那還不如早點抱，早點抱你拿到資源還更好一點，據我們了解，BAT的一個巨頭會進來投博湃養車，一旦它的市場地位順利之后，它就永遠就是在前面跑的第一位。

剛才我們說的第一塊，我們印象很深刻，當年快的拿到了阿里投資，滴滴接著騰訊的投資就進來了，基本這種熱門領域只要打出來的，都有巨頭的影子。

一個初創公司如果非常幸運的找到了一個熱門的領域，在小切口切進去，有幸的抓到了一個很好的爆發點，那這個時候你要提前考慮到傍大腿這個問題。

　　傍大腿這個事情其實我們都很清楚，他不僅使你的錢進來，更重要的是資源進來，巨頭現在的核心，是在每一個細分領域只挑一家領先的，然后重點扶持，變成他生態鏈的一個核心的部分。

它不可能什么都做，但它選誰，不選誰，是非常有講究的，我們創業者做到這一步一定不要裝X，這個是關乎生死的。

這是我要跟大家交流的一個公司做爆品，一定要巧妙的借勢和傍大腿　　四、及時營銷和卡位　　初創公司做爆品一要及時的營銷和卡位。

這個其實跟我們上面說的幾條都有關系，你如果不能及時的告訴同行和投資人，不能快速的把你獨特的定位、特點，包括你的優勢講清楚并推出來，快速的卡位，那你很難快速的拿到錢和資源，很難與對手拉開距離。

比如說我到底是某一個什么細分領域有創新的模式和領先者，講出去會發揮到兩個效果，一個是告訴同行，我做了這樣一個牛X的東西，你同行不好意思再抄我一個，你總得跟我避開一點；其次是告訴我們的黑馬們，有這樣東西會吸住一部分天使用戶；再次告訴創投同行，讓他們能主動找過來，這個時候就非常的重要。

　　我們目前基本形成了這樣的一個服務的模型，幫初創的公司把它的產品創新的模型和定位、卡位，通過我們的線上線下，通過我們黑馬社群的方式幫他推出去，這塊確實能幫到大家。

　　五、天時地利人和　　初創公司做爆品，一定是天時地利人和的一個綜合，比如說我剛才提到的博湃養車這個案例，它為什么能讓京東投進來，這跟它一開始就拿到了創新工場的天使投資是有關系的，拿到天使投資之后快速的去做流量，最早利用美團這種平臺去做電商營銷，之后再拿到京東導過來的海量的流向，及時接的住，這也是跟他創始人及時找到一個在汽車4S系統做過20年的一個合伙人進來去管控它整個的服務流程是有很強的很大的關系，不然如果沒有堅強的質量控制體系和運維體系是很容易崩掉的，它及時找到這樣一個創始人團隊進來，合伙人量級的人進來，對它的成功是有很大的幫助。

所以說我們天時地利人和，每個時間節點資源的匯聚都是缺一不可。

找準切入點，抓住時機，做爆品是一定要考驗人品的.