二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)大時(shí)代里的小生態(tài)

討論二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，繞不過(guò)對(duì)二次元群體和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大時(shí)代的討論。

在閱讀本文之前，大家不如先想想以下三個(gè)問(wèn)題，帶著問(wèn)題往下看，或許更方便理解我在說(shuō)什么：　　1.我們是不是在用一種“80后看90后、00后”的方式去看二次元人群?在以前這就叫做代溝，在現(xiàn)在叫做不尊重。

　　2.除了擁有手機(jī)之外，現(xiàn)在的二次元人群與當(dāng)初的我們有什么大的區(qū)別嗎?　　3.當(dāng)我們還是青少年時(shí)，我們的內(nèi)心需求是什么?現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變的又是什么?　　何謂二次元?　　二次元這一概念和二次元群體的產(chǎn)生相去今天并不遙遠(yuǎn)。

二次元本義二維，即區(qū)別于立體的平面二維空間。

來(lái)自日本早期的動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲、小說(shuō)等作品都是以二維圖像構(gòu)成的，隨著這些載體的流行，其相關(guān)作品中表現(xiàn)的世界也被其愛(ài)好者稱(chēng)為“二次元世界”。

　　目前二次元指ACGN領(lǐng)域的一系列平面視覺(jué)產(chǎn)物，具體而言泛指動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲(以GalGame和日系卡牌游戲等為主，包括但不限于此)、小說(shuō)(包括但不限于輕小說(shuō))、虛擬偶像、特?cái)z片、部分電影、部分電視劇以及其衍生同人創(chuàng)作及周邊產(chǎn)品等。

　　和其他產(chǎn)業(yè)一樣，過(guò)去的幾年里，二次元領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷了從無(wú)人問(wèn)津到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)方向日趨完善的過(guò)程。

　　目前國(guó)內(nèi)的二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)主要包括社交平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)兩大路徑。

社交平臺(tái)不難理解，即服務(wù)于二次元人群的社交網(wǎng)絡(luò);內(nèi)容平臺(tái)下則可以細(xì)分成動(dòng)漫聚合渠道(如A站B站等)、原創(chuàng)動(dòng)漫內(nèi)容、圖文音像視頻、周邊產(chǎn)品、二次元游戲等。

　　 　　正如不同代際的人群被貼上各自的標(biāo)簽以示互相的不理解，二次元群體常常用“次元壁”來(lái)描述他們和三次元世界交流和理解的困難，三次元世界不知道他們?cè)谡勈裁矗麄兿胍裁础?/p>

“次元壁”也成了二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的“驚險(xiǎn)一躍”，躍過(guò)了、明白二次元人群需求就成功，反之則失敗。

　　繞過(guò)所謂的“次元壁”，二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)背后的邏輯和用戶(hù)其實(shí)并沒(méi)有想象中那么復(fù)雜與陌生，畢竟創(chuàng)業(yè)還是那個(gè)創(chuàng)業(yè)。

　　二次元的他們是誰(shuí)?　　 　　二次元文化的內(nèi)核是吐槽，是反叛，是對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不滿(mǎn)。

從小就被貼上“垮掉的一代”、“腦殘”等標(biāo)簽長(zhǎng)大的年輕人正在用他們的方式，創(chuàng)造出一個(gè)傳統(tǒng)人士看不懂的新世界。

　　然而，回看往事，正如“70后”管“80后”叫垮掉的一代，“80后”叫“90后”腦殘的一代，年輕一代創(chuàng)造的二次元新世界終究不具備革命性意義。

過(guò)去，爸媽、老師不理解我們時(shí)會(huì)說(shuō)“他/她還是個(gè)孩子”;現(xiàn)在，年輕一代用帶有明顯文化標(biāo)記的二次元文化去區(qū)分人群：“你們”和“我們”。

　　所以，他們就是曾經(jīng)的我們，是一群合群而孤單的人。

同好的合群，一言不合的孤單;民工漫的合群，小眾作品的孤單。

　　所謂合群，二次元的這一標(biāo)簽是他們最好的代言;所謂孤單，二次元里又包含了無(wú)數(shù)完全獨(dú)立的小團(tuán)體，是由各種話(huà)題、各種小組組成的松散群體，細(xì)分的圈子本來(lái)就小，卻又有信念來(lái)支撐著做著天然的對(duì)抗。

　　從二次元人群內(nèi)部看，存在這樣兩組等式：　　“今天是周幾?”=“我在看的xxx更新了。

”　　“我要去看看新的內(nèi)容。

”=“我想知道我關(guān)心的角色的命運(yùn)。

”=“我明天該和我小伙伴討論什么呢?”　　這是追番人群的普遍狀態(tài)，也是一種針對(duì)具體作品(IP)的信仰。

　　站在三次元人的角度，和二次元人群聊天破冰的最好手段，就是談?wù)搶?duì)方熱捧的具體熱門(mén)漫畫(huà)或者小說(shuō)作品;但是要是突然問(wèn)對(duì)方，你是二次元嗎?估計(jì)就是話(huà)題終結(jié)者了。

換句話(huà)講，廣大受眾對(duì)于作品會(huì)有認(rèn)同感，而不會(huì)用這種認(rèn)同感來(lái)把自己區(qū)分開(kāi)來(lái)，畢竟人都是合群而又孤單的。

　　所以，所謂二次元群體，人群特征是表象，IP才是二次元的基礎(chǔ)定義。

　　藍(lán)海，還是海市蜃樓?　　創(chuàng)業(yè)大潮伊始，創(chuàng)業(yè)者們都在為廣大市場(chǎng)前景——所謂二次元新人群——而感到興奮：2013年二次元核心用戶(hù)人數(shù)還停留在2000萬(wàn)，到2014年約為4000萬(wàn)，2015年則有7000萬(wàn)左右，泛二次元用戶(hù)則有2-3億。

可二次元市場(chǎng)果真如此欣欣向榮嗎?　　這里我要給各位潑點(diǎn)冷水。

二次元人群固然有忠誠(chéng)度，但忠誠(chéng)的只有作品本身，而不是二次元這個(gè)大概念，因此我對(duì)發(fā)展二次元平臺(tái)的機(jī)會(huì)也持有悲觀(guān)態(tài)度。

　　二次元圈子是被核心人群撐起來(lái)的，但尋找到意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)并不意味著就能匯聚成圈子。

在內(nèi)容的旗幟下團(tuán)結(jié)著的是一批毫無(wú)凝聚力、分享意識(shí)和包容意識(shí)的年輕人，以前這叫年少輕狂，現(xiàn)在叫“我最喜歡看到你看不慣我卻干不掉我的樣子”。

小時(shí)候我們還為了誰(shuí)是xxx里面最強(qiáng)的而站隊(duì)而爭(zhēng)吵而冷戰(zhàn)，現(xiàn)在就不會(huì)?　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓每個(gè)人都更容易找到同好，小群體之間更容易彼此隔離，我們沒(méi)有和好的沖動(dòng)。

我們有更大的機(jī)會(huì)找到我認(rèn)可和認(rèn)可我的人群，但人群愈細(xì)分，彼此包容性愈低，愈不可能在一個(gè)平臺(tái)上共存。

平臺(tái)的機(jī)會(huì)就更像是個(gè)海市蜃樓的存在了。

　　簡(jiǎn)言之就是，核心人群本身的高門(mén)檻且低包容性，意味著即使匯聚了核心圈子，依然難以做到下沉和滲透。

　　與此同時(shí)，“二次元”是個(gè)文化概念，是一種伴隨性的存在。

什么是伴隨性?說(shuō)白了還是本文核心觀(guān)點(diǎn)，即“二次元”離不開(kāi)具體的作品(IP)而獨(dú)立存在。

這樣的特性使得二次元領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候看上去能做的事情很多，但是實(shí)際能夠做成的很少，能做成“平臺(tái)”的更少。

　　“二次元+”　　每一種創(chuàng)業(yè)選擇的成功與否都遵循本身行業(yè)的規(guī)律，而不會(huì)因其“二次元”屬性而發(fā)生改變，剝?nèi)?ldquo;二次元”的外衣只會(huì)發(fā)現(xiàn)：Coser其實(shí)就是帶有二次元內(nèi)容輸出的藝人經(jīng)紀(jì)，而周邊就是電商的一種品類(lèi)，如此而已。

　　順著前文邏輯，二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)得圍繞IP做文章，要么做內(nèi)容平臺(tái)，要么直接做內(nèi)容生產(chǎn)。

前者在國(guó)內(nèi)已有諸如A站B站這樣的眾多先行者，在逐步引入版權(quán)的情況下后起之秀恐怕難有建樹(shù);后者(直接生產(chǎn)IP)邏輯看似簡(jiǎn)單，實(shí)踐又談何容易，國(guó)內(nèi)二次元IP的崛起恐怕不是一個(gè)創(chuàng)作者能完成的，而是需要眾多創(chuàng)業(yè)者的共同孵化。

除此之外呢?　　類(lèi)比“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們不妨換個(gè)思路。

既然這是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，除了內(nèi)容會(huì)讓人產(chǎn)生猶如宗教信仰般的行為之外，還有哪些領(lǐng)域有機(jī)會(huì)呢?既然是如此線(xiàn)下、如此非互聯(lián)網(wǎng)的事情，是不是用另外的思路來(lái)思考更為合適?　　用拆解的方法來(lái)看一下現(xiàn)在的方向：　　IP衍生產(chǎn)品電商/內(nèi)容周邊電商：約等于販賣(mài)二次元商品的垂直電商，除了品類(lèi)不同于傳統(tǒng)品類(lèi)之外，其本質(zhì)還是一個(gè)電商的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。

也就是說(shuō)，先能做好電商是前提，這之后才有機(jī)會(huì)做好二次元電商，才有機(jī)會(huì)服務(wù)好這個(gè)人群，最后才會(huì)有發(fā)展平臺(tái)電商的機(jī)會(huì)。

　　漫展類(lèi)線(xiàn)下創(chuàng)業(yè)：如果沒(méi)有扎實(shí)的市場(chǎng)分析和運(yùn)作能力，沒(méi)有大型活動(dòng)的操作經(jīng)驗(yàn)，我很難想象有這樣的機(jī)會(huì)可以用活動(dòng)來(lái)接觸目標(biāo)人群，并在這樣的基礎(chǔ)上建立起更大的商業(yè)環(huán)境。

面對(duì)垂直人群沒(méi)有基本的能力的話(huà)，光有人群是沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值的。

　　在這里我也只是拋磚引玉，想打開(kāi)大家的思路，那么是不是有更多的可能性是尊重現(xiàn)有商業(yè)模型的基礎(chǔ)上，插上了二次元的翅膀之后便能騰飛的?