創業從01的6個關鍵環節

幾乎每一個比較成功的項目都要經過找準商業機會、確定商業模式、組建團隊、開發產品、鎖定核心客戶群、制定推廣戰術這6個關鍵的環節。

　　第一個環節，也是重要的環節：找準商業機會 　　找商業機會，也就是找到目標客戶的痛點。

它體現在兩個方面：　　一是市場有需求，并且有利可圖，但切忌把商業機會等同于市場需求。

　　二是具備可攻點，即是在技術上能夠實現。

　　舉個例子2008年興起的電動汽車之所以發展慢很大程度上是因為電池的發展技術太慢了，不具備可攻點。

　　第二環節：確定商業模式　　具體而言，好商業模式的特點是：簡單、直接沒有多余的環節。

對于初創企業來說，復雜的商業模式會加重團隊管理的難度。

　　如今行業格局已經發生了變化，傳統的商業模式已經很難在多樣化模式的角逐中獲取競爭優勢。

可能微信才是最好的東西，就連阿里、淘寶，今年也面臨很大的痛苦。

　　第三環節：組建團隊　　組建團隊也是極為重要的事情，核心是要尋找能hold住機會的，并且認同項目商業模式的合伙人。

　　同時作為團隊的老大即創始人心胸要寬廣，做老大的名權利三者不要獨占，要和合伙人權衡好名權利三者的歸屬問題。

因為每一個和你共建事業伙伴都有相應的利益追求。

老大拿了名、權，則要放棄利；拿了名利、便要放棄權。

　　第四環節：產品開發　　互聯網中公司的核心戰略就是產品戰略。

在移動互聯網時代，開發產品的過程中如果適當結合社交屬性，考慮到微信的人面傳播力量，建立人面傳播將會實現產品的快速發展。

　　第五環節：鎖定核心客群　　核心客群是指：對產品功能極為敏感、對產品的忠誠度高、能夠容忍產品的不完美的一個群體。

而且你的產品在這個群體里邊幾乎沒有競爭對手。

找到核心客群，把核心客群作為項目的突破口，全力以赴把產品滲透進去。

這是項目獲得市場認可的很關鍵的一步。

　　不懂得找項目的突破點，是創業者缺乏戰略思考能力的表現。

　　互聯網項目切忌大而全。

初創期的互聯網企業剛進入市場的劣勢是公司小、優勢也是公司小。

因為小所能涉獵的面就窄，但在互聯網背景下只要抓準一個細分市場就有可能存活。

　　第六個環節：制定推廣戰術　　世界上沒有最好的戰術，只有最適合的戰術。

找到和商業模式具有核心共振點的推廣策略，把產品拓展到核心客群。

　　不要小看，沒有特別技術性的推廣策略。

即使是不起眼的東西只要你用的好，也是非常不錯的。

　　比如當下熱門的推廣戰術網絡炒作，人海地推、社交口碑、人流攔截等這些策略只要用的好，也會取得比較好的效果。

很多互聯網項目都是很依靠地推來占據市場。

大家熟知的美團、餓了嗎、58等都是依靠強大的地推能力迅速占領市場。

　　團隊戰略確立之后，則要敢于投入足夠的力量，建立強大的執行隊伍。