20年只研究女性胸部，賣出100000+內衣

在過去將近20年的時間里，這位40多歲的女性只做了一件事，研究女性胸部。

通常，她會以兩個小時的“運動”開始一天的工作，走進試衣間，試穿一件件運動內衣，反反復復的跑跳和伸展動作，體驗并如記錄身體的感受。

這是劉寧娟的日常功課，她關心的是，運動內衣如何在設計上最大程度地貼合胸部？如何減少面料帶來的摩擦？如何在女性運動時減少胸部帶來的負擔？對劉寧娟來說，這也許枯燥，但必不可少。

她是運動內衣品牌Yvette創始人。

在結束近10年的外貿代工后，2007年，她決定自己創建品牌，聚焦在最熟悉的運動內衣領域。

女性運動內衣的歷史并不長，自1977年Lisa Lindahl設計第一件運動內衣，到現在才過去40年。

但在歐洲，運動內衣穿戴在女性中普及率已經很高。

基于對國際市場的了解，劉寧娟決定在歐洲市場開始她的新品牌。

截止目前，Yvette已先后在芬蘭、德國等歐洲國家成立分公司，拓展品牌零售業務，歐洲之外，Yvette也進軍了澳大利亞、俄羅斯市場。

2014年，這個中國人的國際品牌“回家”了，第一站在天貓落腳。

接下來的一年，Yvette利用天貓大數據，完成了本土化的華麗轉身。

40次調整，本土化的轉場實驗外貿出身的劉寧娟，從1999年時便進入生產制造領域，與外國人打交道做生意。

在自建品牌之前，她已有近10年為國際品牌提供ODM服務的經歷，清楚看到歐美國家的女性對于運動健身和專業運動裝備的重視。

真正意識到國內女性運動趨勢興起，已經是2013年底。

在常去的健身房里，劉寧娟發現不少女性的健身習慣開始出現變化，不僅次數更頻繁，還更注重裝備，從之前的日常服裝，換上了運動裝備來鍛煉。

劉寧娟迅速作出決策。

2014年3月，Yvette天貓旗艦店上線。

“線下店需要更大的資金和人力成本，天貓能直接觸達消費者，并且年輕人已經習慣在天貓買東西。

”不過，對于做慣歐美市場的劉寧娟來說，要想抓住中國消費者，本土化是第一步。

一般來說，歐美女性胸部更加豐滿，罩杯偏大，并且性格開放，更適合性感、顏色鮮艷的內衣款式。

相比之下，國人的審美有差異，顯得內斂很多。

劉寧娟決定在天貓，展開一場本土化轉型實驗。

首先在公司內部，她成立了專門的數據分析部門，從店鋪粉絲和天貓后臺數據出發，研究國內消費者的運動習慣、人群畫像、購買習慣等數據；在此基礎上，商品企劃和設計部門跟上，重新研發了專門針對亞洲市場的顏色和版型，并設計了相應的品牌形象。

偶爾，劉寧娟也會自己上線做天貓客服，跟消費者聊天，了解他們的需求，并及時反饋。

一年多時間以來，一個最基礎的款式最少需要經歷10幾次調整，最多的甚至高達40多次。

而為了滿足初期消費者都能找到合適的內衣，Yvette還曾收集消費者數據推出定制款。

如今，Yvette天貓店粉絲超過50萬，活躍比例約占一半。

這些數據持續成為反哺品牌的依據。

薏凡特旗艦店內總銷量10萬＋的爆款在劉寧娟看來，運動內衣品牌的核心在于研發團隊，從面料紗線選擇到結構設計，都需要細致把握。

目前，Yvette有三個研發中心，分布在歐洲和中國。

如何做出60多個尺碼的內衣？對女性胸部究竟能作出多大文章？劉寧娟的答案是，為一件運動內衣設置60多個尺碼。

Yvette運動內衣的尺碼一般的運動內衣通常與服裝一樣，只按照S、M、L的尺碼劃分。

Yvette則堅持細分上下圍及罩杯尺寸，以內衣的尺碼為標準，有的單品甚至能有60多個尺碼。

從供應鏈角度來說，這就需要極其柔性的生產線。

據劉寧娟介紹，在生產過程中，一件內衣包含30-50道工藝，每一道工藝都會配置相應的工人。

工廠內按照品類來劃分流水線，目前Yvette的品類還包括Legging、運動上衣、運動外套等。

運動內衣雖然不是快時尚，但整個行業變化快，需求更靈活柔軟的生產方式來應對市場的變化。

而在更快速的電商模式下，為了控制庫存數，Yvette的柔性供應鏈正逐漸走向定制，并在半小時內完成單件從裁減到成衣的整個過程，工廠的月生產能力實現2000萬貨值的產能。

除了改造工廠的生產鏈，Yvette還自建了物流中心，并上線了SAP管理系統，在數據的支持下，從設計師、到面料采購、訂單管理和生產、物流配送都實現了實時動態的智能化、精細化管理，縮短了生產、供銷的周期。

“回家”之后在天貓積累了一定數據之后，Yvette開始試水全渠道新零售。

“Yvette堅持國際化和新零售的品牌發展道路。

”劉寧娟告訴《天下網商》。

在國際市場，Yvette已先后在芬蘭、德國等歐洲國家成立分公司，拓展品牌零售業務，并入駐近300家線下門店。

歐洲之外，Yvette還與澳大利亞400家ALDI門店達成品牌直采協議，還進入了俄羅斯市場。

在中國，除了以天貓為主的電商渠道，Yvette還通過與悅跑圈APP、運動戶外社群及新媒體合作，接觸更多精準消費者，普及運動內衣的相關知識。

今年下半年，Yvette在中國邁出了線下門店的第一步，在公司所在地南京的主要商圈擴展了4家線下門店，并入駐多家線下專柜。

在劉寧娟的規劃中，緊跟天貓新零售的節奏，更多線下體驗店將在明年陸續落地。

其中一二線城市將以直營門店為主，以便及時收集并反饋數據。

“運動一定需要體驗。

就像每一件運動內衣我都會自己體驗，這樣才能設計出好的產品。

消費者在購買之前，也需要體驗到運動的專業性和多樣性。

”在百元以上的運動內衣同類品牌中，Yvette日常銷量保持在top3。

劉寧娟說，今年天貓雙11將成為Yvette一次較大規模的上新機會，除了更大的折扣力度，產品包裝、店鋪視覺、整體運營等都會做升級。

讓劉寧娟頗為欣慰的是，三年多時間過去，中國女性運動風已成蔚然氣候。

不僅像耐克、阿迪等知名國際運動品牌開始關注到中國的女性運動市場，去年，更多新的創業品牌相繼出現、國際品牌入駐中國，比如前奧運體操冠軍劉璇創立女性運動品牌“Balanpie 平衡派”，加拿大瑜伽品牌lululemon在中國開出第一家門店，李寧首次投資女性運動品牌Danskin押注女性消費和休閑運動等。

“我們能感受到整個行業的活力，競爭會更加激烈，壓力也在增加。

但總體而言，大家共同在做一件有意義的事情，都在摸索中發展，”劉寧娟說。