日本情色之王：從色情網站到媒體帝國的創業之路

在日本，成人電影是一項合法的生意。

雖然在中國成人電影不合法，但很多人也都通過各種渠道看過產自日本的成人電影。

說起東京熱、CA集團、SOD等等片廠，說起蒼井空、沖田杏梨、波多野結衣等等知名AV女優，你可能都很熟悉。

但你可能不知道這位日本成人電影行業最有影響力的人龜山敬司，他也是日本富豪排行榜上能進前十的人（但卻騎自行車上下班）。

他在1980年代創立成人電影公司，后來借助互聯網成為日本成人電影的主導公司。

龜山的公司不僅能夠做到長盛不衰，還衍生出了各種業務，對他來說成人電影反倒變得越來越不重要。

想象一下，草榴社區的創始人被清華大學邀請，去做畢業演講，演講的主題是如何打造一家有社會責任心的企業。

很荒誕吧？但在去年12月份，日本就出現了這樣的事。

當時，日本最頂尖的私人大學向日本成人娛樂界的頂級大佬龜山敬司（發出了邀請。

別著急做判斷，龜山可是一個有故事的男人。

）龜山有過非常窮迫的歲月。

他曾經只是無名小卒，無法從銀行貸款，公司賬戶也被凍結。

但現在，他已經成為了日本的互聯網創業之星，甚至還成了很多人的榜樣。

他所打造的媒體帝國 DMM 在內容和技術上一直不斷進化，從色情網站，進化到了各種在線娛樂業務。

而龜山，也成了日本最有錢的人。

龜山敬司的背影幾年前，龜山的形象還只能讓人們聯想到成人產業。

但是一則廣告改變了這一切。

當時他已經在做創業孵化器，但知道的人并不多。

于是龜山費盡心思說服了知名電影人北野武出演了他孵化器的廣告。

北野武的代言一下子提升了龜山在互聯網界的知名度，也改善了他的公眾形象。

去年12月，有亞洲第一私立學府之稱，與早稻田大學并稱私立雙雄的慶應義塾大學(Keio University)學生邀請龜山做演講，演講主題是關于如何在非洲投資以及支持年輕企業家。

一個月后，日本最受歡迎的雜志邀請他在自己的網站 Bunshun Online 上開專欄，專欄主題是育兒和兩性關系。

今年4月，《日經新聞》針對日本畢業生的一份調查顯示，龜山入圍了日本最佳雇主的前100位，并且排名比IBM和谷歌還要靠前。

“我們總是在嘗試新的東西，所以人們會想‘如果你在那里工作，肯定可以遇到一些有意思的事情’。

就好像‘他接下來會做什么呢，會不會發射火箭？’”龜山這樣解釋。

人們可能很難想象，一個網絡色情帝國的制造者，能被大眾如此接受。

但在日本，人們對色情行業的容忍度較高，他們總會看到事情好的那一面。

而且，現在龜山的業務也不僅僅是色情產業，他還有一個在線貨幣交易平臺、電子游戲、在線英語學校和太陽能業務。

去年，他的集團公司總收入為17億美元，色情行業的收入只占不到三分之一。

DMM 的宣傳冊“人們正在逐漸意識到，這個人有多聰明。

”阿基拉·伊斯哈拉(Akira Ishihara)說。

他是一家總部位于日本的咨詢公司總裁，這家公司曾在去年邀請龜山參加過一個關于創業的論壇。

阿基拉還補充說：“他非常有前瞻性，而且他花錢的方式非常非常有智慧。

”龜山敬司今年56歲，他已經結婚，有兩個孩子。

現在的他留著山羊胡，穿著普通的黑白色T恤。

他首次對彭博社透露，在 DMM 的股份讓他的凈資產達到了35億美元。

但他怎么看都不像個頂級富豪。

他每天還都騎自行車上下班，但在日本富豪排行榜上，他可以排到第9位。

最近幾年龜山才開始接受媒體的采訪，他說這是為了澄清自己不是日本黑社會成員。

但他仍然不允許媒體拍照，就算拍了，也會要求雜志或者網站給自己PS上一個卡通頭像。

他說這是為了保護自己的隱私。

從事色情行業三十年，龜山說自己只去過一兩次成人影片拍攝現場，而且他不看自己公司的成人電影。

對他來說，色情只是一個普通的東西，一個低價制作、高價賣出來賺錢的東西，和其他產品沒有兩樣。

“我并不是因為自己特別喜歡成人電影才入行的。

”他說，“但我的嘗試成功了。

一旦我有錢，我總想試試其他事情。

”DMM 總部墻上的電子照片，可以進行互動龜山從1980年代開始制作成人電影。

但他一開始想拍的是非色情的電影，只是發現自己沒有那么多錢。

1998年，他創立了日本首個在線視頻網站（當時美國的 Netflix 才剛剛開始做郵寄 DVD 的業務），那個時候，他的公司 DMM 已經是日本最大的成人電影制造者了。

不到10年的時間，龜山的成人在線視頻網站已經有了100萬個付費用戶。

當人們越來越依賴他網站的時候，龜山開始準備下一個創業項目，目標受眾也是男性。

2009年，龜山收購了一家經營不善的在線股票交易中介，然后花了大概1億美金去改造這個網站。

根據市場營銷公司 Forex Magnates 的數據，現在這家網站已經成了日本最受個人投資者歡迎的外匯交易網站。

這讓 DMM 看起來有點像拉斯維加斯，就是為了滿足人們最基本的需求：性和金錢。

從這個網站開始，龜山逐漸擴展出了更多面向所有年齡、性別的業務。

他還做了一個叫“直通龜山”的東西，讓任何人都能在網上向他發送新產品和新想法。

他的一款大賣的游戲“Fleet Collection”的想法就來自網友的投遞。

不久前他去非洲盧旺達旅游，然后收購了盧旺達最大的軟件公司，也投資了盧旺達最大的電子支付公司。

龜山沒有公開自己的利潤，但他說自己完全不需要讓 DMM 上市融資來為其他業務輸血，除非他要做一些特別大的項目，比如做一個動漫主題樂園之類。

“如果色情之王開了一家迪士尼樂園，你覺得人們會怎么說？”他說。

DMM 的經營狀況非常好，每年的收入增長都有30%左右。

但成人業務對龜山來說已經越來越不重要。

DMM 網站有2700萬注冊會員，它的首頁有龜山所有業務的鏈接。

但成人內容的鏈接被放在一個很小的角落里，就好像一條通往密室的暗道。

今年3月，龜山啟用了新的公司總部。

新總部位于一幢摩天大樓里，占據5層。

現在已經有2000名員工在那里辦公。

公司前臺的主題是熱帶叢林，墻上有實物大小的獅子和各種珍奇鳥類的投影。

龜山說自己不喜歡這些，但一位高管說服了他，對方認為這對招聘有好處。

“我很討厭這個。

”龜山說，“但如果這真的有用，那就沒問題。

如果沒用的話，我們還可以試試其他的方法。

”DMM 總部的主入口大門去年，一位成人電影制作人被指控用影子合同強迫至少一位女性出演成人電影。

這對整個成人電影行業造成了很不好的影響，監管也越來越嚴格。

DMM 與此事無關，但因為它是日本最大的成人電影制作公司，有評論人士指出龜山也要為成人電影行業的不良現象負一定的責任。

“很多女性都是受到各種手段的壓迫而不得不進入成人行業的。

他們選擇無視這些，從而做到了今天這樣的規模。

”藤原志帆子(Shihoko Fujiwara)說。

她是東京一家非營利組織的負責人，他們主要反對性販賣。

龜山說如果知道演員是被強迫出演的話，DMM 一定不會拍攝這樣的成人電影。

他還強調，一旦接受到相關的投訴，他們也會從網站上撤下影片。

從業30年，龜山說 DMM 只和警察打過一次交道。

這次警察的介入發生在去年，原因是調查不雅曝光，但最終沒有被起訴。

當被問及是否覺得成人電影有物化女性、利用女性的嫌疑時，龜山說自己不是很確定。

“我不認為我們做的每件事都是對的。

”他說，“但在成人電影這個行業里，我們比其他人都做的更好。

如果我女兒跟我說，她想出演成人電影，我會告訴她，‘看，從事這個行業有這些風險，但最終要不要做還是由你來決定。

’”龜山在日本的海邊小鎮加賀長大，他父母經營著一家歌舞廳，男人可以付錢請女服務員陪酒。

很多男人都會希望能更進一步。

不過那并不是妓院，但那里也不是跟妓院有著天壤之別的地方。

女人會進來，一起坐在家庭餐桌周圍。

“在那種環境里長大，教會了我看人不要有偏見。

”龜山說。

在1980年代，龜山從一所會計學校輟學。

他說自己考慮過各種特別賺錢的職業。

他還曾短暫的在一家同性戀俱樂部跳半裸的舞蹈。

還有一次，他試圖獲得一份在醫院清洗尸體的工作。

但在他快30歲的時候，龜山已經有了幾家電影租賃商店。

但當日本電影租賃巨頭進入到他所在的城市之后，龜山知道自己沒有辦法跟對方競爭。

為了生存，龜山決定自己做電影，而不是出租影片。

他在一家超市的舊址上成立了成人電影公司，然后用數千臺的家用錄像機夜以繼日的從母帶上拷貝電影。

為了讓商店銷售自己的影片，他采用了新的銷售方法。

他會給店主100盒錄像帶，然后店主能賣出幾盒，就給他幾盒的錢。

這種銷售策略對店主來說風險很低，所以大部分店主都跟他建立了合作關系，而龜山也不需要雇傭太多的銷售員。

另外，因為成人電影的觀看者很少會抱怨畫質太差，龜山會回收那些沒有賣出的錄像帶，然后再用這些帶子去錄新的影片。

接下來，龜山有發明了一種看起來像小型電腦的收銀機。

他免費給店主提供收銀機，作為交換，他可以拿到店主的銷售記錄。

通過銷售記錄，他能很好的掌握并追蹤日本人對成人電影的偏好。

但龜山最大的創新是把成人內容放到網上。

在1998年，要有這個想法是很難得的。

當時DVD才出現不久，日本大概5戶人家里才有1戶接入了互聯網。

較早的進入互聯網，讓龜山能擴大自己對成人電影產業的控制。

就算后來互聯網完全改變了成人色情電影，龜山也是得利者。

現在日本成人電影年產值大概10億美金，而 DMM 能占到一半左右。

“他做了很多守舊的美國公司不會去做的事情，那就是跳過 DVD 直接進入互聯網時代。

所以他主導了市場。

”成人電影產業媒體 XBIZ 的創始人埃里克·赫爾米說。

能在成人電影行業長盛不衰，是慶應義塾大學的學生請他去做演講的原因之一，他們希望龜山聊聊如何做一名有社會責任感的企業家。

他們問龜山怎么會有做成人電影的想法，又是怎么有信心去做的。

一位學生問他，如何才能做一家成功的公司，同時又能為社會做貢獻。

龜山回答說：首先要做一家公司，讓員工能喂飽家人，而不要一出手就想解決全球饑餓問題。

當學生讓他談談自己的處世哲學時，他想了一會兒，然后說：“我希望自己可以這樣認為：今天的我比昨天的我更完美了一些。